Le marketing d’influence devrait atteindre une valeur de 24 milliards de dollars d’ici la fin de 2024, confirmant le fait que les influenceurs sur les réseaux sociaux ont un impact considérable sur le comportement des consommateurs et la notoriété des marques.
Dans notre Influencer Marketing Benchmark Report, nous avons constaté que 85 % des marketeurs considèrent le marketing d’influence comme efficace, et 60 % prévoient d’augmenter leur budget dans ce domaine.
À mesure que la demande pour les influenceurs augmente, le désir de le devenir suit la même courbe. Mais qu’est-ce qu’un influenceur, et comment en devenir un ?
En termes simples, un influenceur est une personnalité active sur les réseaux sociaux avec une communauté importante et la capacité d’influencer les opinions et décisions d’achat de son audience.
Devenir influenceur est un processus en plusieurs étapes qui repose parfois sur la viralité, mais surtout sur la constance et la régularité.
Les compétences essentielles sont : création de contenu, prise de parole, analyse de données, gestion de projet et storytelling de marque.
Voici le processus expliqué en 10 étapes simples.
Étape 1 : Choisir une Niche
Ta niche est ton terrain de jeu, et tu dois en sélectionner une qui t’intéresse réellement. Cela peut être la mode, le voyage, la nourriture, le fitness, la beauté, ou même quelque chose de plus spécifique comme les montres de luxe.
L’idée est de choisir un domaine et de s’y tenir pour devenir une référence dans cet univers.
Ensuite, crée ton identité et ton personal branding. Il doit y avoir un élément distinctif qui te différencie des autres.
Exemple :
- Xenia Adonts → influenceuse mode, mais spécialisée dans la mode de luxe.
- Loren Gray → également influenceuse mode, mais centrée sur les tenues abordables et mignonnes pour la Gen Z, avec en plus du contenu maquillage.
➡️ Même niche (mode), mais sous-niches différentes.
Comme le dit Scott Lieberman, fondateur de Touchdown Money :
« Pour les influenceurs, ce n’est pas seulement la taille de ton audience qui compte, mais le fait d’avoir la bonne audience, engagée avec ton contenu. »
Une audience passionnée par ton sujet sera plus réceptive aux produits et services que tu recommanderas.
Étape 2 : Améliorer ses Compétences en Création de Contenu
Les algorithmes comme les audiences veulent voir du contenu de qualité, surtout sur des plateformes visuelles comme YouTube, Instagram, Snapchat ou TikTok.
- Idéalement, utilise un appareil photo professionnel. Mais ton smartphone peut suffire au début.
- Rends ton contenu attractif avec des techniques de montage et de tournage variées.
- Maîtrise des outils comme TikTok Editor, CapCut, Canva, InShot (les versions payantes apportent plus de fonctionnalités).
- Familiarise-toi aussi avec le SEO, l’analyse de données et les outils de planification comme Hootsuite ou Buffer.
Tu peux apprendre de créateurs comme Aron Sogi, qui partage des conseils sur la production et le marketing vidéo.
Ou encore suivre des cours spécialisés (ex. : Influencer Marketing Strategy de l’Université Rutgers ou les classes de Skillshare).
Étape 3 : Comprendre son Audience
Être influenceur, c’est avant tout être en phase avec son public.
Tu dois savoir ce que ton audience veut voir.
Comme le dit Gareth Crew, responsable médias sociaux EMEA chez Garmin :
« Pour être un meilleur marketeur, tu dois comprendre ce que ton audience veut réellement, ce qui capte son imagination, et aligner cela avec tes objectifs. »
- Utilise les statistiques intégrées aux plateformes pour connaître l’âge, le sexe, et les centres d’intérêt.
- Demande directement à ton public (sondages sur Instagram, questions dans les stories, commentaires sur TikTok, etc.).
- Surveille régulièrement car les préférences évoluent.
Lydia Berry, cofondatrice de @darlington, explique :
« Il est très important de rester en phase avec ce qui engage ton audience, car cela oriente le type de contenu que tu crées. »
Étape 4 : Choisir la/les Plateforme(s)
Le choix dépend de ton public cible :
- Jeunes adultes → Instagram & TikTok
- Adultes plus âgés → Facebook
- Professionnels → LinkedIn & X (ex-Twitter)
- Contenu visuel → YouTube, Instagram, TikTok
- Contenu textuel → X, LinkedIn, Facebook
➡️ Commence avec 1 ou 2 plateformes, observe les résultats, puis élargis si nécessaire.
