Si vos efforts de référencement ne portent pas leurs fruits – ou pas assez rapidement – envisagez d’ajouter la publicité sur les moteurs de recherche pour développer votre marque et votre clientèle plus rapidement. Alors que le référencement prend du temps, le marketing par moteur de recherche (SEM) vous permet de gagner du temps et d’apparaître automatiquement devant des publics cibles qui recherchent activement des produits et services comme les vôtres.
Qu’est-ce que le référencement payant (SEA) ?
Le référencement payant, ( SEA pour Search Engine Advertising en anglais), également appelée “publicité par recherche”, “publicité par recherche sur Internet” ou “publicité par recherche en ligne”) vous permet d’afficher directement vos annonces payantes parmi les résultats de recherche de divers moteurs de recherche, comme Google, Bing et Yahoo :
Les annonceurs qui utilisent la publicité par recherche montrent leurs annonces aux utilisateurs qui recherchent activement des mots clés spécifiques, et ils paient une redevance chaque fois que quelqu’un clique sur l’annonce. Ce type de publicité PPC est particulièrement efficace car les personnes qui effectuent des recherches ont tendance à révéler beaucoup de choses sur leur intention dans leur requête de recherche.
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Que sont les annonces des moteurs de recherche ?
Sur Bing et Yahoo, les annonces des moteurs de recherche apparaissent généralement au-dessus, au-dessous ou à côté des résultats de recherche organiques. C’est l’une des principales différences entre Google et les autres moteurs de recherche, car Google ne diffuse des annonces qu’au-dessus et au-dessous des résultats de recherche. Quoi qu’il en soit, les annonces de recherche comprennent les éléments clés suivants :
Un titre – Qui doit comporter des mots clés pertinents et accrocheurs, car il s’agit du composant le plus important et le plus visible de l’annonce.
L’URL d’affichage – Composée de votre domaine URL final, d’un sous-domaine facultatif et de champs de chemin d’accès, pour donner aux chercheurs une idée de l’endroit où ils seront amenés lorsqu’ils cliqueront (si possible sur votre page de renvoi post-clic). Sur Google, Bing et Yahoo, les URL affichées sont vertes, directement sous le titre. Sur Bing, elles sont également en gras :
Le texte de description – Pour mettre en évidence les détails les plus importants sur votre produit ou service, et persuader les utilisateurs qu’ils doivent cliquer.
Les extensions d’annonces – Comme celles de l’annonce Yahoo ci-dessous, permettent à votre annonce d’occuper plus d’espace dans la liste des résultats, augmentant ainsi sa visibilité et vous permettant de fournir plus d’informations sur votre produit ou service.
Comment fonctionne le référencement payant (SEA) ?
La publicité sur les moteurs de recherche fonctionne selon un système d’enchères, dans lequel les annonceurs font des offres pour certains mots clés relatifs à leur produit ou service.
Il convient toutefois de préciser que les enchères et les clics sont différents. Ce n’est pas parce que vous avez fait une offre de 100 € pour un mot clé que vous serez facturé 100 € pour chaque clic.
La sélection des mots clés détermine les recherches qui affichent vos annonces, donc sans une recherche approfondie des mots clés pour identifier les termes les plus appropriés, vous pourriez potentiellement manquer votre public cible.
Le choix des bons mots clés (ceux dont le volume est élevé et la concurrence faible) peut également permettre à votre annonce d’être mieux classée et de coûter moins cher.
Si une offre compétitive au CPC et des mots clés très ciblés sont importants, votre score de qualité joue également un rôle important dans votre classement dans les SERPs.
Le score de qualité indique dans quelle mesure votre annonce répond aux besoins et à l’intention de recherche de votre public cible. Le moteur de recherche l’utilise pour fournir aux chercheurs les résultats les plus utiles possibles. Pour calculer le score de qualité, les plateformes SEM prennent en compte une variété de facteurs :
Les avantages d’une stratégie détaillée
1.Une mise en œuvre rapide et facile :
La mise en place d’une campagne de publicité par les moteurs de recherche est relativement rapide et facile. Elle est très souple et configurable, et peut généralement être mise en place en quelques heures seulement. En outre, des modifications peuvent être apportées de manière ponctuelle, ce qui vous permet d’adapter en permanence le contenu de votre site Web, les mots clés et les dépenses publicitaires en fonction du comportement de votre public.
