Etsy est devenu une place de marché en ligne de premier plan qui accueille environ 7,5 millions de détaillants actifs, qui ont récemment généré un chiffre d’affaires de 1,7 milliard de dollars en une seule année. La place de marché Etsy est idéale pour vendre de tout, des créations faites à la main aux produits vintage, en passant par la décoration intérieure et l’art numérique.
Mais est-il vraiment possible de gagner de l’argent sur Etsy, même en tant que débutant ? La vérité est que votre capacité à gagner de l’argent sur Etsy dépend en grande partie du temps que vous êtes prêt à investir pour apprendre ce qu’il faut pour devenir un vendeur Etsy prospère.
Heureusement, la création de votre propre boutique Etsy présente de nombreux avantages pour les débutants. La place de marché en ligne ne facture pas de frais mensuels obligatoires et propose de nombreuses ressources pour vous aider à maîtriser la plateforme de navigation facile à utiliser.
Nous allons vous expliquer tout ce que vous devez savoir pour créer votre propre boutique Etsy et commencer à vendre en un rien de temps. Vous découvrirez également ce qui différencie les boutiques à succès de la concurrence.
Principaux enseignements de cet article :
La création d’une boutique Etsy est facile – le plus difficile est de savoir comment gagner de l’argent sur Etsy. Nous vous expliquons ce que vous devez savoir pour devenir un vendeur prospère.
Comment gagner de l’argent sur Etsy : 10 bonnes pratiques :
1. Choisissez et étudiez votre niche
Comme nous l’avons déjà mentionné, la place de marché Etsy abrite aujourd’hui des millions de boutiques différentes. Lorsqu’il s’agit de savoir comment gagner de l’argent sur Etsy l’une des clés les plus fondamentales est de choisir une niche spécifique et de s’y consacrer.
Une niche est un groupe de personnes susceptibles d’acheter un type de produit spécifique en raison de leurs intérêts, besoins ou caractéristiques démographiques communs. Les propriétaires d’animaux de compagnie, les joueurs, les amateurs de livres, les clients soucieux de l’environnement et les passionnés de sport ne sont que quelques exemples de niches.
Les éléments les plus importants du choix d’une niche réussie sont les suivants :
- Les vêtements et textiles, les bijoux, les objets personnalisés, les articles pour la maison et les objets d’art et de collection font partie des catégories de produits les plus vendues sur Etsy.
- En lançant votre propre boutique Etsy, vous pouvez vendre à un public établi, minimiser les problèmes de traitement des paiements, éviter de faire des investissements initiaux importants et adopter une approche de vente multicanal.
- En travaillant avec un partenaire d’impression à la demande, vous n’aurez plus à vous soucier de l’achat des fournitures, de la gestion des stocks ou de l’expédition.
- L’utilisation de produits de haute qualité et la fourniture d’un excellent service à la clientèle sont des éléments essentiels qui peuvent permettre à votre boutique de se démarquer.
- Lors de la création de votre boutique Etsy, vous devez vous préoccuper des licences d’exploitation, des taxes et des frais d’expédition.
- La promotion de votre boutique Etsy par le biais du marketing en ligne peut considérablement augmenter vos chances de gagner de l’argent sur Etsy.
La bonne nouvelle, c’est qu’il est tout à fait possible de gagner de l’argent sur Etsy. Mais en réalité, il ne suffit pas de créer une boutique Etsy et d’espérer que tout ira bien.
Que vous souhaitiez vendre des produits en tant qu’activité secondaire ou que vous espériez gagner un revenu à temps plein grâce à votre boutique Etsy, il existe plusieurs moyens d’augmenter vos chances de gagner plus d’argent. Passons en revue chacune d’entre elles, étape par étape.
Par exemple, bien qu’il existe des vendeurs Etsy qui s’adressent spécifiquement aux amateurs de Corgi, définir votre public cible comme “les hommes de plus de 30 ans qui aiment les teckels, la cuisine gastronomique et la collection de pièces de monnaie” est peut-être un peu exagéré. Veillez à choisir un créneau où la demande est importante.
Choisissez un créneau qui vous ressemble :
Que vous aimiez les objets vintage ou la création d’œuvres d’art murales abstraites, le choix d’un créneau correspondant à vos compétences et à vos centres d’intérêt rendra la gestion de votre boutique en ligne beaucoup plus agréable. Il vous sera également plus facile de repérer les lacunes de votre créneau que vous pourriez être en mesure de combler.
2. Vendre des produits de haute qualité :
S’il y a une chose que tous les vendeurs Etsy savent exacte, c’est que rien n’est plus important que de vendre des produits de haute qualité. De nombreux vendeurs Etsy s’appuient sur des avis positifs, leur réputation et une base de clients fidèles pour transformer leurs annonces en argent supplémentaire.