Comme le dit Selena Beaumont, coordinatrice relations créateurs chez Captions :
« Plutôt que de t’obliger à utiliser une plateforme que tu n’aimes pas ou qui est juste tendance, commence par celles que tu apprécies vraiment. »
Chaque plateforme a ses particularités :
| Plateforme | Taux d’engagement | Public principal | Type de contenu préféré |
|---|---|---|---|
| 1 – 5 % | Gen Z, Millennials | Photos, Reels, Stories | |
| TikTok | 5 – 10 % | Gen Z, Millennials | Vidéos courtes, tendances, défis |
| 0,5 – 1 % | Millennials, Gen X | Texte, vidéos, groupes | |
| 1 – 3,5 % | Pros, B2B | Articles, mises à jour professionnelles | |
| X (Twitter) | 0,2 – 0,9 % | Gen Z, Millennials | Posts courts, discussions, news |
Étape 5 : Commencer à Construire une Communauté
Ta présence sur les réseaux sociaux n’est pas seulement une activité commerciale, mais aussi une communauté.
Il ne s’agit pas uniquement du nombre d’abonnés, mais surtout de l’engagement et de la connexion que tu crées avec eux. Plus ton taux d’engagement est élevé, plus tu peux obtenir de bons contrats avec les marques et des partenariats rémunérateurs.
La façon la plus simple d’engager ton audience est de répondre à leurs commentaires.
Comme le recommande Lydia Berry :
« Réserve 20 à 30 minutes juste après avoir publié pour répondre rapidement et interagir avec les commentaires laissés par ton audience. »
Mais ce n’est pas le seul moyen.
D’après Selena Beaumont :
« Certains influenceurs utilisent les canaux de diffusion comme des journaux quotidiens, d’autres partagent leur vie via des vlogs ou des stories temporaires. Certains envoient même des messages personnalisés à chaque nouvel abonné. »
Exemple : FaZe Rug (@fazerug) utilise son canal de diffusion Instagram pour garder son audience engagée.
Il y partage ses publications, des messages inspirants, des concours et des codes promo.
➡️ Tu peux aussi organiser des lives ou des sessions de Q&A pour interagir en direct avec ta communauté.
Crée une liste d’emails
Les influenceurs sur X (Twitter) et LinkedIn peuvent aussi créer une liste d’emails avec leurs abonnés les plus engagés.
Une liste email te permet de communiquer directement avec tes fans sans dépendre des algorithmes ou changements de plateformes.
👉 Offre du contenu exclusif (ebook gratuit, template, mini-formation, accès à un groupe privé Facebook, etc.) en échange de leur adresse email.
👉 Utilise ensuite cette liste pour partager tes collaborations, deals de marques, ou même des produits affiliés afin de générer des commissions.
Pour simplifier ce processus, utilise un service d’email marketing. Ces outils permettent d’automatiser l’envoi et de personnaliser les messages pour de meilleurs résultats.
Étape 6 : Construire son Personal Branding
Comme mentionné plus haut, ta présence sur les réseaux sociaux est comme une entreprise : elle doit avoir une identité de marque claire et une esthétique unique.
Selon Zig Ziglar, fondateur de Ziglar Performance Group :
« Si les gens t’aiment, ils t’écouteront. Mais si les gens te font confiance, ils feront affaire avec toi. »
En tant qu’influenceur, ton objectif est donc de gagner la confiance, et ton personal branding est l’outil principal.
Ton branding dépend de ta personnalité et de ta niche :
- Les influenceurs mode privilégient l’esthétique.
- Les influenceurs gaming adoptent souvent un ton plus humoristique et détendu.
Exemples :
- Amy Ward (@amysbudgeting) → Influenceuse « budget & maternité ». Elle aide les familles à économiser, avec une charte graphique colorée et des posts inspirants.
- Catarina Mello (@professionaltraveler) → Influenceuse voyage. Son contenu est axé sur le luxe et l’aventure, avec un style sophistiqué et des photos de voyage spectaculaires.
Quelle que soit ton approche, reste cohérent.
Comme le dit Jason Hartman (investisseur) :
« Ton personal branding est une promesse faite à ton audience… une promesse de qualité, de constance, de compétence et de fiabilité. »
Optimiser ses Comptes Réseaux Sociaux
Pour refléter ton branding :
- Remplis ta bio de manière complète (site web, niche, liens affiliés, etc.).
- Mets des photos de profil et de couverture de qualité alignées avec ton style.
- Utilise des mots-clés dans ta bio ou description pour être trouvé plus facilement.
- Ajoute tes informations de contact (email business, localisation, etc.) pour les marques.
Comme le rappelle Selena Beaumont :
« Les créateurs devraient indiquer clairement dans leur bio ou site web leur pays et leur email professionnel afin de faciliter le contact. »
Étape 7 : Créer ta Stratégie de Contenu
Maintenant que tu as posé les bases, tu peux commencer à produire du contenu et à le partager avec le monde.
Pour cela, il te faut un calendrier de publication et une stratégie de contenu.
La constance n’est pas qu’un mot à la mode.
Comme le dit Christine Colling, responsable médias sociaux chez Later :
« Plus tu es régulier, plus ta communauté apprend à te connaître — ce qui renforce la confiance et leur donne une raison de s’engager avec ton contenu. »
Mais attention : ne fixe pas de normes irréalistes.
