le trafic organique Archives - Le Concept Marketing

Il y a un soupçon de changement dans l'air. Les professionnels du référencement se rendent peu à peu compte de la réalité à laquelle ils sont confrontés. Le trafic va diminuer dans un monde dominé par l'IA. Dans cet article, vous apprendrez donc comment et pourquoi vous devez diversifier vos sources de trafic. Et pourquoi la construction d'un monde est importante. Pourquoi diversifier votre trafic ? Nous savons tous que Google n'est pas votre ami, mais les mises à jour de ces dernières années l'ont durement rappelé aux référenceurs. Par défaut, tout le monde devrait penser davantage comme une marque de média et moins comme un référenceur. Pourquoi ? Parce que l'acquisition de trafic doit s'appuyer sur une structure solide. Je ne vais pas entrer dans une discussion sur le trafic qualifié. C'est pour un autre jour. Pour l'instant, il faut être clair à 100 %. Il est risqué de créer une entreprise ou de faire du marketing en misant à 100 % sur le trafic organique provenant de Google. Mais il existe d'autres options. 👉🏼 Lecture complémentaire : Ne créez pas de trafic, créez un monde C'est le concepteur-rédacteur Ben Settle qui m'a parlé pour la première fois de la « construction d'un monde ». Il s'agit d'une idée simple mais puissante : traitez votre entreprise comme un vaste monde immersif. Pensez aux mondes créés par Harry Potter, Star Wars, Disney et les œuvres de Tolkien. (Ou même la franchise « Fast and Furious » !). Vous construisez un monde de marque avec des points d'entrée partout. En construisant un univers, vous créez différentes façons pour les consommateurs de rencontrer votre marque, d'entrer dans votre monde et de découvrir que vous existez. D'accord, mais comment ? La première chose à faire est de comprendre que je ne parle pas ici de plateformes. Les marques ont des canaux sociaux, mais il ne s'agit pas de cela. Il s'agit de découverte et de consommation, et non pas de collecter des canaux sans fin pour envoyer des messages automatisés. Nous construisons des mondes autour de nos marques, et non pas des contenus sociaux que l'on diffuse sans réfléchir. Lorsque vous pensez comme un bâtisseur de monde, vous utilisez des ressources numériques et physiques pour augmenter votre disponibilité mentale. Pour ce faire, vous devez penser à l'esprit de vos consommateurs. Prenons l'exemple de Harry Potter. Vous avez des produits dérivés, des films, des livres et des pièces de théâtre. Je ne dis pas que vous devez avoir tout cela aussi. Il s'agit de créer des points d'entrée qui permettent aux gens de pénétrer dans l'univers de votre entreprise et de faire partie de votre marque. Tout cela pour que vous puissiez avoir cette notoriété « top of mind ». Soyons plus précis. 👉🏼 Lecture complémentaire : 10 façons d’utiliser ChatGPT et Bing pour améliorer les performances et les revenus du marketing d’affiliation (avec des exemples concrets) Diversifier vos sources de trafic : 11 univers à construire Au départ, 11 univers ou méthodes vous aideront à construire une base solide. Bulletins d'information. Podcasts. Livres. Vidéos de longue durée. Vidéos de courte durée. Entretiens. Sociales. Recherche organique. Relations publiques. Courrier électronique. Marketing de contenu/blogging. Notez qu'il ne s'agit pas de plateformes mais de points d'entrée dans l'univers de votre marque. Certaines méthodes utilisent plusieurs plateformes - comme un livre, qui peut avoir une fiche Amazon, une copie physique, un site web, et être discuté sur des podcasts ou lors d'événements. L'objectif est de créer des portes d'entrée dans votre entreprise. Examinons chacune d'entre elles. 1. Les lettres d'information Les lettres d'information sont un moyen d'atteindre les gens régulièrement. Je vous conseille de les thématiser et de les publier sur des plateformes telles que LinkedIn, Medium ou Substack. Mais elles sont assorties d'une mise en garde. Vous n'êtes pas propriétaire de la plateforme ; c'est leur balle et ils peuvent vous empêcher de jouer à tout moment. J'en ai fait l'expérience lorsque j'ai été banni de Substack parce que je l'avais traité comme ma propre liste d'adresses électroniques. Ces plateformes servent à écrire et non à vendre directement. Vous devez modifier votre approche et comprendre les termes et conditions des plateformes. Growth in Reverse est une ressource gratuite fantastique pour en savoir plus sur ce sujet. 2. Les podcasts Créez un podcast et vous aurez les oreilles des auditeurs (si vous êtes assez bon). Il s'agit d'une valeur ajoutée, car vous pouvez être dans les oreilles de quelqu'un pendant un trajet en voiture ou en train. Les podcasts sont un excellent moyen d'intégrer les gens dans votre univers. 