Depuis l’émergence de YouTube en 2005, la prévalence et l’impact du marketing vidéo ont explosé.
YouTube a changé la donne en permettant aux utilisateurs ordinaires de télécharger, publier et commercialiser leur contenu vidéo directement dans le moteur de recherche.
Aujourd’hui, plus de 2,6 milliards de personnes utiliser la plateforme.
Et YouTube n’est pas le seul joueur en ville.
Vimeo, TikTok, Facebook et Instagram disposent tous de puissantes capacités de marketing vidéo pour aider les entreprises à se trouver.
Les entreprises locales peuvent utiliser le marketing vidéo pour générer du trafic, atteindre plus de clients et se développer en ligne.
Voici quatre stratégies pour construire votre stratégie de marketing vidéo locale.
La valeur du marketing vidéo pour les entreprises locales
La vidéo est un média puissant pour les entreprises locales.
Alors que beaucoup pourraient supposer que le marketing vidéo est davantage du domaine des entreprises en ligne, le marketing vidéo présente de nombreux avantages dans le secteur local.
Avantages du marketing vidéo local
- Trafic du site Web: La publication de vidéos en ligne et l’optimisation des clics peuvent amener davantage d’utilisateurs directement sur votre site Web.
- Hausse des revenus: Le marketing vidéo peut influencer les décisions d’achat et augmenter le revenu pour votre entreprise locale.
- Notoriété de la marque: la vidéo expose votre entreprise à un plus grand nombre d’utilisateurs sur un plus large éventail de plates-formes, ce qui contribue à accroître la visibilité de votre entreprise
- Confiance et autorité: La publication de contenu de valeur peut renforcer la confiance de votre public et donner de l’autorité à votre entreprise.
- Optimisation des moteurs de recherche (SEO): L’intégration de vidéos dans vos pages Web et vos articles peut aider votre site à apparaître dans la recherche organique ou d’images de Google.
- Liens retour: Les vidéos peuvent ajouter de la valeur à votre contenu et encourager d’autres sites Web à créer un lien vers votre site Web, ce qui est bon pour le référencement et le trafic de référence.
- Publicité par e-mail: Les vidéos sont d’excellents ajouts à vos campagnes de marketing par e-mail, générant plus d’engagement et de clics.
- Publicité: De nombreuses plateformes vidéo offrent des opportunités de publicité payante pour générer encore plus de clics et de revenus pour votre entreprise.
- Présence locale: Publier des vidéos sur votre communauté ou des événements locaux peut vous aider à attirer plus de clients dans votre région, même si vous faites de la publicité en ligne.
- Pertinence: La création de vidéos pertinentes et engageantes peut soutenir davantage vos campagnes marketing existantes, informer les utilisateurs sur votre entreprise et améliorer votre empreinte numérique.
Comment gagner avec le marketing vidéo local
Des études récentes montrent que 70% des téléspectateurs ont acheté auprès d’une marque après avoir vu leur contenu vidéo sur YouTube.
L’opportunité est mûre pour le marketing vidéo, même pour les entreprises locales.
Voici quelques façons de faire fonctionner la vidéo pour votre entreprise locale.
1. Générez du trafic avec des vidéos éducatives
De nombreuses petites entreprises ont du mal à générer du trafic organique sur leur site Web en raison de leurs ressources et de leur portée limitées. Votre entreprise locale peut potentiellement attirer plus de visiteurs grâce au référencement avec un contenu vidéo éducatif.
Les utilisateurs recherchent activement des informations en ligne.
Si vous pouvez publier et commercialiser du contenu éducatif adapté à leurs intérêts, vous pouvez utiliser la puissance des moteurs de recherche comme Google et YouTube pour augmenter le trafic de votre site Web.
Des outils tels que Semrush et TubeBuddy vous permettent de rechercher les mots clés que les utilisateurs recherchent sur Google et YouTube.
En fonction du volume des termes et du niveau de concurrence, vous pouvez créer des vidéos ciblant ces sujets.
Disons, par exemple, que vous êtes un petit cabinet d’avocats.
Vous pouvez créer des vidéos éducatives autour de :
- “conseils pour embaucher un avocat spécialiste du divorce” (260 recherches par mois).
- « Trucs et astuces pour la médiation du divorce » (170 recherches par mois).
- “lois sur l’adoption” pour votre état (390 recherches par mois).
Vous souhaiterez optimiser le titre, la description et les balises de votre vidéo sur YouTube pour les mots clés cibles pour lesquels vous espérez vous classer.
Vous pouvez ensuite publier votre vidéo sur YouTube et intégrer la vidéo sur votre site Web.
Cela peut aider à générer du trafic organique vers votre site Web et à accroître l’autorité de votre site Web au sein de votre secteur.
2. Établissez la confiance avec les produits phares
Les consommateurs d’aujourd’hui deviennent de plus en plus sceptiques à l’égard des « escroqueries » et des allégations publicitaires mensongères.
Les consommateurs éduqués sont plus susceptibles d’investir dans des marques qu’ils connaissent et auxquelles ils font confiance.
Le marketing vidéo peut être un excellent moyen de renforcer la confiance dans votre marque.
Les démonstrations de produits et les didacticiels vous permettent de démontrer les avantages et les fonctionnalités de vos produits.