Christine recommande :
« Avance à ton rythme et crée un calendrier raisonnable — cela ne signifie pas forcément publier tous les jours. »
Exemple :
- Les macro-influenceurs publient environ 3 posts par semaine sur Instagram.
- Les nano-influenceurs publient environ 2 posts par semaine.
👉 Supposons que tu publies 4 fois par semaine (2 Reels + 2 posts sur Instagram, et 4 vidéos sur TikTok).
Travaille par lots de contenu (batching) et programme tes posts avec des outils de planification pour ne pas être dans l’urgence permanente.
Astuce : reste au moins une semaine en avance sur ton calendrier de publication. Cela te permettra de relire tes posts, d’engager avec ton audience, de préserver ton équilibre vie pro/vie perso et de participer à des événements ou voyages de marques.
Outils utiles :
- Semrush propose un template gratuit de stratégie de contenu.
- Inspire-toi aussi des méthodes des autres influenceurs pour optimiser la tienne.
Étape 8 : Mettre en Place des Sources de Revenus
En construisant ton audience, tu peux commencer à diversifier tes revenus.
En dehors des sponsorisations de marques, tu peux explorer :
- Le marketing d’affiliation
- La vente de produits dérivés (merchandise)
- La création de produits digitaux (ebooks, cours, templates)
- L’organisation de workshops ou événements
Exemple :
Si tu es influenceur dans la finance, tu peux créer et vendre des formations ou des tableaux de budget une fois ta communauté fidélisée.
👉 Un influenceur eSports peut commencer sur TikTok avec du contenu gaming, puis s’élargir sur Twitch pour monétiser via les streams en direct.
👉 Un influenceur Instagram peut aussi développer une chaîne YouTube et gagner via la publicité et les contenus sponsorisés.
Exemple réel : Tomi Obebe (@goodtimicha), influenceuse lifestyle, a 3 sources de revenus :
- Partenariats avec des marques : 70 %
- Ventes affiliées : 20 %
- Conseil & création de contenu freelance : 10 %
💡 Tu n’as pas besoin d’attendre que les marques viennent à toi :
- Crée un press kit (kit média) et démarche les marques.
- Inscris-toi sur des plateformes de mise en relation entre influenceurs et entreprises.
👉 Données Later :
- 91 % des créateurs de contenu ont entre 1 et 5 sources de revenus.
- 94 % gagnent via des partenariats de marques.
- 68 % génèrent aussi des revenus via le contenu freelance (UGC) et le marketing d’affiliation.
Étape 10 : Suivre les tendances et s’adapter
Selena Beaumont explique que l’un des plus grands défis pour les influenceurs est le changement constant des plateformes et de l’industrie du marketing d’influence. Elle précise :
« Les créateurs sont souvent vulnérables aux changements des plateformes : nouvelles fonctionnalités, mise en avant de certains formats de contenu, ou encore un changement complet de l’algorithme — et le tout, généralement sans préavis. »
👉 Autrement dit, le changement est inévitable. La seule façon de rester dans la course est de s’adapter. Surveillez les évolutions des algorithmes et ajustez votre contenu en conséquence.
Lorsqu’une nouvelle tendance émerge, ne vous contentez pas de copier les autres : proposez votre propre touche personnelle.
Il arrive aussi que le changement vienne de vous-même. Imaginons que vous soyez influenceur tech, mais que vous partagiez parfois votre passion pour le jardinage. Si vous remarquez que vos abonnés réagissent davantage à vos posts jardinage qu’à vos contenus tech, alors il peut être pertinent d’orienter davantage votre contenu vers ce centre d’intérêt.
C’est exactement ce qu’a fait Cameron Oaks Rogers, comme l’explique Chloe Sappern :
« Cameron Oaks Rogers (anciennement Freckled Foodie) produisait du contenu autour de la cuisine. Mais après l’annonce de sa première grossesse, elle s’est rendu compte que son audience s’intéressait beaucoup plus à son contenu sur la maternité et le lifestyle. Cela l’a conduite à rebrander ses réseaux sociaux ainsi que le nom de son podcast. »
💡 La clé : restez attentif à ce que veut votre audience, soyez à l’écoute de leurs préférences et acceptez d’évoluer avec eux.
Conclusion
En résumé, devenir un influenceur prospère demande bien plus que de poster régulièrement. C’est un équilibre entre stratégie, authenticité et capacité d’adaptation. Les tendances changent, les plateformes évoluent, et même votre audience peut vous surprendre par ses attentes. Les créateurs qui réussissent sont ceux qui restent flexibles, tout en restant fidèles à leur identité. Alors, restez curieux, testez, ajustez et n’ayez pas peur d’évoluer avec votre communauté.
Sébastian Magni est un Spécialiste du SEO et Inbound Marketing chez @LCM