La recette du succès consiste à vendre des produits Etsy qui sont uniques, remarquables et fabriqués à partir de matériaux durables. Veillez à consulter les listes de produits d’autres vendeurs dans votre créneau pour vous assurer que la qualité de vos produits est irréprochable.
3. Optimisez vos listes
L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est l’art d’utiliser des mots clés spécifiques dans vos listes de produits pour aider les clients potentiels à les trouver plus facilement. Pensez aux mots que quelqu’un pourrait taper dans une barre de recherche lorsqu’il cherche chacun de vos produits.
L’ajout de ces mots et expressions à vos listes de produits détaillées peut augmenter les chances que vos produits soient mieux classés dans les résultats de recherche d’Etsy. Consultez ce guide utile pour comprendre comment fonctionne l’algorithme de recherche d’Etsy.
N’hésitez pas à inclure toutes les informations pertinentes sur vos articles dans vos listes, et veillez à présenter des images de haute qualité qui décrivent vos produits de manière précise et suffisante. Une récente enquête menée auprès des clients d’Etsy a révélé que de superbes photos de produits constituaient le premier facteur d’incitation à l’achat.
4. Personnalisez votre boutique Etsy et tirez parti des ressources des vendeurs
Les boutiques Etsy sont dotées de quelques options de personnalisation ; il est essentiel d’en tirer parti ! Trouvez un nom de boutique pertinent et mémorable et téléchargez une icône de boutique, une bannière de boutique visuellement attrayante et une photo de vendeur pour aider votre boutique à se démarquer.
Cela vaut vraiment la peine de consulter les guides de personnalisation d’Etsy pour vous familiariser avec les moyens de vous démarquer des autres vendeurs Etsy L’un des avantages de la création d’une entreprise sur Etsy est que la plateforme offre de nombreuses ressources conçues pour vous aider à réussir.
Vous trouverez toutes sortes de conseils et d’astuces utiles dans le manuel du vendeur Etsy. Vous pouvez même obtenir d’excellents conseils pour gagner de l’argent sur Etsy directement auprès d’autres vendeurs sur les forums de la communauté Etsy.
5. Fournir un service à la clientèle exceptionnel
Avant de commencer à vendre, il est essentiel d’établir une politique de remboursement et de retour claire. Le fait de préciser quels produits peuvent être retournés et dans quel délai peut susciter la confiance de votre public cible, vous aider à éviter les litiges potentiels et décourager les critiques négatives.
Mais si vous voulez vraiment vous démarquer des autres propriétaires de boutiques Etsy, faites l’effort de vous surpasser en offrant un service client exceptionnel. Répondez rapidement aux questions de vos clients et faites de votre mieux pour apporter des solutions rapides et professionnelles à leurs réclamations.
Vous pouvez même envisager d’envoyer une note de remerciement à chaque fois qu’un produit est vendu ou d’inclure un petit cadeau ou un code de réduction avec chaque commande. Parfois, ce sont de petites choses qui permettent à votre boutique Etsy de se démarquer.
6. Tirer parti de l’impression à la demande
Vous voulez apprendre à gagner de l’argent sur Etsy sans avoir à vous soucier de l’achat de fournitures artisanales, de la gestion des produits, des stocks ou même de l’expédition des commandes ? La réponse réside dans un partenariat avec une société d’impression à la demande (POD) comme Printify.
Lorsque vous créez un compte printify gratuit, vous pouvez télécharger vos créations personnalisées sur votre tableau de bord et choisir les produits de haute qualité sur lesquels vous souhaitez les faire figurer. Il vous suffit de connecter votre compte printify à votre boutique Etsy à l’aide d”une intégration facile et de proposer les produits de votre choix à vos clients potentiels.
Le plus intéressant, c’est que vous n’avez rien à acheter tant qu’un produit n’est pas vendu. Lorsque c’est le cas, printify s’occupe de tout, de l’exécution des commandes à l’expédition, pour que vous puissiez vous concentrer sur la création.
7. L’accent mis sur le développement durable
Des études de marché récentes confirment que le développement durable est devenu une considération plus importante que jamais pour les clients d’aujourd’hui. L’utilisation de produits ou de méthodes de vente durables est excellente pour l’environnement et donne à votre entreprise un argument de vente unique qui peut fidéliser les clients.
Chez Gelato, nous utilisons des matériaux issus du développement durable et proposons des vêtements bio pour adultes et même des vêtements bio pour enfants. Vous pourriez même envisager d’ajouter nos articles écologiques, tels que des bouteilles d’eau réutilisables ou des sacs fourre-tout, à votre boutique Etsy.
Dans le cadre de notre engagement en faveur du développement durable, nous utilisons également un réseau de plus de 130 producteurs locaux dans le monde entier pour offrir aux vendeurs en ligne une solution plus intelligente et plus écologique. Notre vaste réseau de producteurs nous permet de livrer rapidement nos clients dans le monde entier tout en réduisant les émissions de carbone.
