Les périodes de crise économique rendent les décisions marketing particulièrement complexes pour les marques. Inflation persistante, incertitudes politiques ou ralentissements économiques créent un climat d’hésitation pour les annonceurs. Pourtant, selon Pinterest, c’est justement dans ces moments qu’il est essentiel de maintenir une présence publicitaire active.
Alors que les consommateurs commencent de plus en plus tôt leurs achats pour les fêtes, Pinterest partage quatre recommandations majeures pour optimiser les campagnes marketing sur sa plateforme
Maintenir les campagnes de notoriété actives
Pinterest insiste sur l’importance de rester dans l’esprit des consommateurs, surtout en amont des périodes de forte consommation comme Noël. La plateforme suggère de mettre en avant des récits authentiques qui suscitent une connexion émotionnelle avec les utilisateurs. Elle recommande notamment d’utiliser le format vidéo “Premiere Spotlight”, qui permet de placer la marque dans les sections clés de la plateforme comme la recherche ou le fil d’accueil.
En gardant un haut niveau de visibilité, les marques augmentent leurs chances d’être choisies par les utilisateurs qui anticipent leurs achats de fin d’année dès le mois d’août. L’objectif ici est de créer une association mentale forte entre votre marque et les besoins ou envies des consommateurs
Identifier les acheteurs à forte intention
Pinterest se distingue des autres plateformes par un public plus engagé dans la planification d’achats à moyen ou long terme. Malgré les crises économiques, les utilisateurs de Pinterest continuent de créer des tableaux d’idées pour leurs achats futurs, ce qui représente une opportunité unique pour les marques. Pinterest indique que ses outils de marketing à la performance et ses formats “shopping” permettent de cibler les utilisateurs les plus enclins à passer à l’action.
En d’autres termes, ces fonctionnalités aident à identifier les acheteurs à forte intention, capables de convertir plus facilement. Cette capacité de ciblage peut avoir un impact direct sur les résultats commerciaux, en générant plus de clics et de conversions
Mettre en avant la valeur et les promotions
Face à un contexte économique incertain, les consommateurs cherchent à maximiser la valeur de leurs achats. Pinterest recommande donc aux marques de communiquer clairement sur leurs offres spéciales, prix réduits ou avantages limités dans le temps. Il est également utile d’adopter un langage basé sur la valeur perçue, en mettant en avant la durabilité, la qualité ou l’utilité du produit.
Cette approche rassure les consommateurs et les incite à choisir votre marque comme un choix “raisonné” plutôt qu’impulsif. Pinterest propose des fonctionnalités spécifiques pour mettre en avant ces messages promotionnels, permettant aux entreprises de s’aligner sur les attentes budgétaires de leurs clients potentiels
Exploiter l’intelligence artificielle pour booster les performances
Pinterest développe de plus en plus ses outils publicitaires basés sur l’intelligence artificielle. Le programme “Pinterest Performance+” offre une automatisation intelligente de la création de campagnes via l’Ads Manager. Ces outils utilisent des algorithmes avancés pour ajuster automatiquement les paramètres de diffusion, améliorer le ciblage et optimiser le retour sur investissement (ROAS).
Grâce à l’analyse de données comportementales, l’IA permet de déterminer quelles audiences sont les plus réceptives à un type de contenu ou à une offre spécifique. Cela permet non seulement de gagner du temps, mais aussi de maximiser la performance globale des campagnes sans expertise technique approfondie
Pourquoi ces conseils sont stratégiques pour la période des fêtes
Les utilisateurs de Pinterest commencent souvent leur planification des achats dès la fin de l’été, bien avant les grandes périodes de promotions comme le Black Friday ou Noël. En appliquant ces stratégies dès le mois d’août, les marques peuvent capter l’attention de ces consommateurs “prévisionnistes”, établir un lien de confiance, puis les convertir progressivement au fil des semaines.
De plus, maintenir des campagnes actives pendant les périodes calmes permet de rester visible lorsque la concurrence baisse la garde. Dans un contexte économique incertain, cela peut faire la différence entre une saison réussie ou un bilan décevant
Le rôle particulier de Pinterest dans le parcours client
Contrairement aux réseaux sociaux traditionnels où la distraction prime, Pinterest agit comme un moteur de découverte intentionnelle. Les utilisateurs y cherchent des idées, des solutions et de l’inspiration. C’est une plateforme où la publicité est perçue comme une ressource utile plutôt qu’une interruption.
Cela crée un environnement idéal pour insérer des messages marketing sans agresser l’expérience utilisateur. En alignant votre communication avec l’état d’esprit des utilisateurs, vous augmentez considérablement vos chances de transformation
L’importance de l’adaptation budgétaire intelligente
Il est tentant pour les entreprises de réduire leurs budgets publicitaires en période de crise, mais de nombreuses études montrent que cela peut nuire à la croissance à long terme. Pinterest rappelle que les marques qui continuent à investir dans leur visibilité, même avec des budgets ajustés, obtiennent souvent de meilleurs résultats une fois la reprise enclenchée.
Cela passe par une meilleure optimisation des dépenses publicitaires, un ciblage plus fin, et une stratégie de contenu cohérente avec les attentes des consommateurs
L’anticipation : un levier sous-estimé
Commencer tôt sa stratégie marketing est un avantage souvent négligé. Les marques qui prennent de l’avance ont plus de temps pour tester différentes approches, ajuster leurs campagnes, et affiner leur ciblage. Cela permet aussi de récolter plus de données et d’optimiser les investissements publicitaires au fil du temps. Pinterest encourage donc les entreprises à voir les mois d’été non pas comme un creux saisonnier, mais comme une opportunité de préparation stratégique
Conclusion
Même dans un climat économique instable, il est possible de tirer parti des fonctionnalités de Pinterest pour capter l’attention des consommateurs, construire une relation de confiance et convertir de manière efficace.
En misant sur la notoriété, le ciblage des acheteurs à forte intention, la mise en avant de la valeur et l’intelligence artificielle, les marques peuvent non seulement survivre à la crise, mais aussi en sortir renforcées. Commencer tôt, tester intelligemment et utiliser les bons outils sont les clés d’une stratégie marketing réussie sur Pinterest pour les fêtes de fin d’année
Sébastian Magni est un Spécialiste du SEO et Inbound Marketing chez @LCM
