L’utilisation d’Internet pour promouvoir un produit en ligne peut être extrêmement bénéfique pour les entreprises. Peu importe vos produits, ils resteront invisibles pour le public cible sans une stratégie de marketing efficace. Le marketing est donc essentiel. S’il est bien exécuté, il peut considérablement augmenter vos ventes en ligne. Pour réussir la commercialisation de votre gamme de produits, une planification et une exécution soignées sont indispensables.
Pour vous aider à créer votre stratégie marketing en ligne, nous vous proposons de découvrir cinq étapes cruciales pour promouvoir son produit en ligne de manière plus efficace.
Étape 1 : Élaborer votre buyer persona
Un buyer persona est un profil fictif et fondé sur des recherches de vos clients idéaux. Il décrit les caractéristiques démographiques du public que vous ciblez lorsque vous faites de la promotion et de la vente en ligne. Voici quelques points à inclure dans votre buyer persona :
- Nom fictif
- Fonction Revenu annuel moyen
- Points douloureux
- Aime et n’aime pas Appareil qu’il utilise pour aller en ligne
Une fois que vous avez élaboré votre buyer persona, vous pouvez positionner votre gamme de produits et votre matériel de marketing de manière à cibler votre public et à communiquer avec lui.
Étape 2 : Étudier vos concurrents
L’étude de vos concurrents vous aidera à mieux comprendre les méthodes de marketing qui fonctionneront et celles qui ne fonctionneront pas. Par exemple, si vous constatez que neuf concurrents sur dix utilisent le marketing sur YouTube et qu’ils en tirent un excellent taux d’engagement du public et du trafic, vous pouvez en déduire qu’il y a là une opportunité à saisir. Vous n’avez pas toujours besoin de copier vos concurrents, mais plus vous saurez ce qui fonctionne, plus vous prendrez des décisions éclairées.
Conseils pour étudier vos concurrents Découvrez ce que disent leurs clients : Qu’est-ce que leurs clients aiment et détestent dans leur produit ? Tenez-en compte lors de l’élaboration ultérieure de vos stratégies de marketing produit. Vous pouvez trouver des détails sur les avis concernant leurs produits ou sur leurs profils de réseaux sociaux.
Abonnez-vous à leur newsletter : Lorsque vous vous inscrivez sur les listes de diffusion de vos concurrents, vous recevez régulièrement des emails sur ce qu’ils proposent et sur les informations et le positionnement de la marque qu’ils utilisent.
Étape 3 : Élaborer ou mettre à jour son site internet
Développer une stratégie marketing digitale convaincante passe forcément par avoir un site internet adapté aux besoins du client afin que votre produit soit visible et achetable pour le public ciblé. Ce site doit être disponible via ordinateur mais également via téléphone. Si vous ne possédez pas de site ecommerce, l’agence Vigicorp vous accompagne et vous conseille dans chaque étape de la création.
Étape 4 : Sélectionnez vos stratégies, canaux et outils de marketing
Vous pouvez être submergé par les méthodologies, les outils et les plateformes disponibles pour la commercialisation de votre gamme de produits. Il est préférable de faire un choix parmi quelques-uns et de concentrer vos efforts et vos ressources sur ces derniers. Faites appel à Vigicorp une agence e-commerce, pour transformer vos efforts de marketing en une machine à succès avec des stratégies et outils choisis avec précision.
Conseils pour sélectionner vos canaux, outils et stratégies de marketing :
Ne perdez jamais de vue votre buyer persona : Soyez là où sont vos clients. Tenez compte de leurs loisirs et de ce qui les fait vibrer. Incorporez-les dans les stratégies et canaux de marketing que vous avez choisis.
Mettez l’accent sur la créativité : Pour attirer l’attention de votre public, vous devez être créatif. Donnez libre cours à votre créativité et créez quelque chose de précieux, d’original et d’unique.
Étape 5 : Planifier et mettre en œuvre vos campagnes de marketing
Pour planifier vos campagnes de marketing, identifiez vos stratégies à court et à long terme en fonction de vos objectifs commerciaux, de l’évolution des prix au cours du cycle de vie de votre produit, etc. Pour les campagnes à court terme, vous pouvez organiser un événement en ligne pour le lancement de votre produit, utiliser la publicité payante ou travailler avec des micro-influenceurs.
En revanche, les campagnes de marketing ayant un impact à long terme, telles que le référencement et le marketing de contenu, doivent être plus cohérentes, hiérarchisées et suivies de près, car elles peuvent vous aider à réussir à terme.
Conclusion :
Promouvoir un produit en ligne peut sembler compliqué, mais avec une stratégie de marketing bien définie, le succès est à portée de main. Une planification minutieuse et une exécution soignée sont indispensables pour se démarquer sur internet. En suivant les cinq étapes que nous avons décrites, vous pouvez non seulement améliorer la visibilité de votre gamme de produits, mais aussi augmenter considérablement vos ventes en ligne.
En élaborant un buyer persona détaillé, en étudiant vos concurrents, en ayant un site internet et en sélectionnant les bonnes stratégies et outils, vous serez en mesure de promouvoir efficacement vos produits. Rappelez-vous, le marketing digital n’est pas une science exacte. Il nécessite des ajustements constants et une volonté d’expérimenter. Avec de la persévérance et une approche stratégique, vous pouvez transformer vos efforts en ligne en succès commercial.
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Sébastian Magni est un Spécialiste du SEO et Inbound Marketing chez @LCM
