Les petites et moyennes entreprises sont les piliers de nombreuses économies locales. Que ce soit dans le commerce de détail, les services, la tech, l’immobilier ou l’artisanat, leur diversité est immense. Mais une enquête menée par Relay, une plateforme américaine de services bancaires pour entreprises, met en lumière deux réalités qui les concernent presque toutes. D’une part, une vision très optimiste de la croissance. D’autre part, des difficultés persistantes liées à la gestion de la trésorerie
Selon ce rapport, 94 % des dirigeants interrogés s’attendent à une croissance cette année, dont un tiers vise une augmentation de plus de 20 % de leur chiffre d’affaires. Mais paradoxalement, 88 % reconnaissent que des problèmes de trésorerie pourraient entraver cette croissance. Ces difficultés sont souvent causées par des retards de paiement, des imprévus économiques ou une mauvaise anticipation des flux financiers
Ce contraste illustre une problématique structurelle : la dynamique de développement est bien présente, mais les marges de sécurité sont très faibles
Une gestion inefficace de la trésorerie peut rapidement fragiliser une entreprise, même rentable. 82 % des entrepreneurs déclarent avoir des marges bénéficiaires solides, mais 94 % reconnaissent que des perturbations de trésorerie peuvent les empêcher de rester rentables. En d’autres termes, le chiffre d’affaires augmente, mais le bénéfice net ne suit pas à cause de la mauvaise régulation des flux financiers
Un autre chiffre alarmant : plus de la moitié des répondants n’ont même pas un mois de réserve financière en cas de choc. Et 18 % seulement peuvent tenir jusqu’à deux mois. Autant dire que la moindre baisse des paiements entrants peut provoquer des conséquences graves
Pourquoi la trésorerie est-elle si cruciale pour une entreprise
La trésorerie est la colonne vertébrale de toute activité économique. Elle représente l’argent disponible pour faire face aux dépenses quotidiennes : salaires, fournisseurs, charges, investissements. Un retard de paiement ou un surcoût imprévu peut rapidement déséquilibrer cet équilibre fragile. Une entreprise peut être rentable sur le papier, mais incapable de fonctionner si elle manque de liquidités au bon moment
Les témoignages sur les forums comme Reddit illustrent cette réalité. De nombreux entrepreneurs y partagent leurs inquiétudes liées aux variations de trésorerie saisonnières ou imprévues. Certains expliquent avoir opté pour une croissance lente mais maîtrisée pour survivre à la concurrence. D’autres insistent sur l’importance d’une discipline budgétaire rigoureuse
Les principales causes des tensions de trésorerie
Parmi les facteurs externes, on retrouve l’inflation, les taxes, les droits de douane et la volatilité économique. Mais ce sont souvent les éléments internes qui causent le plus de tort : coûts fixes mal maîtrisés, dépenses non essentielles, absence de réserve, impréparation face aux imprévus. Une mauvaise organisation comptable ou des outils de suivi obsolètes peuvent également amplifier ces difficultés
Pourquoi les dirigeants réagissent peu malgré les risques
Malgré l’ampleur du problème, peu d’entrepreneurs prennent les devants. Seulement 31 % déclarent avoir mis en place des mesures pour absorber les chocs financiers. Cela s’explique en partie par l’optimisme ambiant : tant que les ventes progressent, on minimise les risques. Mais cet optimisme peut vite se transformer en naïveté lorsque les problèmes réapparaissent sans solution
Une autre raison réside dans la complexité du sujet. Pour beaucoup, la trésorerie reste une notion abstraite, difficile à modéliser. Peu de dirigeants savent comment anticiper ses fluctuations ni comment la stabiliser durablement
Les 4 stratégies concrètes pour sécuriser votre trésorerie
Structurer un plan financier solide
Établissez un plan financier détaillé incluant un budget mensuel avec postes de dépenses prioritaires et non prioritaires. Identifiez les périodes de tension potentielles (saisonnalité, factures importantes) et anticipez-les. Mettez en place des garde-fous : seuil de dépenses à ne pas dépasser, validation des dépenses non planifiées, priorisation de l’épargne sur l’investissement
Réduire les dépenses non stratégiques
Révisez régulièrement vos abonnements, services et contrats. Supprimez ce qui n’a pas d’impact direct sur la croissance ou la satisfaction client. Même de petites dépenses récurrentes peuvent peser lourd sur plusieurs mois. En temps de tension, chaque euro économisé peut faire la différence
Constituer une réserve de sécurité
Prévoyez un pourcentage de votre bénéfice net chaque mois pour constituer un fonds de réserve. Cette trésorerie de sécurité pourra couvrir les imprévus sans affecter votre fonctionnement. Elle peut aussi servir d’effet de levier pour un futur investissement ou une opportunité à saisir
Mettre en place un plan d’urgence
Simulez un scénario de crise où votre trésorerie est menacée. Définissez alors les actions immédiates à engager : couper certaines dépenses, accélérer les relances clients, reporter des achats, négocier des délais fournisseurs. Plus votre réaction est rapide, moins les effets négatifs seront importants
L’avenir : l’IA comme alliée de la gestion de trésorerie
64 % des entrepreneurs interrogés se disent prêts à confier une partie de leur gestion de trésorerie à des outils d’intelligence artificielle. Ces outils peuvent automatiser la facturation, suivre les rentrées et sorties d’argent, alerter en cas de déséquilibre. Ils offrent une visibilité en temps réel sur la santé financière de l’entreprise
En attendant que ces technologies se démocratisent, l’essentiel reste de structurer une méthode simple, rigoureuse et réplicable. La réactivité et l’anticipation font la différence
Conclusion
La trésorerie est le nerf de la guerre pour toute entreprise. Elle peut être source de croissance ou de fragilité. Pourtant, les dirigeants ne sont pas toujours préparés à la gérer efficacement.
En adoptant une approche structurée, en réduisant les dépenses inutiles, en constituant une réserve et en prévoyant des plans d’urgence, les petites entreprises peuvent solidifier leurs fondations et transformer la menace en opportunité. Dans un contexte économique incertain, une gestion proactive de la trésorerie n’est pas une option, c’est une nécessité
Sébastian Magni est un Spécialiste du SEO et Inbound Marketing chez @LCM
