Les 4 meilleurs canaux de marketing payants (+12 conseils pour bien les utiliser)

Tous les réseaux publicitaires représentent une valeur potentielle pour les marques. Là où ils peuvent échouer, c’est s’ils sont invités à faire un travail qu’ils ne sont pas prédisposés à faire ou à se comporter comme les autres réseaux publicitaires se comportent. Comprendre les règles d’engagement de chaque réseau publicitaire peut vous aider à leur attribuer les bons emplois et, plus important encore, à obtenir le meilleur retour sur investissement.

Cet article va simplement se concentrer sur les quatre principaux canaux publicitaires :

1. Recherche payante: Le vendeur
2. Affichage: Le créateur d’audience
3. Vidéo: L’éducateur du besoin
4. Réseaux sociaux payants : Le facilitateur d’impulsions

Bien que chaque canal publicitaire puisse effectuer certaines des tâches des autres, ils sont mieux adaptés à leur fonction principale. Jetons un coup d’œil à chacun et à son rôle principal, ainsi qu’à mes meilleurs conseils pour tirer le meilleur parti de chacun.

Recherche payante : le vendeur

La recherche payante (généralement Google Ads) est le canal publicitaire par défaut pour de nombreuses marques. Ce sont les annonces diffusées sur le SERP (page de résultats des moteurs de recherche). La recherche Google enregistre 5,6 milliards de recherches par jour, il est donc compréhensible que les marques souhaitent accéder à cette visibilité. Voici mes meilleurs conseils pour utiliser correctement les recherches payantes.

Avoir une cible précise en tête

La nature de la recherche signifie que la personne sait déjà ce dont elle a besoin. Ils pourraient faire des recherches pour décider quel fournisseur a le plus de sens, mais pour la plupart, le produit ou le service s’est déjà installé dans l’esprit de l’utilisateur.

En tant que tel, la recherche payante fonctionne mieux lorsque vous avez un marché cible spécifique en tête pour vos produits/services. Vous comprenez ce que valent ces produits et services afin de pouvoir définir des objectifs réalistes pour le coût moyen par clic (CPC), le coût par acquisition (CPA) et le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

Choisissez les bons concepts de mots-clés

Étant donné que la recherche payante s’articule autour d’enchères sur des concepts de mots clés, vous devrez vous rappeler comment vos meilleurs clients effectuent leurs recherches. Enchérir à la fois sur “avocat” et “avocat” vous fera enchérir contre vous-même, et chacun a son propre prix d’enchère unique. En choisissant le meilleur concept de mots clés pour votre marché cible, vous vous assurerez de pouvoir parler à votre prospect de la manière dont il souhaite qu’on lui parle.

Divisez vos titres en crochets et CTA

Les annonces doivent répondre aux besoins des utilisateurs tout en étant plus que des modèles de formules de mots clés. Une bonne façon de penser aux annonces de recherche payante consiste à diviser vos titres en “hameçons” et vos deux titres en appels à l’action (CTA). Les descriptions doivent inclure des informations supplémentaires que l’utilisateur peut apprécier, mais ne doivent pas être essentielles pour attirer son attention. La plupart des utilisateurs ne lisent que les titres des annonces.

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En exploitant les bons mots-clés pour cibler le bon public, les annonces de recherche sont de puissants rapprochements. Vous pouvez utiliser des audiences natives (sur le marché, par affinité, etc.) ou créer les leurs grâce à des données propriétaires ou à l’aide d’une intention personnalisée.

Affichage : le créateur d’audience

Les campagnes display ont bien plus de valeur que les canaux de “simple remarketing”. Ils vous permettent de communiquer avec des images à fort impact et de commencer à créer une audience organisée pour vos autres campagnes.

Les annonces graphiques peuvent être facturées au CPM (coût pour mille utilisateurs), au CPC (coût par clic) ou au CPA (coût par acquisition). Voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti de vos annonces graphiques

Réaliser des audits de placement

La clé pour activer la pleine valeur de l’affichage est les audits de placement. Certains emplacements auront plus de valeur que d’autres (et auront à leur tour des prix d’enchères plus élevés). C’est à vous de décider si un placement vaut la peine ou non.

Alors que la plupart des emplacements d’applications mobiles seront un gaspillage (le doigté gras d’une publicité au milieu d’un jeu est la pire des dépenses inutiles), certains peuvent être utiles. Assurez-vous que les placements d’audit sont fondés sur les KPI et la valeur stratégique.

Source des images

Utilisez-les pour préqualifier vos prospects

Si vous constatez que la qualité de vos prospects est médiocre, les annonces graphiques peuvent être un outil puissant pour atteindre vos prospects pendant qu’ils recherchent leurs besoins. Vous pouvez les aider à comprendre s’ils envisagent la valeur/la qualité de la bonne manière, ou s’ils devraient même envisager votre produit/service.

Soyez créatif avec votre création

La création d’annonces graphiques est bien plus importante qu’elle ne l’était auparavant. Les utilisateurs se sont habitués à de belles créations, qu’elles soient sponsorisées ou non. L’intégration de Shutterstock est l’une des façons dont Google et Microsoft allègent la charge. Que vous utilisiez Shutterstock ou votre propre création, vous pourrez obtenir beaucoup plus de portée (et d’engagement) grâce aux annonces display responsives.