8. Faites la promotion de votre boutique
Peu importe ce que vous choisissez de vendre sur Etsy, la publicité est l’élément crucial qui peut faire ou défaire votre succès. Quel que soit le nom de votre boutique ou la qualité de vos produits, il vous sera beaucoup plus difficile de gagner de l’argent si personne ne sait que vous existez !
Veillez à créer une page professionnelle dédiée à votre boutique Etsy sur les principaux canaux de médias sociaux et utilisez-les pour faire connaître vos produits. En plus des publications régulières, vous pouvez même choisir d’investir dans une publicité payante sur les médias sociaux pour aider à faire connaître votre boutique Etsy.
Vous pouvez également investir dans de la publicité payante sur la plateforme Etsy avec Etsy Ads. La création d’une liste d’adresses électroniques est également un excellent moyen de rester en contact avec vos clients pour leur communiquer des informations sur les produits, des mises à jour, des promotions ou des ventes.
9. Expérimentez votre tarification
Décider d’un prix raisonnable pour votre produit peut être l’un des plus grands défis pour les vendeurs débutants. Vous devrez non seulement tenir compte de vos coûts de production, mais aussi des frais d’Etsy.
Bien que vous n’ayez pas à payer d’abonnement mensuel pour vendre sur Etsy, ce n’est pas entièrement gratuit, surtout si vous réalisez une vente. Voici un aperçu des frais facturés par Etsy :
- Frais d’inscription : Vous devez payer des frais d’inscription de 0,20 $ pour chaque produit que vous souhaitez mettre en vente.
- Frais de transaction : Chaque fois qu’un produit est vendu par l’intermédiaire d’Etsy, la plateforme prélève des frais de transaction correspondant à 6,5 % de votre prix + les éventuels frais d’expédition ou d’emballage cadeau.
- Frais de traitement des paiements : Si vous effectuez une vente par le biais d’Etsy Payments, vous serez également soumis à des frais de traitement des paiements, qui peuvent varier en fonction de votre pays d’origine.
S’il est essentiel de fixer le prix de votre produit à un niveau suffisamment élevé pour couvrir vos coûts de production et les frais de vente d’Etsy, il est également important de ne pas tomber dans l’excès. Consultez les produits similaires vendus sur Etsy pour vous faire une idée des prix moyens.
En outre, n’hésitez pas à tester différents niveaux de prix, à augmenter les prix des produits uniques et à écouter les commentaires de vos clients. Vous pouvez même envisager de proposer des remises groupées pour encourager les ventes pendant que vous perfectionnez votre modèle de tarification.
10. Restez à la pointe de la technologie
Enfin, restez à l’affût des dernières tendances et cherchez constamment à les intégrer dans les produits que vous vendez sur Etsy. Faites en sorte que vos clients reviennent en ajoutant régulièrement de nouveaux produits ou de nouveaux designs.
Établir une solide réputation sur Etsy est un parcours du combattant, alors ne vous découragez pas si vous ne devenez pas l’un des meilleurs vendeurs du jour au lendemain. Au fil du temps, vous vous constituerez une clientèle fidèle en travaillant constamment à l’amélioration de votre vitrine, de vos listes et de votre service clientèle.
Quelles sont les principales raisons de lancer votre propre boutique Etsy ?
En tant que débutant dans le domaine du commerce électronique, le lancement de votre boutique en ligne sur une place de marché réputée comme Etsy vous donnera une longueur d’avance pour réaliser des ventes en ligne et recueillir des commentaires, ce que le lancement d’un site web autonome ne peut pas faire. Voici d’autres raisons pour lesquelles vous devriez lancer votre boutique Etsy :
Accéder à un public établi sans effort
En vendant sur Etsy, vous disposerez d’une vitrine en ligne visible par un vaste marché d’acheteurs potentiels. Avec des millions d’utilisateurs de confiance, Etsy peut donner à votre marque la visibilité dont elle a besoin en vous aidant à promouvoir vos offres auprès d’un public existant prêt et désireux d’acheter les produits que vous vendez, ce qui se traduit directement par moins de temps consacré au marketing et plus de temps consacré à la création.
Si vous êtes un graphiste cherchant à gagner de l’argent sur Etsy, vous pouvez être certain que les algorithmes du site mettront vos offres en avant auprès des utilisateurs recherchant des produits similaires à vos créations.
Contourner les problèmes de paiement
En créant votre boutique et en vendant directement sur une place de marché comme Etsy, vous évitez les complications liées à la gestion manuelle des paiements. Etsy propose une option de connexion sécurisée pour les membres afin que les clients puissent effectuer des transactions en toute sécurité, et offre différentes méthodes de paiement sur la page de paiement.
