Si vous envisagez de vous lancer dans les publicités TikTok (en particulier les publicités Spark), vous n’êtes pas seul. TikTok les revenus publicitaires devraient tripler en 2022, avec plus d’entreprises que jamais utilisant des promotions payantes pour amplifier leur portée sur la plateforme.
Les publicités TikTok touchent déjà près de 885 millions de personnes dans le monde et jusqu’à 81,3 % des Américains de plus de 18 ans, ce qui en fait un ajout précieux à votre stratégie publicitaire sur les réseaux sociaux. Mais à quoi pouvez-vous vous attendre ?
Nous étions nous-mêmes curieux, alors nous avons fait une petite expérience. Découvrez nos résultats ci-dessous, ainsi que nos meilleurs plats à emporter pour éclairer votre propre stratégie.
Méthodologie
Vous pouvez diffuser différents types de publicités sur TikTok, mais nous voulions tester Annonces Spark. Celles-ci n’ont été ajoutées au TikTok Ad Manager qu’en juin 2021 et permettent aux marques de promouvoir du contenu organique dans le flux, similaire à l’option Boost Post pour Facebook.
Une caractéristique unique de Spark Ads est que vous pouvez non seulement utiliser votre propre contenu organique, mais aussi promouvoir les publications d’autres créateurs (comme le contenu généré par l’utilisateur), tant que vous en avez l’autorisation. Cela permet aux entreprises de tirer parti du bouche-à-oreille positif des influenceurs et des clients, et leur évite d’avoir à créer elles-mêmes une annonce.
Si vous utilisez votre propre contenu, Spark Ads présente un autre avantage. Contrairement aux annonces In-Feed classiques, l’engagement généré par Spark Ads est attribué à la publication d’origine, ce qui étend la portée de votre contenu et donne un coup de pouce aux mesures d’engagement de votre chaîne.
Nous avons décidé de tester deux Spark Ads avec des objectifs différents. Une annonce était axée sur interactions avec la communauté, dans le but d’attirer davantage d’utilisateurs vers notre profil. Notre autre objectif publicitaire était vues vidéo.
Notre objectif pour ces campagnes était le même : nous voulions voir comment tirer parti de notre contenu le plus performant pourrait nous aider à atteindre un public plus large et à développer notre communauté.
Voici une ventilation de chaque campagne.
Campagne publicitaire 1 : vues de la vidéo
Budget : 150 USD
Durée de la campagne : 3 jours
Public : Nous l’avons gardé aussi large que possible, y compris les utilisateurs masculins et féminins de tous âges et de toutes les régions.
Campagne publicitaire 2 : Interactions avec la communauté
Budget : 195 USD
Durée de la campagne : 3 jours
Public : comme ci-dessus.
Résultats
Dans l’ensemble, nous avons constaté de solides résultats pour les deux campagnes. Bien qu’ils aient tous les deux bien performé, nos Vues vidéo campagne avait un avantage. Voici une ventilation de la façon dont les deux campagnes ont été comparées sur les mêmes statistiques.
| Résultat | Campagne publicitaire 1 : vues de la vidéo | Campagne publicitaire 2 : Interactions avec la communauté |
|---|---|---|
| Impressions | 54.3k | 41.1k |
| Vues vidéo | 51.2k (0.002$ par vue) | 43.2k (0.004$ par vue) |
| Nouveaux adeptes | 45 (3,33 $ par nouvel abonné) | 6 (31,66 $) |
| Aime | 416 (0,36 $ par j’aime) | 362 (0,54 $ par j’aime) |
Et voici une ventilation des performances de chaque campagne, en fonction de ses résultats cibles :
Campagne publicitaire 1 : vues de la vidéo
@hootsuite 🚨NOUVELLE ALERTE TENDANCE🚨 préparez-vous à secouer les plumes de votre queue avec ces mouvements 🤪 dc: @besperon & Owly #WhereOwly
La majorité de notre budget publicitaire a été dépensée pour les utilisateurs âgés de 13 à 17 ans, qui ont eu le plus d’impressions et le coût le plus bas parmi les mesures que nous avons suivies. En moyenne, les utilisateurs ont regardé notre vidéo pendant 7,65 secondes. Notre annonce a été aussi performante auprès des femmes que des hommes, et nous avons eu le plus d’impressions d’utilisateurs au Canada, au Royaume-Uni et aux États-Unis.
