TikTok est aujourd’hui l’une des plateformes sociales les plus influentes avec plus de 1 590 milliards d’utilisateurs actifs mensuels en 2025, Devenue un pilier du social commerce TikTok Shop permet aux marques de vendre directement via l’application combinant contenu viral et achat intégré Ce guide complet explore l’histoire de TikTok sa population sa stratégie publicitaire son algorithme et les meilleures pratiques marketing
Pourquoi TikTok est incontournable pour le marketing
TikTok détient le record de la croissance la plus rapide pour atteindre 1 milliard d’utilisateurs actifs selon Sprout Social Statista 2025 place TikTok au cinquième rang mondial en nombre d’utilisateurs derrière Facebook YouTube WhatsApp et Instagram
Qui détient TikTok
TikTok est né du regroupement de Musical ly et Douyin acquis en 2017 par Bytedance TikTok opère en dehors de la Chine tandis que Douyin reste réservé au marché chinois
À quoi sert TikTok
TikTok est reconnu pour ses vidéos courtes authentiques humoristiques éducatives ou narratives La durée moyenne en 2024 était de 42,7 secondes Bien que l’application accepte maintenant des vidéos jusqu’à 10 minutes enregistrées et 60 minutes importées le style reste bref et percutant
Comment fonctionne TikTok
L’algorithme TikTok personnalise le fil For You Page en analysant les paramètres de l’appareil le contenu les interactions utilisateur Cela permet à de nouveaux créateurs sans followers d’atteindre des audiences larges si leur contenu résonne avec l’algorithme
Qui utilise TikTok
La tranche d’âge la plus représentée est celle de 25‑34 ans (35,3 %) suivie de 18‑24 ans (30,7 %) puis 35‑44 % (16,4 %) Ensuite viennent les 45‑54 ans (9,2 %) et les 55 ans et plus (8,4 %) selon Data Reportal TikTok compte plus de 150 pays avec des bases d’utilisateurs dominantes aux États‑Unis (136 millions), en Indonésie (108 millions) et au Brésil (91,7 millions)
Comment les marques utilisent TikTok efficacement
De grandes marques comme Burberry Ryanair RSPB Sheerluxe RNLI Currys ont su s’adapter au style TikTok en optant pour du contenu authentique humoristique ou éducatif plutôt que corporate
Burberry
Campagne « It’s Always Burberry Weather » mettant en scène célébrités buvant du thé de façon décontractée
Ryanair
Vidéos humoristiques avec voix off sur les charges et services de vol
RSPB
Contenu éducatif et amusant autour de la conservation des oiseaux
Sheerluxe
Interviews de collaborateurs autour de sujets lifestyle
RNLI
Conseils de sécurité en mer présentés de façon instructive et engageante
Currys
Scènes drôles créées par des employés en magasin reliant tendances virales et produits
Comment exploiter TikTok en marketing
1 Créer une chaîne de marque
Publier du contenu spontané sans gros budget en utilisant les outils TikTok
2 Identifier son Tok
Trouver sa niche (BookTok SustainableTok etc) en analysant les hashtags les plus actifs et en alignant la communauté avec l’identité de marque
3 Produire du contenu unique
Définir vos objectifs puis tester formats tonalités sujets adaptés aux attentes de votre audience
4 Collaborer avec des influenceurs
Utiliser le Creator Marketplace ou des posts collaboratifs jusqu’à cinq utilisateurs pour étendre votre portée
5 Utiliser la publicité TikTok
Formats : In‑feed TopView Spark Ads Shopping Ads CPM autour de 1 56 $ CPC moyen 0 22 $ selon Metricool
Nouvelles fonctionnalités présentées en juin 2025 à TikTok World incluent Market Scope Brand Consideration Ads Search Center AI Powered Ads : Symphony Smart+ GMV Max
Pourquoi TikTok attire autant ?
Le secret de TikTok réside dans la puissance de son algorithme. Contrairement à d’autres réseaux sociaux où la portée dépend des abonnés, TikTok mise tout sur le comportement de l’utilisateur, ses interactions et son attention. En analysant chaque visionnage, pause, like ou partage, l’algorithme construit une page “Pour Toi” totalement personnalisée, créant un effet de dépendance subtil mais redoutablement efficace.
Des communautés puissantes et hyper-ciblées
Les utilisateurs se regroupent naturellement par centre d’intérêt : BookTok, CleanTok, FoodTok, SkinTok, etc. Ces sous-cultures deviennent des écosystèmes où les créateurs et les marques peuvent s’intégrer de manière organique. Si vous êtes une marque, trouver votre “Tok”, c’est trouver votre public cible prêt à consommer vos contenus.
Un profil d’utilisateur qui évolue
Oubliez le cliché des ados en train de danser. En 2025, la majorité des utilisateurs de TikTok ont entre 25 et 34 ans, avec une présence en hausse chez les 35–44 ans. Les marchés les plus dynamiques ? Les États-Unis, l’Indonésie, le Brésil et la Turquie. Les utilisateurs recherchent des contenus authentiques, drôles, utiles ou émotionnellement engageants. Moins de filtre, plus de vrai.
TikTok devient une machine à vendre : le commerce social explose
Avec TikTok Shop, l’application a franchi un cap : celui du commerce intégré. Désormais, les utilisateurs peuvent acheter un produit directement dans l’application, en quelques clics, sans passer par un site externe. Résultat : des milliards de ventes générées depuis 2023, une croissance record en Asie et une montée en puissance aux États-Unis et en Europe. Les marques qui maîtrisent TikTok Shop boostent leur ROI comme jamais auparavant.
Créateurs rémunérés, contenus récompensés
TikTok récompense désormais les créateurs qui produisent des vidéos originales d’au moins une minute, via son Creator Rewards Program. Cela encourage un contenu plus long, plus éducatif ou narratif, et pousse les créateurs à s’investir davantage. Pour les marques, cela signifie des collaborations plus qualitatives et mieux alignées sur les objectifs marketing.
Conclusion
TikTok est aujourd’hui une plateforme incontournable pour les marketeurs souhaitant atteindre une audience engagée grâce à du contenu créatif authentique adapté aux tendances et aux communautés niches La combinaison d’outils organiques publicitaires et de commerce in‑app fait de TikTok un levier puissant pour la notoriété et le chiffre d’affaires
Sébastian Magni est un Spécialiste du SEO et Inbound Marketing chez @LCM
