Affiliate Marketing : Définition, exemples, et comment commencer

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

affiliate marketing est un modèle publicitaire dans lequel une entreprise rémunère des éditeurs tiers pour qu’ils génèrent du trafic ou des leads vers les produits et services de l’entreprise. Les éditeurs tiers sont des affiliés, et les commissions qu’ils perçoivent les incitent à trouver des moyens de promouvoir l’entreprise.

ENSEIGNEMENTS CLÉS :

• Le marketing d’affiliation est un système de marketing dans lequel une entreprise rémunère des partenaires pour les affaires créées grâce aux tactiques de marketing de l’affilié.
• Le marketing numérique, l’analyse et les cookies ont fait du marketing d’affiliation un secteur d’activité d’un milliard de dollars.
• Les entreprises rémunèrent généralement les affiliés par vente et, plus rarement, par clics ou impressions.
• Les principaux types de marketing d’affiliation.

Comprendre le marketing d’affiliation :

L’internet a renforcé l’importance du marketing d’affiliation. Amazon (AMZN) a popularisé cette pratique en créant un programme de marketing d’affiliation dans le cadre duquel les sites web et les blogueurs placent des liens vers la page Amazon d’un produit examiné ou discuté, afin de percevoir des commissions publicitaires en cas d’achat.

En ce sens, le marketing d’affiliation est essentiellement un programme marketing de paiement à la performance dans lequel l’acte de vente est externalisé à travers un vaste réseau.

Le marketing d’affiliation est antérieur à l’Internet, mais dans le monde du marketing numérique, de l’analyse et des cookies, il est devenu un secteur d’activité d’un milliard de dollars. Une entreprise qui gère un programme de marketing d’affiliation peut suivre les liens qui amènent des clients potentiels et, grâce à l’analyse interne, voir combien d’entre eux se convertissent en ventes.

Un commerçant en ligne souhaitant atteindre une base plus large d’internautes et d’acheteurs peut faire appel à un affilié. Cet affilié peut être le propriétaire de plusieurs sites web ou de listes de marketing par courrier électronique ; plus l’affilié possède de sites web ou de listes de courrier électronique, plus son réseau est étendu.

L’affilié engagé communique et fait la promotion des produits proposés sur la plateforme de commerce électronique auprès de son réseau.

Pour ce faire, il diffuse des bannières publicitaires, des annonces textuelles, des liens sur ses sites web ou envoie des courriels à ses clients. Les entreprises utilisent des publicités sous forme d’articles, de vidéos et d’images pour attirer l’attention du public sur un service ou un produit.

Les visiteurs qui cliquent sur les annonces ou les liens sont redirigés vers le site de commerce électronique. S’ils achètent le produit ou le service, le commerçant en ligne crédite le compte de l’affilié de la commission convenue, qui peut représenter de 5 à 10 % du prix de vente.

Considérations particulières :

L’objectif de ce modèle est d’augmenter les ventes et de créer une solution gagnant-gagnant pour le commerçant et l’affilié. Le système est unique et rentable et devient de plus en plus populaire.

L’internet et l’amélioration des technologies facilitent la mise en œuvre du modèle. Les entreprises ont amélioré la manière dont elles suivent et paient les commissions sur les prospects qualifiés. Le fait d’être mieux à même de suivre les pistes et les ventes contribue à améliorer ou à mieux positionner leurs produits.

Les personnes intéressées par le marketing d’affiliation ont tout intérêt à en comprendre les tenants et les aboutissants, ainsi que les avantages et les inconvénients. Les entreprises à la recherche d’affiliés auront tout intérêt à vérifier et à qualifier correctement leurs partenaires. Dans l’ensemble, il s’agit d’un moyen peu coûteux et efficace de promouvoir des produits et des services, d’accroître la notoriété d’une marque et d’élargir une base de consommateurs.

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Types de marketing d’affiliation :

Il existe trois principaux types de marketing d’affiliation : le marketing d’affiliation sans lien, le marketing d’affiliation avec lien et le marketing d’affiliation avec lien.

Marketing d’affiliation sans lien “Unattached Affiliate Marketing” : Il s’agit d’un modèle publicitaire dans lequel l’affilié n’a aucun lien avec le produit ou le service qu’il promeut. Il n’a pas de compétences ou d’expertise connexes connues et ne fait pas autorité ou n’émet pas d’allégations quant à l’utilisation du produit. Il s’agit de la forme la moins impliquée de marketing d’affiliation. L’absence d’attachement au client potentiel et au produit dispense l’affilié de tout devoir de recommandation ou de conseil.

Marketing d’affiliation connexe “Related Affiliate Marketing” : Comme son nom l’indique, le marketing d’affiliation connexe implique la promotion de produits ou de services par un affilié ayant un lien quelconque avec l’offre. En général, le lien se situe entre la niche de l’affilié et le produit ou le service. L’affilié a suffisamment d’influence et d’expertise pour générer du trafic, et son niveau d’autorité en fait une source fiable. Toutefois, l’affilié ne fait aucune déclaration sur l’utilisation du produit ou du service.