Bien que les vues vidéo aient été l’objectif de la campagne, nous avons constaté une belle augmentation de nos abonnés et de nos goûts. Comme vous pouvez le voir dans le tableau ci-dessus, cette campagne a généré près de huit fois plus de nouveaux abonnés que la Interactions avec la communauté campagne. Nous avons également reçu 466 visites de profil.
Bien qu’il ne s’agisse que d’une expérience, cela rappelle que la meilleure façon de conquérir le public consiste à utiliser un contenu exceptionnel. Les Spark Ads vous permettent de présenter vos vidéos les plus performantes à davantage de personnes, les invitant à vous suivre si elles aiment ce qu’elles voient.
Campagne publicitaire 2 : Interactions avec la communauté
@hootsuite essayez ce hack vous-même 🙌💯
L’objectif de cette campagne était de diriger les utilisateurs vers notre profil. Pour nos 195 USD, nous avons reçu 2 198 visites de profil au cours de la campagne, soit un taux de clics (CTR) de 4,57 %. Pour le contexte, SmartInsights a constaté que le CTR moyen des annonces de flux Instagram n’est que de 0,22 % et que le CTR de Facebook est de 1,11 %
Notre coût par clic était de 0,09 $, ce qui est plutôt bon si l’on considère le CPC moyen pour les publicités Facebook est de 0,50 $.
La majorité de nos dépenses publicitaires sont allées aux utilisateurs âgés de 18 à 24 ans, qui ont généré le plus de clics. Cependant, les utilisateurs âgés de 35 à 44 ans avaient le taux de clics le plus élevé. Notre annonce a eu plus de succès auprès des utilisateurs masculins et, comme pour notre campagne de vues vidéo, nous avons enregistré le plus d’impressions aux États-Unis, au Canada et au Royaume-Uni.
Qu’est-ce qui fait une excellente publicité TikTok Spark ?
Nous avons reçu des conseils d’initiés des gens de TikTok, qui ont offert quelques conseils pour choisir le contenu à promouvoir via Spark Ads. Ils recommandent de choisir des vidéos qui s’inspirent de ces quatre piliers de la marque :
- Reliable. Un contenu qui résonnera avec votre public et se sentira authentique et authentique. C’est là qu’il est payant de vraiment comprendre votre audience sur les réseaux sociaux.
- Aspirationnel. Les vidéos positives et axées sur les réalisations ou le statut de votre marque ont tendance à bien fonctionner. Assurez-vous simplement que vous ne vous écartez pas de ce premier pilier de la relatabilité ! Un contenu trop raffiné ou lisse ne correspond pas à l’esprit créatif et spontané de la plate-forme. Comme le dit TikTok : «Ne faites pas de pubs, faites des TikToks.”
- Inspirant. Contenu qui démontre la maîtrise de compétences précieuses. Qu’est-ce qui intéresse votre public ? Quelles sont leurs ambitions ? Pour Hootsuite, ce sont des gestionnaires de médias sociaux et des professionnels qui cherchent à perfectionner leurs compétences.
- Informatif. Le meilleur contenu fait plus que simplement divertir ou aider quelqu’un à tuer quelques minutes en attendant que son toast éclate. Concentrez-vous sur le contenu qui contient des informations précieuses, comme des didacticiels ou des conseils utiles.
5 meilleurs plats à emporter après avoir dépensé 350 $ sur TikTok Spark Ads
1. TikTok Ads en a pour votre argent par rapport aux autres réseaux
La chose la plus importante que nous avons remarquée dans notre expérience était la valeur. Bien que nous n’ayons pas dépensé une tonne d’argent, nous avons constaté un assez bon retour sur investissement pour nos objectifs cibles et d’autres résultats. Cela est particulièrement frappant lorsque vous comparez les taux de clics et de coût par clic à d’autres plateformes publicitaires sur les réseaux sociaux.
