Un lecteur dans les commentaires demande, comment puis-je obtenir des clients en SEO pour mon agence de référencement ? En effet, pour générer une liste stable de clients en SEO basés sur l’échange, la rentabilité, la fidélisation, et un bon taux de rétention durable permettant de maintenir votre agence de référencement en croissance durable. Comment donc, obtenir des clients SEO avec une rétention mensuelle de 1000 € en moyen, quels sont tes meilleurs conseils ?
Voici les 5 conseils pour identifier et redresser les performances de votre agence de référencement au plus vite.
1. Actualisez régulièrement vos contenus
Si vous vous lancez à la conquête des réseaux sociaux pour capter une nouvelle clientèle , vos contenus doivent régulièrement être mis à jour. De nombreux acquéreurs potentiels se tournent quotidiennement vers les annonces de référencement du web, à l’affût des dernières offres disponibles. S’ils constatent que votre site et vos comptes sont régulièrement actualisés, ils en concluront que votre agence de digital en SEO est dynamique et bien positionnée sur le marché immobilier local.
Nous vous conseillons vivement de rentrer vos biens en vente de façon hebdomadaire pour attirer les clients. Vous veillerez à mentionner de manière lisible sur les différents réseaux sociaux utilisés :
- Le nom de votre agence,
- Les services proposés par votre agence,
- Votre portfolio conception et création,
- Le blog de votre agence
- Le numéro de téléphone de l’agence,
- L’adresse e-mail de l’agence.
2. définir vos buyers personas :
Le buyer persona, c’est le secret pour connaître suffisamment bien vos clients potentiels. Même si vous pensez savoir qui sont réélement vos clients idéaux de votre agence, vous devez passer par un exercice de renforcement de la personnalité peut offrir de nouvelles perspectives et opportunités que vous n’auriez peut-être pas trouvées autrement. Pour créer votre buyers personas consultez le guide : 100 questions à se poser pour créer un buyer persona
3. Assurez-vous que votre prix est conforme :
Quel que soit le chiffre de 300 €, 500 € ou 1000 €, pour vos honoraires, ce que vous proposez pour vos tarifs est essentiel. Votre tarification doit correspondre exactement aux attentes du budget des clients ainsi qu’à ce qui est déjà proposé sur votre marché et par vos concurrents.
Assurez-vous que votre recherche concurrentielle englobe les options disponibles pour votre client idéal dans sa région, dans son domaine de niche du SEO ,qu’il s’agisse de restauration, de shopping, l’immobilier, du cabinet de médecin, Etc.
Tout aussi important, vos services doivent être rentables afin de pérenniser votre agence de SEO.
4.Rédiger des propositions marketing de valeur efficaces :
Si votre proposition détient une longue liste de tâches et de missions, il est temps de redéfinir la valeur réelle que vous offrez à vos clients. voici quelques exemples :
- Nos clients augmentent en moyenne leur trafic de 40 % à la suite d’une première collaboration.
- Nous comptons 1500+ sites Web analysés. Pourquoi pas vous ?
- Pourquoi notre agence SEO vous est dédiée ?
- Nous sommes avec vous pour augmenter les ventes de votre entreprise.
En effet, la valeur perçue convertit votre proposition d’une dépense d’élément de campagne en un investissement de la part des clients.
5.Posez les bonnes questions aux prospects et vos clients SEO
Mais il peut être difficile de travailler avec des clients qui ne voient tout simplement pas la valeur de ce que vous faites.
Si vous devez constamment éduquer et prouver que le référencement dans son ensemble est une pratique de marketing numérique digne, est-ce vraiment une utilisation rentable de votre temps ? Mais il peut être difficile de travailler avec des clients qui ne voient tout simplement pas la valeur de ce que vous créer.
Il est important de se placer dans les bons canaux pour être trouvé, mais il est encore plus important de poser les bonnes questions aux prospects pour s’assurer qu’ils correspondent bien à votre culture d’agence.
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Sébastian Magni est un Spécialiste du SEO et Inbound Marketing chez @LCM