Marketing d’affiliation impliqué “Involved Affiliate Marketing” : Ce type de marketing établit un lien plus profond entre l’affilié et le produit ou le service qu’il promeut. Il a utilisé ou utilise actuellement le produit et est convaincu que ses expériences positives peuvent être partagées par d’autres. Leurs expériences sont les publicités et ils servent de sources d’information fiables. D’autre part, étant donné qu’ils fournissent des recommandations, leur réputation peut être compromise par tout problème lié à l’offre.

Avantages et inconvénients du marketing d’affiliation :

Le marketing d’affiliation peut rapporter beaucoup à la société de publicité et au spécialiste du marketing d’affiliation. L’entreprise bénéficie d’une publicité peu coûteuse et des efforts de marketing créatifs de ses affiliés, et l’affilié bénéficie d’un revenu supplémentaire et d’incitations. Le retour sur investissement du marketing d’affiliation est élevé, car l’entreprise ne paie que sur le trafic converti en ventes. Le coût de la publicité, le cas échéant, est supporté par l’affilié.

La société de publicité fixe les conditions d’un programme de marketing d’affiliation. Au début, les entreprises payaient principalement le coût par clic (trafic) ou le coût par mille (impressions) sur les bannières publicitaires. Avec l’évolution de la technologie, l’accent a été mis sur les commissions sur les ventes réelles ou les prospects qualifiés. Les premiers programmes de marketing d’affiliation étaient vulnérables à la fraude, car les clics pouvaient être générés par des logiciels, tout comme les impressions.

Aujourd’hui, la plupart des programmes d’affiliation imposent des conditions strictes sur la manière de générer des prospects. Certaines méthodes sont également interdites, comme l’installation de logiciels publicitaires ou de logiciels espions qui redirigent toutes les requêtes de recherche d’un produit vers la page d’un affilié. Certains programmes de marketing d’affiliation vont même jusqu’à préciser comment un produit ou un service doit être abordé dans le contenu avant qu’un lien d’affiliation puisse être validé.

Un programme de marketing d’affiliation efficace exige donc une certaine prévoyance. Les conditions générales doivent être clairement définies, surtout si le contrat rémunère le trafic plutôt que les ventes. Le potentiel de fraude dans le marketing d’affiliation est possible.

Des affiliés peu scrupuleux peuvent squatter des noms de domaine avec des fautes d’orthographe et toucher une commission pour la redirection. Ils peuvent remplir des formulaires d’inscription en ligne avec des informations fausses ou volées, et ils peuvent acheter des AdWords sur des termes de recherche pour lesquels l’entreprise est déjà bien classée, et ainsi de suite. Même si les conditions générales sont claires, un programme de marketing d’affiliation exige que quelqu’un surveille les affiliés et fasse respecter les règles.

En échange, toutefois, une entreprise peut avoir accès à des personnes motivées et créatives, qui l’aideront à vendre ses produits ou services au monde entier.

Avantages :

• Accès à un marché plus large
• Meilleure comptabilisation des prospects qualifiés
• Publicité à faible coût

Inconvénients :

• Risque de fraude
• Moins de contrôle créatif
• Vulnérable au vol

Exemples de marketing d’affiliation :

Marketing d’affiliation d’Amazon :

Le programme d’affiliation d’Amazon, Amazon Associates, est l’un des plus grands programmes d’affiliation au monde.
Les créateurs, éditeurs et blogueurs s’inscrivent pour que les produits et services d’Amazon soient diffusés sur leurs sites web ou applications, et reçoivent en retour une rémunération pour les ventes générées par leurs sites.

Amazon fixe des critères stricts pour les types de sites et d’applications qui accueillent ses publicités. Par exemple, les sites ne doivent pas contenir de contenu reproduit d’un autre site ou créateur et doivent être accessibles au public. Les sites web doivent être actifs, avec un contenu frais et adapté aux normes d’Amazon. Par exemple, ils ne doivent pas contenir de contenu obscène ou offensant, promouvoir la violence ou des actes illégaux, ou contenir tout contenu jugé préjudiciable à autrui.

L’approbation est subordonnée à un examen approfondi par le personnel d’Amazon et à la réalisation d’un quota de ventes qualifiées (trois dans les 180 jours suivant la demande). Si une demande est rejetée, elle ne pourra pas faire l’objet d’un réexamen. Une fois la candidature approuvée, les commissions sont perçues lorsque les visiteurs du site achètent des produits ou des services auprès d’Amazon.

Les associés Amazon peuvent gagner jusqu’à 20 % de commissions pour les ventes qualifiées. Les taux sont fixes et basés sur les catégories de produits et de programmes. En prime, Amazon offre des commissions spéciales pour certains événements.

Marketing d’affiliation Etsy :

Etsy (ETSY) – un marché mondial en ligne pour les articles vintage et autres articles uniques – fait la promotion de ses produits par le biais de divers canaux, y compris des partenaires de marketing affilié. Pour postuler, les candidats doivent soumettre une demande en ligne via le portail du programme d’affiliation. Pour devenir partenaire marketing affilié d’Etsy, les candidats éligibles doivent être âgés d’au moins 18 ans, disposer d’un site web actif et unique, avoir une identité de marque et répondre à d’autres critères.

