Table Des Matières

1 – Définition

L’inbound Marketing, aussi appelé “marketing entrant en français “. Est une méthodologie Marketing, conçue pour attirer du trafic, des prospects ou des visiteurs vers votre site web, pour ensuite les convertir en clients.

Grâce à une combinaison de différentes techniques du marketing numérique telles que le marketing de contenu, le blogging, l’engagement sur les réseaux sociaux, ou encore le nurturing…

2 – Son Histoire & Son origine :

C’est en 2006, que le cofondateur et PDG de l’éditeur du logiciel HubSpot; Brian Halligan, à inventé et utilisé pour la première fois Le terme « inbound marketing ».

À l’époque, pour les dirigeants de HubSpot, l’inbound marketing désignait le processus qui vise à attirer, convertir et satisfaire, le trafic inconnu généré sur leurs premiers blog sur les star-ups et par la suite, le terme « inbound marketing » s’est rapidement popularisé aux états unis.

3 – inbound Marketing & outbound marketing :

Pour bien comprendre la différence entre le marketing entrant ” Inbound marketing ” et le marketing sortant ” Outbound marketing” il faut bien noter que L’inbound marketing, est apparu en réponse de l’insuffisance du marketing traditionnel classique qui a subi un déclin au cours des dérniéres annés.

– Le marketing entrant compte à lui, repose sur une combinaison marketing instantané visant à publier le bon contenu, au bon moment et au bon endroit en utilisant des canaux marketing pour engager de manière créative des clients potentiels et que votre audience apprécie.

– alors que le marketing sortant, repose sur une publicité hors ligne, il consiste à pousser l’offre d’une marque ou d’une compagne en ciblant tout le monde, même les personnes qui ne seront jamais clients…

Une fois, Utilisé efficacement et intelligemment. “L’inbound marketing ” vous offre de nombreux avantages :

  • De faire entrer le branding ou l’e-branding, un positionnement pour votre “marque”.
  • Augmenter la notoriété de la marque.
  • Générer du trafic sur votre site internet
  • Influencez le comportement de vos futurs consommateurs.
  • Créer de la différenciation par rapport aux concurrents sur son marché.
  • Convertir vos prospects en clients.
  • La création de l’engagement sur les réseaux sociaux.
  • Convertir des visiteurs en leads.
  • L’optimisation au niveau des moteurs de recherche.
  • Renforcer la disponibilité “service chat, service relation clientèle…”.
  • Générez des prospects qualifiés, moins coûteux (par rapport à l’outbound marketing).
  • Fidéliser vos clients.

5 – Comment mettre en place une stratégie d’inbound marketing efficace :

Si vous envisager vous lancez dans un processus d’inbound  marketing, et si vous êtes surtout, convaincu que les stratégies de marketing entrant sont un élément clé pour générer des prospects et des ventes ciblés en ligne…

Voici les étapes essentielles pour mettre en place une stratégie du marketing entrant :

Etape 1 > Le Marketing de contenu:


Selon les spécialistes, le marketing de contenu et la base de toute stratégie marketing entrant réussi, il consiste à concevoir, diffuser et produire des supports de communications de qualité, à savoir les vidéos, les infographies, le blogging…

Vous devez donc, vous démarquez  sur votre marché “niche” pour  montrer à  vos visiteurs que vous étes vraiment leader éclairé dans votre secteur.

Etape 2 > Les réseaux sociaux:

De nos jours, tout le monde utilise les réseaux sociaux, Facebook, Twitter, Instagram …. Vos futurs clients sont probablement présents sur ces fabuleuses plateformes. Vous devez donc attirer de nouveaux lecteurs pour vos nouvelles publications, et d’entretenir une relation durable avec vos futurs clients.

Etape 3> Le SEO:

Le SEO “Search Engine Optimization” ; il consiste à optimiser le contenu de votre site web, envers les moteurs de recherche surtout pour Google …Surtout si votre site web et bien structuré de manière à ce que le sitemap de votre site soit si claire et facile à identifier en ajoutant les bons mots-clés pour le positionnement.

Le référencement est un élément essentiel de votre stratégie inbound marketing, parce qu’une fois indexer par les moteurs de recherche vous allez pouvoir toucher une audience plus ciblée et générer du trafic gratuitement.

Etape 4> Écrire de longs articles comportant des graphes et vidéos :

Comme affirmaient les spécialistes, au lieu de rédiger de courts articles, vous devriez effectuer des recherches approfondies et produire un contenu de plus en plus long, mais bien organisé avec une table de matière comportant des graphes, illustrations et des vidéos ….

Etape 5> Transformer les visiteurs en leads :

l’action d’attirer le bon type de visiteurs sur votre site Web est très importante, mais ce n’est pas tout… Vos actions d’inbound marketing repose aussi sur l’implication d’une capture “pop-up ou Landing page ” appropriée du prospect.

En d’autres termes, une fois qu’un visiteur est intéressé par votre contenu et navigue tranquillement sur votre site, vous devez lui proposé l’accus à votre émail-liste afin de pouvoir le convertir en client par la suite.

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Sébastian Magni est un Spécialiste du SEO et Inbound Marketing chez @LCM

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