Pour ceux qui souhaitent apprendre à vendre sur Etsy et à maximiser leurs revenus, il peut être utile de minimiser le temps de mise en place des paiements. La simplification du processus vous permet, ainsi qu’à vos clients, d’utiliser la plateforme sans avoir à vous soucier de la sécurité.
Minimisez votre investissement en toute simplicité
La création et la gestion de votre boutique Etsy ont également un aspect financier. Le lancement de votre propre site Web implique des dépenses telles que l’hébergement, le domaine et les frais de gestion, qui peuvent s’avérer difficiles à gérer au début de votre activité.
Etsy peut gérer ces coûts pour vous. Cependant, Etsy facture des frais pour l’inscription des produits, les transactions et le traitement des paiements, que vous devez prendre en charge. Cependant, il est plus rentable d’être propriétaire d’une boutique Etsy que de l’héberger soi-même, car une grande partie de votre budget est allouée à des domaines cruciaux tels que le marketing et le développement de produits, qui sont essentiels à la croissance de l’entreprise.
Améliorez vos canaux de vente grâce à ce complément polyvalent
Si vous possédez un site web, l’adoption d’une approche de vente multicanal permet aux clients de découvrir et d’acheter vos produits sur Internet, ce qui étend votre visibilité au-delà de votre site web et offre même aux clients une expérience d’achat transparente. Cette approche permet non seulement de créer des flux de revenus multiples, mais aussi de réduire le risque de perte financière en utilisant différents canaux de vente.
Imaginez que votre site web connaisse un dysfonctionnement ou un temps d’arrêt. Dans ce cas, une boutique Etsy peut servir de solution de secours et contribuer à la crédibilité de votre marque.
La vente sur différents canaux peut améliorer considérablement les taux de conversion et la fidélisation des clients, car cette approche permet de répondre aux besoins de divers segments de public sur différentes plateformes. Ainsi, que vous cherchiez à augmenter vos revenus ou à élargir votre marché, une boutique multi-canaux peut vous aider à atteindre vos objectifs.
Quels types de produits pouvez-vous vendre sur Etsy ?
Vous pouvez vendre une multitude de produits différents sur Etsy, des meubles faits à la main aux vêtements personnalisés tels que les t-shirts et les sweats à capuche, en passant par les accessoires tels que les chapeaux et les bijoux gravés.
Etsy propose également des calendriers personnalisés et des produits numériques tels que des documents à imprimer. Les options de produits à vendre sur Etsy sont illimitées, mais si vous vous demandez quels types de produits sont les plus populaires, ils appartiennent généralement à ces catégories :
- Vêtements et textiles
- Bijoux
- Articles personnalisés
- Articles pour la maison
- Art et objets de collection
- Cosmétiques et produits de spa faits à la main
- Articles de mariage
- Articles d’artisanat
Comment créer une boutique Etsy ?
Maintenant que vous connaissez les avantages de la création d’une boutique Etsy et que vous savez quels produits vendre, il est temps d’apprendre à créer votre boutique et à démarrer. Le processus est relativement simple, car Etsyoffre une interface intuitive qui guide les vendeurs à chaque étape.
Pour commencer, rendez-vous sur la page “Vendre sur Etsy” et connectez-vous à votre compte, ou créez-en un si vous n’en avez pas. Une fois connecté, Etsy vous guidera dans les étapes suivantes.
Licences d’exploitation
Bien qu’Etsy n’exige pas que vous obteniez une licence commerciale pour vendre des produits, il est important de noter que votre État ou votre ville peut exiger que vous vous enregistriez pour la taxe sur les ventes. Certaines villes des États-Unis ont leurs propres règles qui diffèrent de la législation de l’État. Veillez donc à faire des recherches et à vous renseigner sur les règles spécifiques à votre lieu de résidence afin de vous assurer que vous êtes en conformité avec la réglementation. Si vous avez l’intention de vendre vos produits à des clients à l’étranger, vous devez vérifier si vous êtes tenu de leur facturer une taxe sur les ventes en sus du prix du produit et des frais d’expédition.
Taxes et frais
En tant que propriétaire d’une boutique Etsy, vous pouvez être amené à payer des taxes. Pour les vendeurs basés aux États-Unis, tout revenu généré sur Etsy est considéré comme un revenu d’entreprise qui doit être déclaré sur un formulaire fiscal annuel (Schedule C). Etsy déclare le revenu brut (ou avant impôt) à l’IRS au moyen d’un formulaire 1099-K, qui doit correspondre à vos propres relevés de revenus lorsque vous le recevez. Chaque pays et chaque État ayant sa propre réglementation fiscale, la part de vos revenus sur Etsy qui sera imposable dépendra de votre situation personnelle.
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Sébastian Magni est un Spécialiste du SEO et Inbound Marketing chez @LCM
