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Le buyer persona ? Qu’est-ce qu’un buyer persona ?
Un buyer persona est, selon HubSpot, une représentation semi-fictionnelle de votre client idéal. Elle est basée sur des études de marché, des données réelles sur vos clients existants et quelques hypothèses (éclairées). Elle vous aide à comprendre et à vous rapprocher du public auquel vous souhaitez proposer vos produits et services.Les buyer personas sont l'un des éléments les plus...
Comment créer un Buyer Persona opérationnel en 5 étapes
Un buyer persona est une représentation de votre client cible. C'est une image que vous peignez à partir de recherches et d'entretiens avec des clients réels. Il va au-delà des données démographiques de base et inclut les éléments intangibles qui font qu'une personne est unique. Le développement d'un persona est essentiel à la réussite d'un programme de marketing entrant,...
