LinkedIn a agréablement surpris ses utilisateurs en déployant régulièrement de nouvelles fonctionnalités ces dernières années.

En avril 2022, ils ont rendu public la possibilité de créer des audiences de reciblage basées sur les personnes qui interagissent avec des publicités à image unique.

Cette option de ciblage entre dans les rangs de la vue vidéo et du reciblage des formulaires de prospects comme un moyen supplémentaire pour atteindre les visiteurs qui ont interagi avec les publicités.

Ces audiences sont actuellement construites en fonction du niveau de la campagne, n’incluant que les personnes qui répondent aux critères de ciblage dans la ou les campagnes que vous avez sélectionnées pour faire partie de l’audience.

Notez que vous pouvez potentiellement utiliser soit des publicités à image unique autonomes, soit du contenu sponsorisé basé sur des publications existantes dont vous avez fait la promotion.

Capture d’écran de LinkedIn, mai 2022

Il existe plusieurs options pour élargir ou rétrécir votre audience.

Vous pouvez choisir d’inclure toutes les personnes qui interagissent avec les publicités de quelque manière que ce soit (y compris les réactions, les commentaires, les partages et les clics) ou vous pouvez strictement limiter la création d’audience aux clics payants.

Ceux-ci n’incluent que les personnes qui effectuent l’action de clic prévue pour laquelle vos paramètres de campagne vous facturent, comme cliquer sur une page de destination, ouvrir un formulaire de contact ou visionner une vidéo.

Vous pouvez également sélectionner une période d’engagement pour inclure des personnes dans votre public.

Les options incluent 30, 60, 90, 180 et 365 jours.

Vous voudrez probablement réfléchir à la taille potentielle de votre public cible à partir de la campagne d’origine et à la durée de votre cycle de vente lorsque vous déciderez de la durée à choisir.

Vous pouvez également créer des audiences de différentes longueurs pour échelonner divers futurs messages de reciblage en fonction de la durée de leur engagement initial avec votre annonce.

Avantages du reciblage basé sur l’engagement

Vous avez probablement entendu les acronymes de la progression vers un Web sans cookie – par exemple, GDPR, CCPA et ITP.

Vous vous souvenez de FLoC ?

Les audiences de reciblage basées sur les pixels continuent de devenir moins fiables, car les restrictions du système d’exploitation mobile et du navigateur réduisent la capacité de suivre les utilisateurs.

D’un autre côté, les données de la plate-forme de première partie sont devenues plus précieuses.

En élargissant les opportunités de reciblage de l’engagement sur la plate-forme, LinkedIn offre instantanément un moyen de créer des audiences à partir d’individus qui, autrement, ne pourraient pas entrer dans le reciblage basé sur les pixels.

De plus, la recherche payante est devenue plus axée sur les audiences, avec des types de correspondance assouplies et un apprentissage automatique accru, et moins sur le ciblage de mots-clés très spécifiques.

Compléter une recherche avec des réseaux sociaux payants devient de plus en plus précieux pour vous assurer d’atteindre votre public cible sur plusieurs canaux.

En particulier pour la publicité B2B, LinkedIn vous permet d’atteindre ces personnes au premier plan via un ciblage précis lorsque l’identification des mots-clés peut parfois être délicate pour les industries de niche.

En limitant strictement l’audience aux personnes qui ont interagi avec les publicités, vous pouvez sculpter des audiences à ceux qui répondent à vos critères de ciblage.

Par exemple, si les paramètres de votre campagne initiale limitent le ciblage des personnes qui travaillent pour une liste d’entreprises, vous savez que l’audience plus restreinte de ceux qui cliquent sur vos annonces ne devrait inclure que les employés de ces entreprises.

En effet, vous vous êtes maintenant constitué une liste de personnes associées à vos comptes cibles principaux qui sont également intéressées par votre contenu en fonction de leur comportement.

Vous pouvez également élargir une audience en incluant plusieurs campagnes ou vous en tenir à la segmentation de différentes audiences par campagnes individuelles, selon la manière dont vous souhaitez configurer le reciblage futur.

Approche de campagne complète

Le prix de LinkedIn en a toujours fait un canal complexe pour justifier le coût de la publicité de notoriété de marque.

Cependant, la création d’audiences post-engagement permet une publicité plus stratégique en haut de l’entonnoir pour attirer les utilisateurs intéressés par votre marque et les recibler avec des messages plus axés sur l’offre.

Par exemple, une campagne en haut de l’entonnoir peut contenir du contenu sponsorisé reliant les utilisateurs à des articles de blog liés à votre secteur.

Vous pouvez créer des audiences à partir de personnes qui interagissent avec ces publications, puis recibler des publicités à formulaire proposant un guide de l’acheteur en échange de leurs coordonnées.

Puisque vous les avez déjà préparés avec le contenu initial, vous pouvez en théorie présélectionner les personnes qui ont exprimé un certain niveau d’intérêt pour vos produits.

Au minimum, même si vous n’avez pas de plans immédiats pour créer une future campagne, configurez une audience de reciblage chaque fois que vous configurez une seule campagne d’annonces illustrées.

Vous aurez alors le public prêt à partir si vous souhaitez l’utiliser à l’avenir.

Exclusions d’audience

L’utilisation directe d’audiences basées sur l’engagement pour le ciblage peut également être utile pour les exclusions.

Si vous souhaitez éviter de sursaturer les utilisateurs avec vos annonces, vous pouvez exclure des personnes de votre campagne une fois qu’elles se sont engagées.

En particulier lors de l’exécution d’un jeu de notoriété de la marque / haut de l’entonnoir, vous pouvez vous assurer qu’ils ne continuent pas à voir le même message après avoir réagi ou cliqué dessus.

De plus, si vous transférez les gens vers une campagne d’offre de milieu d’entonnoir telle qu’un atout, vous pouvez éviter de croiser les fils en continuant à leur montrer un contenu d’entonnoir plus élevé et en vous concentrant sur le maintien de messages axés sur la génération de prospects dans leur flux.

Excluez les recruteurs publicitaires dans la campagne d’origine tout en les ciblant dans la campagne axée sur la génération de prospects.

Commencez à cibler !

Maintenant que vous êtes familiarisé avec la possibilité de créer des audiences de reciblage publicitaire à image unique sur LinkedIn, commencez à réfléchir aux moyens de l’implémenter dans votre compte publicitaire.

Peut-être avez-vous déjà du contenu de blog disponible que vous pouvez promouvoir via des annonces de contenu sponsorisé pour commencer à créer des audiences.

Réfléchissez à la personne que vous souhaitez atteindre ; vous voudrez peut-être jeter un filet suffisamment large pour permettre une rentabilité, sachant que vous pouvez le réduire aux personnes qui expriment directement leur intérêt.

Créez vos audiences, laissez-les commencer à se développer et commencez à les recibler pour prendre des mesures supplémentaires.

Je suis enthousiasmé par cette fonctionnalité et j’ai hâte de voir ce que LinkedIn déploiera d’autre pour les annonceurs au fil du temps.

Davantage de ressources:


Image en vedette : Abel Justin/Shutterstock

Soléne Laupez Social Media Manager  chez @LCM

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