Les deux exemples d’annonces graphiques de cette page comportent des boutons intégrés pour signaler à l’utilisateur de cliquer. Cependant, l’annonce World of Warcraft a une meilleure synergie avec le sujet de la page. Bien que l’annonce Shopify Plus ait du sens pour moi (je suis une cible idéale), interrompre mon passe-temps nécessite plus de créativité qu’une simple annonce.

Vidéo : L’éducateur des besoins

Tous les réseaux publicitaires ont adopté les publicités vidéo comme un type de création majeur, et pour cause. Le contenu publicitaire vidéo peut susciter un besoin grâce à une narration créative, alerter un prospect sur son éligibilité à interagir avec des produits/services et créer un sentiment positif envers une marque. Voici quelques conseils clés pour créer des campagnes publicitaires vidéo.

Prioriser les 5 premières secondes

Les meilleures publicités vidéo comprennent que les utilisateurs ne verront probablement pas au-delà des cinq premières secondes. Alors que certains se penchent sur le format d’annonce bumper de six secondes (art et science à parts égales), d’autres tentent de persuader l’utilisateur de rester pour l’annonce complète.

De manière pragmatique, les annonceurs doivent se concentrer sur la diffusion des informations suivantes dans les cinq premières secondes :

Concentrez-vous sur vos personas

Les publicités vidéo nécessitent une réflexion stratégique sur les personnes cibles. Si vous utilisez de vraies personnes, vous devez vous assurer qu’elles correspondent au groupe démographique cible que vous desservez. L’utilisation de graphiques peut être un moyen de contourner ce problème, mais vous devez vous assurer de maintenir la voix de la marque (c’est-à-dire que si votre marque n’est pas effrontée dans d’autres contenus, vous ne pouvez pas soudainement avoir une annonce de dessin animé effrontée).

Définir une limite du nombre d’expositions

En plus de la création, il est important de se rappeler que les publicités vidéo interrompent le contenu dans lequel un utilisateur a activement choisi de s’engager. Si vous diffusez trop souvent la même publicité (ou des publicités de la même série) aux gens, ils finiront par vous ignorer ou développeront un mauvais sentiment de marque. . Assurez-vous de définir une limitation du nombre d’expositions pour les vues quotidiennes/hebdomadaires. Un bon endroit pour commencer est cinq vues par semaine et ajuster à partir de là.

Réseaux sociaux payants : l’Impulse Enabler

Les réseaux sociaux payants font référence aux publicités sur les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok, etc.

Actualisez régulièrement votre création

Vos publicités sociales nécessitent le plus grand changement de stratégie et de créativité à partir de la recherche. Ils tournent autour de nouvelles entités au lieu d’anciennes données, vous avez donc dû actualiser les campagnes/ensembles de publicités/publicités pour aider l’algorithme à continuer à les servir de manière optimale. Il existe de nombreux outils pour concevoir des publicités Facebook, comme Canva.

Soyez conscient des restrictions de confidentialité

Construire une bonne campagne sociale nécessite le plus de travail dans le déballage des personnages. Comprendre qui sont vos collaborateurs et comment inspirer leur désir est la clé pour gagner sur les réseaux sociaux payants. Alors que cela était autrefois un jeu d’enfant avec tous les ciblages natifs, les innovations en matière de confidentialité ont forcé les réseaux publicitaires sociaux à limiter les options de ciblage et de rapport. Pour obtenir de l’aide dans ce domaine, consultez nos ressources :

Utiliser des audiences similaires

L’utilisation de listes de clients pour semer des sosies a toujours fait partie des campagnes sociales et reste un moyen viable de concentrer les budgets sur les prospects idéaux.

La sagesse conventionnelle veut que 1% de sosie soit le meilleur réglage, cependant, dans plus d’industries de niche, 8% ont commencé à mieux performer. Testez les deux écoles de pensée pour trouver les meilleures audiences pour vous.

Cela signifie que la créativité est encore plus cruciale qu’auparavant. La segmentation de la création qui parlera à l’utilisateur repose sur des files d’attente visuelles et une correspondance démographique.

Voir l’exemple d’annonce ici.

Cette publicité vidéo sur Facebook fait un excellent travail car elle met en évidence diverses personnes utilisant le produit et joue également dans l’obsession commune que certaines personnes ont de prendre soin de l’acné. Il y a aussi un appel clair à l’action (Acheter maintenant) et un titre pertinent.

Ce qui fait de cette annonce une excellente étude de cas sur l’activation des impulsions, c’est son applicabilité à un large groupe, tout en résolvant un problème pertinent.

Derniers conseils et plats à emporter

Chacun de ces canaux médiatiques payants a sa place dans votre marketing mix, et chacun a ses propres règles d’engagement. Voici mes deux derniers points à retenir pour l’utilisation de ces canaux publicitaires :

• Chaque canal a également certains seuils budgétaires pour réussir. Si vous n’avez pas le budget pour un, vous pourrez peut-être obtenir une valeur comparable en tirant parti d’un autre.
• La meilleure façon d’unifier leurs efforts est d’utiliser l’analyse comme principale source de vérité et de collaborer sur la messagerie cross-canal.