Vous pouvez montrer aux clients potentiels comment ils pourraient apprécier votre produit, utiliser des fonctionnalités spécifiques et l’appliquer à leur vie quotidienne. Parfois, montrer vaut mieux que dire !
Lorsque la copie de page Web ou les articles de blog ne suffisent pas, l’ajout de vidéos de présentation de produits peut encourager les clients à acheter chez vous.
Ainsi, si quelqu’un visite votre boutique et consulte plus tard votre site Web, une vidéo utile peut suffire à l’inciter à effectuer un achat.
De plus, si vous pouvez trouver des mots clés à cibler dans votre vidéo, vous pourrez peut-être classer votre vidéo sur Google et YouTube.
Si vous disposez d’une fonctionnalité de commerce électronique, cela peut être un bon moyen de générer des ventes en ligne.
3. Réutilisez le contenu vidéo sur les réseaux sociaux
Les petites entreprises locales font face à des défis uniques en matière de marketing.
Souvent, le marché est plus petit et la concurrence locale peut être féroce.
Ajoutez à cela le fait que de nombreuses petites entreprises manquent de ressources marketing, et il est encore plus important d’obtenir le meilleur rapport qualité-prix.
C’est là qu’intervient la réorientation du contenu.
Vous pouvez essentiellement «réutiliser» votre contenu vidéo sur plusieurs plates-formes plutôt que de créer des ressources vidéo uniques avec une réutilisation.
Voici un exemple de la façon dont cela fonctionne :
- Vous menez une session vidéo Facebook Live via la page Facebook de votre entreprise locale.
- Vous téléchargez ensuite la vidéo Facebook Live sur votre ordinateur pour la télécharger ultérieurement sur YouTube.
- Vous montez votre vidéo et la publiez sur YouTube tout en enregistrant des clips vidéo individuels sur les réseaux sociaux.
- Vous partagez à nouveau ces clips vidéo sur LinkedIn, Instagram, Twitter et Facebook.
- Une fois en direct, vous intégrez votre vidéo YouTube dans votre dernier article de blog.
- Vous liez ensuite votre article de blog à votre campagne de marketing par e-mail.
Dans ce cas, vous transformez une seule vidéo en plusieurs éléments de contenu à utiliser sur sept plates-formes différentes (YouTube, Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, site Web et e-mail).
Vous pouvez voir à quel point cela représente un gain de temps (et d’argent) important dans vos efforts de marketing vidéo.
4. Augmenter la connexion avec les biographies et les témoignages de l’entreprise
Les clients veulent souvent ressentir un lien étroit avec la marque auprès de laquelle ils espèrent acheter.
Cela peut être particulièrement vrai pour les entreprises locales plus proches de leur communauté locale.
Le contenu vidéo peut aider à entretenir cette connexion.
Il existe plusieurs types d’idées de vidéos pour nouer des relations avec vos clients :
Biographies de l’équipe
Demandez aux membres de l’équipe de votre entreprise de partager des faits intéressants sur leurs passions, leur expérience et leurs passe-temps pour établir un lien entre les utilisateurs et votre entreprise.
Témoignages
Demandez aux clients existants s’ils aimeraient proposer des témoignages vidéo sur vos produits ou services. Cela peut aider à établir une relation de confiance avec des clients potentiels.
Entrevues
Organisez une [profressional]» afin que les clients potentiels puissent en savoir plus sur votre secteur, vos offres et/ou votre entreprise.
Tutoriels
Montrez votre service ou produit en action avec des visites guidées par des experts (peuvent être en direct ou préenregistrées)
Récapitulatif de l’événement
S’il y a un événement populaire dans votre région, pensez à enregistrer votre expérience et à ajouter votre commentaire pour un récapitulatif post-événement. L’événement peut être recherché sur Google ou YouTube en fonction de sa popularité.
Engagement communautaire
Votre entreprise organise-t-elle des événements de bénévolat, des bourses d’études ou s’implique-t-elle autrement dans votre communauté locale ? Montrez votre équipe en action en enregistrant votre travail et en le présentant sur votre page Initiatives communautaires sur votre site Web.
Facebook en direct
Facebook Live offre l’engagement en temps réel que vous ne pouvez pas obtenir sur de nombreuses autres plateformes. Cela permet aux utilisateurs de commenter, de poser des questions et de dialoguer avec vous dans un cadre numérique en direct.
Le contenu vidéo ajoute une touche personnelle à votre marketing.
Entretenez cette connexion avec des clients potentiels et cela peut inspirer une visite dans votre entreprise locale ou votre boutique en ligne.
Utilisez le marketing vidéo pour atteindre plus de clients locaux
Le marketing vidéo n’est pas seulement le domaine des entreprises en ligne.
Les entreprises locales peuvent également bénéficier de la vidéo de manière unique.
Bien que l’objectif ne soit pas la vente en ligne, le marketing vidéo peut favoriser la connexion, la confiance et l’engagement avec des clients potentiels.
Il existe de nombreuses façons créatives d’utiliser le marketing vidéo dans votre entreprise locale.
Que ce soit par le biais de vidéos éducatives, de biographies d’équipe, de Facebook Live ou d’un autre média, la vidéo est un excellent moyen de renforcer votre présence en ligne et locale.
Davantage de ressources:
Image en vedette : fizkes/Shutterstock
Soléne Laupez Social Media Manager chez @LCM