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2.Forte intention des utilisateurs :
La publicité par recherche étant basée sur des requêtes de recherche axées sur des mots clés, elle offre des annonces très ciblées aux utilisateurs. Les gens vous disent ce qu’ils aiment – vous touchez donc un trafic approprié. En fait, une étude indique que 90 % des personnes qui effectuent des recherches savent exactement ce qu’elles recherchent, ce qui est bon signe lorsque vous souhaitez qu’elles agissent (achat, téléchargement, inscription, etc.).
En outre, les annonces de recherche payante étant extrêmement ciblées, elles sont considérées comme beaucoup moins intrusives que les autres types d’annonces. En offrant une meilleure expérience utilisateur aux internautes, elles peuvent, à leur tour, augmenter considérablement les taux de conversion et le retour sur investissement.
3.Résultats rapides :
L’immobilier est limité pour les premières positions dans les résultats de recherche organiques. Et atteindre ces positions convoitées nécessite beaucoup de travail de référencement. Même si vous y parvenez, cela demande beaucoup de temps et de patience. Cependant, en payant pour accéder aux SERPs (même si l’espace est également limité), il est beaucoup plus rapide et plus simple d’obtenir une position de premier plan.
4.Une plus grande notoriété de la marque :
La publicité sur les moteurs de recherche contribue également à accroître la notoriété de la marque. Plus votre annonce est bien classée, plus elle sera vue. Au fil du temps, les prospects se familiarisent avec vous et vous reconnaissent comme une entreprise pertinente et digne de confiance.
Leurs termes de recherche seront de plus en plus liés à votre produit, service ou marque. De plus, si les internautes cliquent sur votre site et que vous avez mis en place un pixel de reciblage, ils continueront à voir le nom de votre marque et votre proposition de valeur sur les annonces publicitaires.
5.Mesurabilité et analyse en profondeur :
Les moteurs de recherche comme Google, Yahoo et Bing fournissent aux annonceurs des données en temps réel. Et des analyses de recherche payante afin que les performances des campagnes puissent être facilement suivies et mesurées. Le suivi d’informations utiles et approfondies, telles que :
- Argent dépensé par rapport à la valeur générée
- Total des impressions
- CTR
- CPC
- Position moyenne de l’annonce
- Taux de conversion
- Coût par conversion
- Localisation géographique des prospects
- Le type d’appareil qu’ils utilisent
- Temps moyen sur la page
- Les pages qu’ils ont visitées sur votre site
Les deux grandes tendances en référencement payant(SEA)
1.Amélioration du ciblage de l’audience :
De nombreux annonceurs expérimentés prédisent qu’une stratégie détaillée de mots-clés ne suffit plus. Au contraire, la stratégie publicitaire de recherche la plus efficace comprendra également un ciblage d’audience intensifié. Cela signifie des messages hautement personnalisés, une expérience utilisateur améliorée et personnalisée, et de meilleures stratégies de monétisation.
Si les mots clés resteront la base, c’est une audience hautement segmentée qui sera le moteur du changement et qui séparera les bonnes campagnes des grandes campagnes très rentables.
2.La recherche vocale poursuit sa progression :
Avec la popularité croissante de la recherche vocale – aidée par les haut-parleurs intelligents – des phrases complètes ont été ajoutées aux requêtes de recherche et aux réponses des moteurs de recherche. Bien que les annonceurs ne puissent pas construire des campagnes publicitaires payantes entières autour de la recherche vocale.
Ils devraient certainement reconnaître comment les comportements de recherche changent avec la recherche vocale : par la voix (par exemple, Google Home, Amazon Echo) ou par l’écran (par exemple, Siri, Cortana, Google Assistant).
Ce qui façonnera la publicité avec la recherche vocale et les haut-parleurs intelligents reste à voir, mais deux prédictions communes incluent plus de partenariats et des mots-clés plus longs.
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Prenez de l’avance sur tous les résultats organiques
La publicité sur les moteurs de recherche vous place directement en face des utilisateurs qui recherchent activement ce que vous proposez. Il est indéniable qu’une stratégie détaillée peut vous aider à devancer les résultats organiques.
Lorsqu’elle est bien faite, la publicité sur les moteurs de recherche Internet est un excellent moyen d’accroître la notoriété de la marque, de générer des leads, de stimuler les ventes en ligne et de gagner de nouveaux clients. Bien entendu, cela n’est possible que si elle est associée à une page de renvoi post-clic optimisée.
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Sébastian Magni est un Spécialiste du SEO et Inbound Marketing chez @LCM
