Une expérience bancaire frustrante à Dubaï à l’origine d’une révolution immobilière
En 2020, obtenir un prêt immobilier à Dubaï signifiait souvent des mois de paperasse et de confusion autour des prix. C’est cette complexité qui a poussé Jad Antoun à fonder Huspy, une startup qui digitalise le processus d’achat immobilier aux Émirats arabes unis.
Une ascension rapide dans la proptech régionale
En cinq ans, Huspy est devenue l’un des leaders de la proptech dans la région. La société offre une plateforme complète permettant de rechercher un bien immobilier et d’obtenir un prêt hypothécaire en ligne. Déjà présente aux Émirats et en Espagne, Huspy vient de lever 59 millions de dollars en série B pour renforcer ses opérations au Moyen-Orient et élargir sa présence en Europe.
Des investisseurs de renom misent à nouveau sur Huspy
Ce nouveau tour de table est mené par Balderton Capital, un investisseur existant. D’autres noms prestigieux comme Founders Fund, Peak XV Partners, COTU Ventures ou encore BY Ventures figurent parmi les soutiens de la startup. En 2022, Huspy avait déjà levé plus de 40 millions de dollars en série A, confirmant la confiance des investisseurs dans son modèle.
Une approche innovante sur un marché en difficulté
Alors que plusieurs géants de la proptech comme Opendoor ou Compass souffrent de la hausse des taux d’intérêt aux États-Unis, Huspy se distingue par un modèle efficace. La société ne possède aucun bien immobilier et n’agit pas comme une agence classique. Elle fonctionne sur un modèle en réseau : des agents indépendants accèdent à des leads via la plateforme et utilisent des outils CRM, des services de transaction et des prêts intégrés grâce aux partenariats bancaires.
Un modèle “Uber” de l’immobilier plutôt qu’un “Zillow”
Cette stratégie à faibles coûts fixes permet à Huspy de se développer rapidement. En Espagne, elle collabore avec Idealista et, aux Émirats, avec Property Finder. Le modèle a été pensé pour les villes de taille moyenne avec un fort volume de transactions et une faible productivité des agents.
Une croissance fulgurante dans les marchés ciblés
En moins d’un an, Huspy est déjà dans le top 3 des entreprises immobilières à Valence par volume de transactions. Elle opère dans six villes espagnoles, affichant une croissance de plus de 20 fois en un an. En Espagne, plus de 100 000 agents immobiliers sont actifs, un terrain propice à la structuration via la tech.
Des résultats impressionnants depuis 2022
Depuis son expansion, la startup a aidé plus de 25 000 personnes à devenir propriétaires. Elle affiche une croissance de revenus de plus de 10x et un volume de transactions dépassant les 7 milliards de dollars. Le modèle économique repose sur des commissions perçues auprès des agents et des banques partenaires.
Objectif : 10 villes supplémentaires d’ici fin 2025
Pour l’avenir, Huspy prévoit de se lancer dans la majorité des grandes villes d’Europe et du Moyen-Orient. L’entreprise souhaite profiter du boom actuel de la proptech dans la région. Avec des acteurs comme Nawy qui lèvent également des fonds, le secteur est en pleine effervescence. Huspy entend être présente dans plus de 10 villes d’ici fin 2025.
Sébastian Magni est un Spécialiste du SEO et Inbound Marketing chez @LCM