3. Les livres Les livres ouvrent des portes, les exemplaires physiques occupant l'espace d'une étagère ou d'un bureau. Ils constituent également un excellent moyen de générer du trafic grâce à la vente de livres. J'ai participé à la rédaction de deux livres, dont le Digital PR Playbook. Russell Brunson est l'un des meilleurs dans le domaine, ayant créé une série de livres qui attirent les gens dans son monde ClickFunnels. Brunson est un expert en construction de monde, et il crée d'innombrables moyens pour que les gens découvrent sa marque et ses produits. 4. Vidéos de longue durée La création de contenu vidéo peut être un travail difficile. Mais les vidéos de longue durée vous permettront de disposer d'une grande quantité de contenu que vous pourrez utiliser de multiples façons. Certaines personnes utilisent leurs podcasts et les mettent sur YouTube sous forme de vidéos plus longues. D'autres créent des vidéos de longue durée qui ressemblent à des émissions de télévision. C'est ce que fait Pat Walls, créateur de Starter Story, avec d'excellents résultats. 👉🏼 Lecture complémentaire : L’avenir du référencement : Prédictions et perspectives pour 2025 et au-delà 5. Vidéos de courte durée Les vidéos de courte durée - sur Instagram Reels, YouTube Shorts, TikTok et LinkedIn - permettent de diffuser un contenu concis. Comme nous l'avons mentionné, Walls utilise des vidéos de longue durée et les réaffecte pour construire son univers de vidéos de courte durée. 6. Interviews Les interviews, qu'il s'agisse d'articles ou de podcasts d'autres personnes, constituent une occasion précieuse de faire connaître votre marque et de générer un lien vers votre site. En outre, les créateurs font souvent la promotion de votre apparition dans leurs vidéos de courte durée, ce qui élargit votre champ d'action. 7. Social Je me concentre sur des posts quotidiens sur LinkedIn, mais il est possible que je m'étende à d'autres plateformes à l'avenir. Pour d'autres, ce sera TikTok ou d'autres plateformes. L'essentiel est de construire activement votre univers sur ces plateformes, en créant des passerelles pour que les gens découvrent votre marque. Approfondir : La recherche sociale et l'avenir de l'engagement des marques 8. La recherche organique La recherche organique a été une source fiable de trafic, mais la réalité est qu'elle est en déclin à cause de l'IA. Ce changement est la raison pour laquelle j'écris cet article - la diminution du trafic organique est une chose à laquelle nous devrons nous adapter. Bien que l'IA ne soit pas encore considérée comme un point d'entrée, il s'agira d'un facteur à prendre en compte dans un avenir proche. La recherche par IA est-elle toujours considérée comme une recherche organique ? Je dirais que oui. Quoi qu'il en soit, la recherche organique est une autre option de construction du monde pour vous. 9. LES RELATIONS PUBLIQUES Les relations publiques numériques ou traditionnelles aident les gens à découvrir, à s'informer et à interagir avec votre marque. Elles contribuent également aux données de formation LLM, créent des liens et génèrent des mentions de la marque. Pour obtenir des conseils et de l'inspiration en matière de relations publiques, le site web Famous Campaigns, le site Digital PR Tips et la lettre d'information Digital PR sont d'excellentes ressources. 10. Le courrier électronique L'e-mail reste un canal inexploité pour de nombreuses marques. Certaines utilisent des courriels quotidiens pour développer leur univers, tandis que d'autres préfèrent les bulletins d'information ou les mises à jour hebdomadaires. Bien que vous soyez propriétaire de cet actif, il peut être difficile de faire croître une liste d'adresses électroniques en raison de la friction liée à l'inscription - qui nécessite des noms, des adresses électroniques et une confirmation. Cependant, une fois constituée, c'est un actif que vous contrôlez. 11. Marketing de contenu/blogging Tout contenu est du marketing, mais je me réfère ici à l'écriture traditionnelle sur votre propre site. Il existe d'excellents exemples, comme le contenu de Rand Fishkin sur SparkToro et Gaps dans le domaine du référencement. Il n'est pas nécessaire que tout le contenu soit axé sur la recherche organique, et cela deviendra de plus en plus important à l'avenir. Cela semble être un travail difficileOui, c'est le cas. Mais personne ne dit qu'il faut tout faire. Le fait est que vous disposez de nombreuses options pour diversifier votre trafic dans un monde où celui-ci est en déclin. Mais le jeu en vaut-il la chandelle ? La publicité de marque est le moyen le plus facile de construire un grand monde et de générer du trafic. Mais c'est aussi le plus coûteux. Toutes les options ci-dessus relèvent du marketing du haut du tunnel. Vous utilisez des canaux pour faire connaître votre existence, ce qui répond à la règle des 95/5 du marketing. À tout moment, 95 % de vos clients potentiels ne sont pas intéressés par ce que vous vendez. Mais en leur disant que vous existez, vous espérez être au premier rang de leurs préoccupations. Comme le dit l'adage, soyez facile à penser et facile à trouver. Et ne comptez pas sur Google. 👉🏼 Lecture complémentaire :

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