Saviez-vous que les dépenses du marché numérique sont censées atteindre 380 milliards d’euro d’ici 2023 ? Si vous cherchez à percer dans ce domaine prometteur, vous voudrez apprendre comment. Cet article contient des informations sur ce qu’est le marketing numérique et digitale, ainsi que sur la façon de créer et de gérer une agence de marketing digitale.
Lisez la suite pour découvrir comment percer dans le monde du digitale et voir les gros chèques s’envoler.
Lancer une agence digitale en 8 étapes :
- Renseignez-vous
- Trouvez votre créneau (niche rentable)
- Faites des recherches sur vos concurrents
- Lancez votre site Web
- Créez un portefeuille
- Définissez un modèle commercial
- Être présent sur les réseaux sociaux
- Générer des prospects
1. Renseignez-vous
Avant de commencer, il est important de se former et de comprendre autant que possible le marketing numérique pour les agences. Certaines des personnes qui réussissent le mieux dans le monde ne cessent jamais d’apprendre. Vous pouvez renforcer vos compétences numériques et faire progresser votre carrière grâce à des cours en ligne et des ressources provenant des meilleures institutions.
Investissez donc votre temps et votre argent dans l’apprentissage. Vous devez également avoir une bonne compréhension du secteur.
Parmi les différents concepts que vous devrez comprendre, citons le PPC (marketing par paiement au clic), le SEO, les campagnes de marketing par courriel et la création de funnel en ligne. Vous devez également comprendre la conception graphique et le création de contenu.
Une fois que vous avez compris tout cela, vous devez trouver votre niche.
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2. Trouvez votre créneau (une niche)
La concurrence est intense, il est donc essentiel de trouver votre niche de marketing numérique pour vous démarquer. Vous pourrez alors vous concentrer sur un public plus restreint, intéressé par ce que vous proposez.
3. Faites des recherches sur la concurrence
Faites des recherches sur la concurrence
Lorsque vous lancez une entreprise, vous voulez savoir comment vous vous classerez par rapport à vos concurrents. En effectuant des recherches sur vos concurrents, vous serez en mesure de comprendre comment les surpasser.
Pour effectuer une analyse de la concurrence, vous devez utiliser les mêmes mots-clés que ceux utilisés par votre entreprise en ligne. Réduisez le nombre de vos concurrents à environ 10-15.
Une fois que vous avez découvert vos concurrents, vérifiez comment ils monétisent (obtiennent leur argent). Vous pourrez alors apprendre quelles sont leurs méthodes et ce qui leur réussit.
Voici quelques exemples de méthodes de monétisation :
- Dons, commissions, coaching
- Vente d’un produit numérique ou physique
- Génération de prospects, ventes affiliées, publicité
Identifiez au moins une méthode par concurrent :
Une fois que vous avez compris comment ils monétisent, vous pouvez alors déterminer leur stratégie de marketing de contenu. Examinez leurs articles de blog, leurs réseaux sociaux et leur référencement. En ce qui concerne le contenu, se présente-t-il sous la forme de podcasts, de blogs ou de vidéos ?
Ensuite, regardez comment ils communiquent avec leurs clients. Après cela, déterminez si vous souhaitez utiliser une stratégie de marketing de contenu similaire ou différente.
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4. Lancement d’un site Web
Avant de lancer votre site Web, vous devez garder à l’esprit le contenu et les concurrents. Vous devez également décider comment vous allez trouver des clients pour votre entreprise. Vous aurez ensuite besoin d’un nom de domaine et d’un service d’hébergement pour votre site.
Pour un meilleur hébergement de votre agence digitale, nous vous suggérons d’utiliser l’un des 3 leaders mondiaux :
5. Créez un portefeuille
Lorsque vous lancez une agence de marketing digitale pour obtenir des avis et faire connaître votre nom, vous devez proposer des services gratuits. Si vous gagnez la confiance de vos clients, vous attirerez ensuite des clients potentiels.
Un bon portfolio comprend :
- Des études de cas approfondies
- des titres ou des extraits
- des témoignages de clients
- Des objectifs à venir pour ce client
- Vous voulez montrer à votre public que vous pouvez obtenir des résultats et que vous continuerez à le faire. Veillez à ce que votre portfolio soit éthique et honnête, sans déformer la vérité.
6. Définir un modèle commercial
Il existe de nombreuses façons de facturer votre client, et c’est vous qui décidez comment. Par exemple, vous pouvez être payé à l’heure. C’est une bonne solution lorsque vous avez une seule tâche ou des tâches plus courtes. Lorsque vous commencez à vous développer, cela peut être plus délicat.
La rémunération forfaitaire est un modèle de tarification simple. Il s’agit d’un montant fixe pour le mois. Veillez à établir des règles pour le cas où un client quitterait son emploi plus tôt ou augmenterait ses exigences.
Le modèle de tarification suivant est le pourcentage des dépenses. Il permet de s’assurer que votre agence recevra une rémunération correcte pour son travail.
7. Soyez présent sur les réseaux sociaux
Lorsque vous lancez une agence de marketing digitale, vous souhaitez être présent sur les médias sociaux. La création d’un compte sur les plateformes de réseaux sociaux est gratuite, alors pourquoi ne pas en profiter ? Vous pouvez bénéficier de la génération de prospects organiques, en vous engageant auprès de vos clients et de vos clients potentiels, et ensuite faire de votre entreprise une entreprise mondiale.
Pour une meilleure présence sur les réseaux sociaux, nous vous invitons à consulter cet article : Comment partager automatiquement ses articles WordPress sur les réseaux sociaux
8. Générer des prospects
Il existe plusieurs façons de générer des prospects, mais il peut être difficile au début d’élargir votre base de clients, alors ne vous découragez pas. Avant de générer des pistes, vous devez avoir votre client cible en tête.
Une fois que vous avez votre client cible, une méthode que vous pouvez utiliser pour générer des prospects est de lancer une chaîne Youtube.
Veillez à publier régulièrement du contenu vidéo sur Youtube pour générer des prospects grâce à un contenu utile. Parmi les idées de publication, citons les études de cas, les sujets marketing d’actualité, du SEO, les modes d’emploi et les commentaires des clients.
Vous avez remarqué que certains articles de votre blog fonctionnent mieux que d’autres ? Jetez un coup d’œil au titre. Faites des tests A/B avec différents titres et voyez lequel est le plus performant. Vous pouvez toujours revenir en arrière et remplacer les articles par des billets de blog.
Une autre méthode consiste à faire du marketing d’affiliation. Lorsque vous vous associez à des affiliés, vous pouvez alors étendre votre réseau et trouver des prospects potentiels. Vous pouvez également envoyer des courriels à froid, mais faites attention à cette méthode pour ne pas passer pour un spam.
Faites une recherche approfondie sur chaque entreprise avant de la contacter et rédigez un courriel qui répond à ses besoins. Cette méthode est idéale lorsque vous débutez et que votre budget est limité.
En fait, vous devez également garder à l’esprit que, si votre agence est amenée à générer des leads pour d’autres entreprises d’une manière ou d’une autre, vous devez savoir comment le faire. Si vous savez vous commercialiser, il sera plus facile de le faire pour vos clients et vous aurez entre les mains une étude de cas sur vous.
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Sébastian Magni est un Spécialiste du SEO et Inbound Marketing chez @LCM