En cas d’approbation, Etsy verse une commission à l’affilié pour les ventes qu’il réalise, c’est-à-dire les ventes résultant de la promotion du produit sur son site. Les taux de commission varient et sont payés sur le prix de la commande. Les vendeurs d’Etsy peuvent être affiliés, mais ils ne peuvent percevoir de commissions sur leurs produits sans autorisation spéciale.

Etsy déclare qu’elle a le droit de mettre fin à un accord à tout moment et pour n’importe quelle raison, et qu’elle peut refuser de verser une rémunération pour tout motif légitime.

Marketing d’affiliation eBay :

Le réseau de partenaires d’eBay est le programme de marketing affilié d’eBay qui rémunère les partenaires pour la diffusion de leurs annonces personnelles en dehors d’eBay Inc. (EBAY). L’affilié perçoit une commission et peut bénéficier d’un crédit sur ses frais finaux de commerçant.

Les partenaires eBay peuvent également percevoir des commissions sur les articles d’autres vendeurs.

Les commissions sont perçues lorsqu’un acheteur enchérit ou achète immédiatement un article dans les 24 heures suivant le clic sur le lien d’achat eBay sur le site de l’affilié. Pour les offres soumises, la commission est payée si l’acheteur remporte l’enchère dans les 10 jours suivant l’offre.

Les taux de commission dépendent de la catégorie d’articles vendus et varient de 1 % à 4 %. Un maximum de 550 $ sera payé sur une vente qualifiée. Les cartes-cadeaux, les articles vendus par des organisations caritatives et les promotions spéciales sont généralement exclus des ventes admissibles en raison de la faiblesse des revenus qu’ils génèrent.

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Buzzfeed :

Buzzfeed est une société de médias numériques basée à New York, connue pour ses nouvelles virales et ses histoires de divertissement, ses quiz et ses critiques de produits. Son segment Buzzfeed Shopping présente et évalue les produits et services de différents partenaires. Les visiteurs peuvent lire les critiques de produits de Buzzfeed et sélectionner des liens d’affiliation pour acheter.

En effet, Buzzfeed perçoit une commission sur chaque vente générée à partir de son site web.

Comment les spécialistes du marketing d’affiliation sont-ils rémunérés ?

Les spécialistes du marketing d’affiliation perçoivent une commission lorsqu’ils orientent des clients vers des entreprises où ils effectuent des achats. Ces commissions peuvent aller de moins de 1 % à 20 % ou plus, en fonction du produit et du volume de références.

Pour les campagnes en ligne, un lien personnalisé ou un code de référence est utilisé pour suivre les ventes. En ce sens, il s’agit d’une source de revenus passifs puisque l’affilié peut continuer à gagner de l’argent une fois qu’il a mis en place sa campagne.

Combien d’argent pouvez-vous gagner en tant que spécialiste du marketing d’affiliation ?

Les revenus des spécialistes du marketing d’affiliation varient, certains gagnant quelques centaines de dollars et d’autres six chiffres. Cela dépend de ce qui est commercialisé, de l’influence du spécialiste du marketing, de la portée de l’affilié et du temps investi dans la commercialisation des produits. Souvent, ceux qui consacrent plus de temps à la commercialisation des produits de l’entreprise gagnent plus d’argent.

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Les débutants peuvent ils faire du marketing d’affiliation ?

Réussir grâce au marketing d’affiliation demande du temps, des compétences et de l’expérience. Cependant, il peut convenir aux débutants un peu mieux que d’autres plateformes, car vous n’avez pas besoin d’investir dans des marchandises physiques ou des stocks au départ.

Pouvez-vous vous lancer dans le marketing d’affiliation sans argent ?

Oui, il existe plusieurs plateformes gratuites et réseaux d’affiliation disponibles pour peu ou pas d’argent. En revanche, vous devrez développer une large audience en ligne par le biais d’activités telles que le blogging, la diffusion sur les médias sociaux, etc.

Comment devenir un spécialiste du marketing d’affiliation ?

Pour devenir un spécialiste du marketing d’affiliation, réfléchissez à la plateforme que vous utiliserez pour promouvoir des produits et/ou des services. Les blogs constituent un canal efficace de publicité et de promotion, car ils permettent au blogueur, en tant qu’expert, d’exprimer son opinion sur l’offre.

Après avoir identifié une plateforme, trouvez une catégorie spécifique avec laquelle vous êtes à l’aise ou qui vous intéresse. Un segment ciblé peut mieux vous aider à attirer une base de consommateurs dévoués.

Recherchez des programmes d’affiliation et choisissez-en un ou plusieurs en fonction de vos besoins, qu’il s’agisse de gagner des commissions élevées ou de générer davantage de trafic. Enfin, développez un contenu solide et intéressant autour de vos offres et efforcez-vous d’augmenter le trafic sur votre site.

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Sébastian Magni @ Responsable du contenu

Sébastian Magni est un Spécialiste du SEO et Inbound Marketing chez @LCM