Ce constat est étayé par notre Rapport sur les tendances sociales 2022. Nous avons interrogé 14 850 spécialistes du marketing, qui ont signalé qu’Instagram et Facebook étaient devenus moins efficaces entre 2020 et 2021. Pendant ce temps, TikTok est perçu comme de plus en plus précieux – avec une augmentation de 700 % des spécialistes du marketing le décrivant comme efficace pour atteindre leurs objectifs commerciaux en 2021.
Cela pourrait avoir quelque chose à voir avec la saturation. Les publicités existent depuis longtemps sur des plateformes comme Facebook et Instagram, ce qui pourrait entraîner une fatigue publicitaire chez le public. Et cela pourrait également être le résultat de l’utilisation de Spark Ads, qui exploite le contenu organique. Cela signifie que nos publicités se sont mélangées au reste du contenu des flux des utilisateurs.
2. Vous n’avez pas besoin de dépenser beaucoup pour voir les résultats
Nous n’avons pas investi beaucoup d’argent dans ces deux campagnes, mais nous avons été impressionnés de voir des résultats aussi positifs. Parce que vous pouvez dépenser aussi peu que 20 USD par jour sur vos annonces, vous pouvez commencer avec presque n’importe quel budget.
Les publicités TikTok Spark sont idéales pour les entreprises qui ne font que déterminer leur budget publicitaire, car elles vous permettent de donner un coup de pouce à votre contenu organique le plus performant. C’est l’une des stratégies publicitaires les plus fiables, puisque vous avez déjà testé le contenu auprès de votre public actuel.
Cela nous amène à notre prochain plat à emporter…
3. ABC (Toujours Calibrer)
Le secret du succès de toute publicité sur les réseaux sociaux ? Vous devriez toujours tester votre contenu et affiner votre stratégie.
Pour cette expérience, nous n’avons pas trop réfléchi aux campagnes que nous avons choisies. Nous sommes juste allés avec du contenu récent qui a bien fonctionné. Mais une stratégie plus intelligente consiste à tester des campagnes courtes avec différents contenus et publics cibles pour voir ce qui génère les meilleurs résultats. À chaque itération, votre stratégie publicitaire s’améliore.
Même une publicité performante a une durée de vie limitée. TikTok recommande modifier vos annonces tous les sept jourssinon vos téléspectateurs en auront marre.
4. Expérimenter avec différents objectifs
TikTok Spark Ads offre un nombre d’objectifs différents que vous pouvez choisir pour votre campagne. Cela vaut la peine de les tester lorsque vous calibrez votre stratégie publicitaire, afin de déterminer celles qui donnent les meilleurs résultats.
Nous avons remarqué que nos deux campagnes avaient des résultats positifs au-delà de leur objectif désigné : notre Interactions avec la communauté vues vidéo générées par la campagne, et notre Vues vidéo campagne a généré un nombre surprenant de followers et de likes.
Cela dit, une campagne publicitaire ne réussit que si elle soutient vos objectifs commerciaux. Ne vous laissez pas trop emporter par des mesures de vanité qui ne se traduisent pas par des conversions ou un engagement client significatif.
5. Vous apprendrez quelque chose de chaque campagne
Alors que nous qualifions cette expérience de réussite, rappelons que même un résultat moyen est instructif. Si votre campagne publicitaire tombe à plat, vous avez la possibilité d’en tirer des leçons et d’essayer quelque chose de différent la prochaine fois : une nouvelle création, un public cible différent, un nouvel objectif.
Nous appliquerons ce que nous avons appris dans cette expérience à notre prochaine incursion dans la publicité TikTok, avec une plus grande confiance et une meilleure compréhension de ce que la plateforme a à offrir.
Soléne Laupez Social Media Manager chez @LCM
