La stratégie de repricer est essentielle pour toute les entreprises, car elle leur permettent de rationaliser leurs opérations commerciales, d’attirer davantage de clients et d’augmenter leur retour sur investissement (ROI). En effet, le repricing fait partie intégrante de toute stratégie de gestion des prix.
Il s’agit de la modification du prix de vos produits sur votre boutique en ligne, votre site Amazon ou toute autre place de marché ou plate-forme que vous utilisez pour vendre vos produits. Les vendeurs choisissent les méthodes de refixation des prix pour diverses raisons.
Il s’agit notamment de l’augmentation des frais généraux tels que la main-d’œuvre, le stockage et l’expédition, de l’augmentation ou de la diminution de la valeur perçue des produits, et de l’abondance ou de la pénurie de stocks sur la place de marché.
Les recherches montrent que la concurrence est le facteur le plus important pour les vendeurs et les entreprises qui mettent en œuvre des méthodes ou des stratégies de suivi des prix.
Meilleures stratégies de refixation des prix
La réussite d’une entreprise exige une planification et une préparation minutieuses. Pour optimiser vos opérations commerciales, vous devez vous concentrer sur plusieurs facteurs, notamment la gestion des prix, le grattage des prix, la tarification dynamique, etc. Par exemple, lorsque vous augmentez les prix de vos produits, vous aurez beaucoup de stocks à rotation lente.
Par exemple, si vous augmentez le prix de vos produits, vous aurez beaucoup de stocks à rotation lente. En revanche, les gens achèteront davantage si vous diminuez le prix de vos produits, mais vous risquez de réduire vos marges bénéficiaires. C’est pourquoi il est crucial de choisir une stratégie de gestion des prix ou une méthode de repricing adaptée.
Voici quelques-unes des meilleures stratégies de repricing recommandées par les experts :
1. Fixation manuelle des prix des produits
Fixer vos prix manuellement est l’une des meilleures stratégies de repricing, en particulier pour les vendeurs Amazon. Avant d’investir dans un outil logiciel ou une application, nous vous recommandons de vous concentrer sur la tarification manuelle pour voir les résultats et prendre une décision éclairée.
Apprenez à connaître la façon dont les vendeurs ou les marchands fixent les prix sur Amazon avant de passer à l’automatisation de la procédure. La tarification manuelle vous oblige à modifier les prix de vos produits de temps en temps et à analyser les réactions de vos clients.
Ainsi, vous connaîtrez les demandes de vos clients et vous vous concentrerez sur la fixation de prix optimaux pour vos produits. Une fois que vous aurez mis en place une stratégie de tarification optimale, vous pourrez opter pour un logiciel de repricing Amazon.
2. Utiliser un logiciel de repricing
Le logiciel de repricing automatise les prix de vos produits en fonction de divers facteurs, notamment les stratégies de prix de vos concurrents. Par exemple, lorsque votre concurrent modifie les prix de ses produits, le logiciel modifie les prix de vos produits pour assurer la compétitivité sur le marché.
Supposons que vos clients aient bien réagi à votre méthode de refixation des prix pendant quelques semaines ou quelques mois. Dans ce cas, il est judicieux d’acheter un logiciel de repricing qui analyse automatiquement les données historiques et actuelles.
Par conséquent, le logiciel fixera les prix automatiquement, ce qui vous permettra d’économiser du temps et des ressources.
De nombreux facteurs sont à prendre en compte pour choisir le meilleur logiciel de repricing pour votre entreprise. Il s’agit notamment du nombre d’UGS que vous pouvez configurer à l’aide du logiciel, des fonctions d’évolutivité, de la configuration de plusieurs produits, notamment simple, dynamique, etc. et des fonctions d’automatisation et d’intervention manuelle.
3. Limitez votre sélection de produits
Limiter votre sélection de produits est une autre stratégie de repricing pour les marchands Amazon. Les recherches montrent que l’inclusion de tous vos produits dans votre portefeuille Amazon à l’aide d’un logiciel de repricing n’est pas une approche optimale. Par exemple, vous pourriez finir par vendre tous vos produits à des prix inférieurs si quelque chose ne va pas.
C’est pourquoi nous conseillons de définir le repricing de votre inventaire pour un groupe spécifique de produits et non pour tous. Une fois que vous aurez mis au point une stratégie de repricing optimale qui fonctionne pour votre entreprise, vous pourrez élargir votre portefeuille et réduire les risques.
N’oubliez pas que lorsque vous disposez d’un portefeuille de produits limité sur Amazon, vous pouvez réduire les risques d’erreurs et éviter de lourdes pertes.
4. Analysez les demandes de vos clients
Les stratégies de refixation des prix sont principalement basées sur la demande de vos clients pour vos produits. Par exemple, il est judicieux de mettre en œuvre une stratégie de refixation des prix lorsque la demande de vos produits augmente alors que le volume de l’offre est faible.
Bien que les clients attendent que les prix de vos produits baissent, ils ne résisteront pas à l’envie de les acheter si l’offre est faible et la demande élevée. La demande des clients pour vos produits joue donc un rôle crucial dans la mise en œuvre d’une stratégie de refixation des prix au bon moment.
En outre, lorsque la demande de vos produits est élevée, vous pouvez augmenter leurs prix. Les clients se feront concurrence pour obtenir ce produit particulier, ce qui entraînera une augmentation des ventes et un meilleur retour sur investissement.
Conclusion :
La réévaluation des prix permet aux vendeurs et aux entreprises d’augmenter ou de diminuer les prix de leurs stocks. Cependant, cela nécessite une planification minutieuse si vous utilisez des méthodes manuelles. En revanche, le logiciel vous permet de faire le travail instantanément et automatiquement sur la base de la stratégie de tarification prédéterminée. Par conséquent, vous pouvez surpasser vos concurrents, augmenter vos chances d’obtenir davantage de boîtes d’achat et accroître vos marges bénéficiaires sur chaque vente.
Sébastian Magni est un Spécialiste du SEO et Inbound Marketing chez @LCM
