Il est naturel, lorsque vous décidez d’ouvrir une boutique en ligne d’équipements et d’accessoires de sport, de vouloir vendre le plus possible. Comme on le sait, une part considérable du trafic Internet provient des requêtes de recherche Google. Par conséquent, si vous réfléchissez à la manière d’attirer des clients sur votre site Web, concentrez-vous sur l’obtention des meilleures positions possibles en ce qui concerne les expressions clés dans Google.
Pourquoi votre site web sportif a-t-il besoin d’un référencement ?
L’industrie du sport fait partie des secteurs les plus concurrentiels du réseau. Chaque année, de nouveaux magasins proposant des équipements, des accessoires ou des vêtements de sport apparaissent sur le marché. La tendance à un mode de vie sain est sans aucun doute le facteur qui influence positivement l’industrie du sport, y compris la vente de vêtements, chaussures ou autres articles de sport.
Les industries du sport et des loisirs comprennent tous les accessoires pour faire de l’exercice, les équipements sportifs, le fitness ainsi que les vêtements et chaussures de sport, leur potentiel est donc très prometteur. En dehors de cela, toutes sortes d’événements sportifs, la promotion d’un mode de vie actif, et les influenceurs présents sur les médias sociaux sont une véritable force motrice dans ce secteur.
C’est pourquoi une stratégie efficace de référencement sportif est essentielle si vous gérez une boutique en ligne et opérez dans ce secteur.
Sports SEO Essentials – Comment les utilisateurs recherchent-ils des produits sportifs ?
La recherche de produits sportifs, en particulier de produits professionnels, est basée sur des mots-clés à longue traîne. Avant tout, ces expressions ne sont pas très concurrentielles et leur utilisation permet d’être plus facilement classé dans le TOP 10. Très souvent, outre le modèle et le nom du fabricant d’un produit donné, les clients décident d’entrer des descriptions plus précises telles que “Shimano Disc Brake 6 Screws 160mm”.
Ainsi, en faisant du référencement pour les sites web de sport, vous devriez prendre en compte les mots-clés à longue traîne qui contiennent des détails concernant la taille et les spécifications du produit. Ainsi, par exemple, se concentrer uniquement sur des mots-clés généraux comme “le frein à disque” ou “le frein à disque Shimano” peut générer du trafic en haut de l’entonnoir de vente, mais c’est le mot-clé à longue traîne “Shimano Disc Brake 6 Screws 160mm” qui a le plus de chances d’être vendu.
Vous devez également garder à l’esprit que vendre une large gamme de produits dédiés à différents sports et utiliser des mots-clés généraux lors du processus de référencement revient à concurrencer les plus grands fabricants.
Facteurs qui augmentent votre taux de conversion
Un taux de conversion élevé est le véritable objectif de toute boutique en ligne. Le taux de conversion correspond simplement au fait que les utilisateurs effectuent les actions souhaitées par les propriétaires d’entreprise, comme ajouter un produit au panier, effectuer un achat ou cliquer sur l’onglet contact. Les facteurs susceptibles d’influer sur le taux de conversion supposé sont les suivants :
- un site Web convivial et intuitif, nous vous recommandons d’utiliser DIVI théme.
- une navigation simple,
- la fonctionnalité du panier d’achat
- une gamme de produits attrayante,
- des photos de haute qualité ainsi que des descriptions de produits complètes, détaillées et en même temps uniques,
- des ventes saisonnières et des offres spéciales,
- CTA (boutons correctement conçus qui appellent à l’action).
Éléments de référencement des magasins de sport – Descriptions de produits détaillées et crédibles
Le référencement des magasins de sport doit mettre l’accent sur la création de descriptions de produits uniques et détaillées. En fait, c’est le facteur décisif lorsque les clients potentiels choisissent le magasin pour faire leurs achats. La description du produit doit contenir toutes les informations nécessaires et, en même temps, convaincre les utilisateurs que l’objet qu’ils regardent a été créé spécialement pour eux.
C’est une bonne idée de préparer deux versions de la description. La version courte, expliquant la désignation et les caractéristiques les plus importantes du produit, doit être placée juste à côté de la photo et la seconde version, détaillée, avec tous les paramètres caractéristiques et les informations pertinentes concernant le produit, sous la photo.
Évitez de copier les descriptions des sites Web d’autres fabricants si vous proposez leurs produits dans votre offre. Pourquoi ? Eh bien, cela ne fera qu’augmenter le contenu dupliqué interne et externe sur votre page. Au lieu de cela, écrivez 2 ou 3 phrases sur le produit, car même une recommandation aussi courte vaut mieux qu’une description dupliquée que l’on trouve dans tous les autres magasins en ligne.
Éléments de référencement sportif – Présentation du produit
Une photo, un GIF ou une courte vidéo accrocheuse présentant le produit est indispensable à toute boutique en ligne et a un impact sur la stratégie de référencement sportif. Les clients veulent s’assurer qu’ils achètent le bon article et ils le font en examinant attentivement la photo.
Des images de haute qualité montrant chaque côté du produit et la possibilité d’agrandir l’image attirent sans aucun doute les clients et influencent leur décision. N’oubliez pas un autre facteur tout aussi important : les textes alternatifs aux photos, qui s’appliquent également aux vidéos.
