Le marketing des moteurs de recherche, ou SEM, est l’un des moyens les plus efficaces de développer votre entreprise sur un marché de plus en plus concurrentiel. Avec des millions d’entreprises qui se disputent les mêmes yeux, il n’a jamais été aussi important de faire de la publicité en ligne, et le marketing des moteurs de recherche est le moyen le plus efficace de promouvoir vos produits et de développer votre activité.
Dans ce guide, vous découvrirez une vue d’ensemble des bases du marketing des moteurs de recherche, ainsi que des conseils et des stratégies pour bien faire ce type de marketing.
Le marketing des moteurs de recherche (SEM)
Le marketing des moteurs de recherche consiste à commercialiser une entreprise en utilisant des publicités payantes qui apparaissent sur les pages de résultats des moteurs de recherche (ou SERP). Les annonceurs font des offres sur des mots clés que les utilisateurs de services tels que Google et Bing peuvent saisir lorsqu’ils recherchent certains produits ou services, ce qui leur donne la possibilité de faire apparaître leurs annonces à côté des résultats de ces requêtes de recherche.
Ces annonces, souvent connues sous le nom d’annonces “pay-per-click”, se présentent sous différents formats. Certaines sont de petites annonces textuelles, tandis que d’autres, comme les annonces de produits (PLA, également connues sous le nom d’annonces Shopping), sont des annonces plus visuelles, basées sur les produits, qui permettent aux consommateurs de voir des informations importantes en un coup d’œil, comme le prix et les avis.
La plus grande force du marketing par moteur de recherche est qu’il offre aux annonceurs la possibilité de placer leurs annonces devant des clients motivés qui sont prêts à acheter au moment précis où ils sont prêts à le faire. Aucun autre support publicitaire ne peut faire cela, c’est pourquoi le marketing par moteur de recherche est si efficace et constitue un moyen incroyablement puissant de développer votre entreprise.
SEM vs SEO : Quelle est la différence ?
En général, le “marketing des moteurs de recherche” fait référence au marketing de recherche payant, un système dans lequel les entreprises paient Google pour afficher leurs annonces dans les résultats de recherche.
L’optimisation des moteurs de recherche, ou SEO, est différente car les entreprises ne paient pas Google pour le trafic et les clics ; elles gagnent plutôt une place gratuite dans les résultats de recherche en ayant le contenu le plus pertinent pour une recherche par mot clé donnée.
Le référencement et le SEM doivent être des éléments fondamentaux de votre stratégie de marketing en ligne. Le référencement est un moyen puissant de générer du trafic permanent en haut de l’entonnoir, tandis que les annonces sur les moteurs de recherche sont un moyen très rentable de générer des conversions en bas de l’entonnoir.
Mots clés : La base du marketing des moteurs de recherche
Les mots clés sont à la base du marketing des moteurs de recherche. Comme les utilisateurs saisissent des mots clés (dans le cadre de requêtes de recherche) dans les moteurs de recherche pour trouver ce qu’ils recherchent, il n’est pas surprenant que les mots clés constituent la base du marketing par moteur de recherche en tant que stratégie publicitaire.
Recherche de mots-clés SEM :
Avant de choisir les mots-clés à utiliser dans vos campagnes de marketing par moteur de recherche, vous devez effectuer une recherche complète dans le cadre de votre stratégie de gestion des mots-clés.
Tout d’abord, vous devez identifier les mots-clés qui sont pertinents pour votre entreprise et que les clients potentiels sont susceptibles d’utiliser lorsqu’ils recherchent vos produits et services. L’un des moyens d’y parvenir est d’utiliser l’outil de planification des mots clés de Google.
Il suffit d’entrer un mot clé en rapport avec votre activité ou votre service pour voir apparaître des suggestions de mots clés connexes qui peuvent constituer la base de diverses campagnes de marketing par moteur de recherche.
La vente aux enchères des annonces sur les moteurs de recherche
L’une des idées fausses les plus tenaces sur le marketing des moteurs de recherche est que celui qui a le plus gros budget publicitaire gagne. Bien qu’un budget publicitaire plus important puisse certainement être avantageux, en particulier lorsqu’il s’agit de cibler des mots-clés très concurrentiels, il est loin d’être une condition sine qua non du succès du marketing par moteur de recherche.
En effet, toutes les annonces passent par un processus appelé “enchères publicitaires” avant d’apparaître dans les résultats de recherche. Dans le cadre de cette explication, nous nous concentrerons sur les enchères d’annonces dans Google AdWords.
Comment fonctionne la vente aux enchères des annonces
Le processus de mise aux enchères des annonces a lieu chaque fois qu’une personne saisit une requête de recherche dans Google. Pour participer aux enchères, les annonceurs identifient les mots clés sur lesquels ils souhaitent enchérir et indiquent le montant qu’ils sont prêts à dépenser (par clic) pour que leurs annonces apparaissent à côté des résultats relatifs à ces mots clés.
Si Google détermine que les mots clés sur lesquels vous avez misé sont contenus dans la requête de recherche d’un utilisateur, vos annonces sont intégrées aux enchères.
Comment les annonces “gagnent” contre les enchères d’annonces
Toutes les annonces n’apparaissent pas pour toutes les recherches. En effet, l’enchère prend en compte plusieurs facteurs pour déterminer l’emplacement des annonces dans les SERP, et tous les mots clés n’ont pas une intention commerciale suffisante pour justifier l’affichage d’annonces à côté des résultats. Toutefois, les deux principaux facteurs que Google évalue dans le cadre du processus d’enchères sont votre enchère maximale et le score de qualité de vos annonces.
L’enchère maximale est le montant maximum que vous avez indiqué être prêt à payer pour un clic. Le score de qualité est une mesure basée sur la qualité globale de votre annonce. Google calcule ces paramètres au cours de la vente d’annonces pour déterminer le placement des annonces. Le résultat de ce calcul est connu sous le nom de classement des annonces.
Si vous cherchez à vous introduire dans (Google adwords, les budgets, les coûts et les Plafonds budgétaires mensuels ). Nous vous suggérons de consulter cet article de Google : ▷ Définissez un budget adapté à vos besoins
L’importance du Quality Score dans le SEM
Étant donné que le score de qualité de Google AdWords représente la moitié de la formule de classement des annonces, il s’agit de l’une des mesures les plus importantes sur lesquelles les spécialistes du marketing par moteur de recherche peuvent se concentrer. Un score de qualité élevé peut vous aider à obtenir un meilleur positionnement des annonces à moindre coût, car Google favorise les annonces qui sont très pertinentes par rapport aux requêtes des utilisateurs.
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Sébastian Magni est un Spécialiste du SEO et Inbound Marketing chez @LCM