Ils ne doivent pas être longs, mais présenter les fonctionnalités et les atouts les plus importants du produit. Grâce à eux, les robots de Google reconnaissent ce qui est montré dans une photo ou une vidéo. Parmi les autres techniques de vente, les courtes vidéos présentant des critiques d’articles donnés gagnent en popularité.
Éléments de référencement sportif – Techniques de vente croisée et de vente incitative
Les techniques de vente susmentionnées visent à augmenter les bénéfices d’une transaction spécifique. Surtout, ces méthodes sont moins intrusives et ne découragent pas les clients autant que les pop-ups.
La vente croisée consiste à proposer des produits ou des services supplémentaires au produit déjà sélectionné par le client. Elle vise à montrer aux clients potentiels des articles qui peuvent leur être utiles. La section “d’autres ont également acheté” est l’un des types de techniques de vente croisée les plus populaires. C’est un moyen idéal d’attirer l’attention des clients sur les produits récemment achetés ou consultés.
La vente incitative, en revanche, consiste à présenter aux clients des produits plus chers dont les paramètres ou les caractéristiques sont supérieurs à ceux de l’article qu’ils ont déjà sélectionné.
C’est un bon moyen d’augmenter la valeur de la transaction, en partant du produit de base. Ainsi, par exemple, si votre client recherche des chaussures de course à un prix abordable, vous pouvez lui présenter des modèles plus chers fabriqués dans de meilleurs tissus.
Éléments de référencement pour le sport – Erreurs fréquentes des magasins de sport
La grande majorité des magasins en ligne qui ont émergé sur le marché veulent utiliser des mots-clés généraux dans leur stratégie de référencement. Bien que ces expressions aient un volume de recherche élevé, les choses se compliquent lorsqu’il s’agit du référencement d’un magasin récemment ouvert. Le choix approprié des mots-clés influencera aussi positivement les résultats de recherche, notamment ceux des boutiques proposant des équipements professionnels pour une discipline sportive donnée.
Le bourrage de mots-clés dans les descriptions de produits ou de catégories est une autre erreur courante que l’on peut rencontrer sur les sites de nombreuses boutiques en ligne. En conséquence, le site web peut être filtré par les robots de Google et être positionné plus bas dans le classement des mots clés de Google pour des mots clés spécifiques.
Un autre problème des magasins de sport en ligne, qui affecte le référencement, est le manque d’avis sur les produits. Bien que les avis ne soient pas nécessairement fiables et qu’il semble que les gens n’y prêtent plus autant d’attention de nos jours, de nombreux clients recherchent des avis sur les produits avant de passer commande, surtout lorsqu’il s’agit d’articles coûteux. La section consacrée aux commentaires des utilisateurs est une excellente solution, car ce sont les clients eux-mêmes qui créent un contenu unique et utile.
Éléments du référencement sportif – Caractère saisonnier du secteur
La popularité des différents équipements sportifs dépend sans aucun doute de la période de l’année. Ainsi, les skis, les lunettes et les casques se vendent mieux en hiver. Il est plus avantageux de préparer votre budget pour la publicité et le référencement à l’avance plutôt que de mener la même campagne tout au long de l’année. L’optimisation de vos campagnes publicitaires en fonction de la saisonnalité du secteur pourrait être un facteur qui améliorera considérablement vos ventes malgré la concurrence croissante sur le marché.
Qu’est-ce qui affecte encore la visibilité de votre site web sportif dans Google ?
À l’ère de l’internet, la version réactive ou mobile d’un site web est un facteur clé. Chaque année, le nombre de transactions finalisées à l’aide d’appareils mobiles augmente.
La conception d’un site web transparent et à la navigation intuitive garantit une meilleure expérience utilisateur. Et comme vous le savez déjà, une bonne UX donne à Google l’information que le site est convivial et que les gens sont prêts à le visiter. Elle influence également la fréquence à laquelle d’autres personnes feront des liens ou recommanderont votre boutique en ligne sur divers blogs ou forums, ce qui, à son tour, a un impact positif sur votre position dans les résultats de recherche.
Blog professionnel et systématicité
Comme nous l’avons mentionné à de nombreuses reprises, le contenu est roi. Le blog vous donne la possibilité de publier des textes uniques et utiles à vos clients ou liés au secteur ou aux produits que vous proposez. C’est particulièrement bénéfique pour les industries sportives de niche, car le blog vous permet d’agir en tant qu’expert et de fournir aux clients potentiels un conseil professionnel. Le blog est également un endroit idéal pour tester vos produits ou créer divers classements.
L’utilisation de cette solution vous aidera à promouvoir les marques ou les modèles qui sont particulièrement importants pour votre activité. En outre, Google apprécie les sites Web qui fournissent régulièrement à leurs visiteurs un contenu précieux et actualisé. Le blog est également un excellent moyen d’attirer du trafic directement sur votre site Web. Si les clients parviennent à trouver sur votre site les réponses à toutes les questions qui les préoccupent, ils ne choisiront pas la concurrence. N’oubliez pas que chaque post publié contribue à l’objectif ultime de la vente du produit.
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Sébastian Magni est un Spécialiste du SEO et Inbound Marketing chez @LCM
