Lorsque vous entendez le terme « publicités émotionnelles », il y a de fortes chances que vous pensiez aux publicités crier et acheter comme les larmes de Subaru ou les publicités SPCA + Sarah McLaughlin.
Exemple concret.
Maintenant, ces publicités sont puissantes, oui, mais vous n’avez pas besoin d’émouvoir vos clients pour avoir une publicité émotionnelle efficace. Vous n’avez pas non plus besoin d’avoir de la musique et de la vidéo, ou même des images dans certains cas. En fait, il y a beaucoup d’entreprises comme la vôtre qui sont marketing avec émotion par le biais de leur copie publicitaire. Et c’est ce dans quoi nous allons plonger aujourd’hui. Alors poursuivez votre lecture pour découvrir 13 types de techniques de rédaction d’annonces émotionnelles, 21 exemples d’annonces qui les démontrent et plus de 85 mots et expressions inspirés par eux à utiliser dans votre copie.
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Exemples de textes publicitaires émotionnels négatifs
Les émotions négatives ont tendance à être des facteurs de motivation plus puissants que les émotions positives, lorsqu’elles sont utilisées correctement. Voici quelques publicités qui le clouent.
Le planteur de graines de doute 🙁
Parfois, la moindre graine de doute suffit à motiver l’action. Dans ce Exemple d’annonce Facebook ci-dessous, Mailchimp écrit : « Les pigistes savent qu’ils doivent se bousculer pour réussir, mais ne vous bousculez pas trop fort. Pourquoi?” Ensuite, il partage des statistiques sur les pigistes surmenés générant moins de revenus. Dans la création publicitaire, il pose également la question : « En faites-vous trop ? »
Eh bien tirez. Peut-être que votre réalité telle que vous la connaissez n’est pas tout à fait ce que vous pensiez. Sommes tu en fais trop ? Mieux vaut télécharger ce rapport pour le savoir.
Des mots et des phrases pour semer le doute
- Mais le fais-tu vraiment
- Pouvez-vous être sûr?
- À quand remonte la dernière fois que vous avez vérifié votre…
- Vous savez quoi ton ___ est?
- Vous ne pouvez pas toujours vous fier à votre instinct
La dure diseuse de vérité 😧
Aucun doute ni mystère ici. 360Learning prend une position ferme en vous disant que l’apprentissage en ligne traditionnel “n’est plus à la hauteur” et est “mis en place pour échouer”, provoquant “la plus grande crise d’apprentissage de mémoire récente”. Si je suis à la recherche d’un logiciel de gestion de l’apprentissage, je ne suis pas sur le point d’investir mon argent dans quelque chose qui, selon la science, est voué à l’échec. Je pense que je vais aller de l’avant et faire un peu d’apprentissage sur l’apprentissage.
Des mots que vous pouvez utiliser pour la dure vérité
- Ne le coupe plus
- Configurer pour échouer
- Condamné
- Sur la voie rapide de l’échec
- Tomber court
- La vérité est
- Nous détestons vous le dire, mais
- Nous avons une bonne et une mauvaise nouvelle…
- La seule chose est…
L’agitateur de colère indignée 😤
Dans certains cas, vous pouvez résoudre un problème dans votre annonce dont votre client n’est peut-être pas pleinement conscient. Par exemple, cette annonce commence par “La majeure partie de la journée ne doit PAS être passée à attendre à la pharmacie”.
Maintenant, quelqu’un qui n’a jamais utilisé une pharmacie différente de la sienne, ou même une personne plus âgée qui pourrait avoir la patience d’attendre, pourrait ne pas se rendre compte qu’il existe une meilleure option. Cette copie publicitaire Facebook présente le point douloureux et encourage un sentiment de poursuite affirmée de ce que vous méritez.
Voici un autre exemple. SoFi (l’une de mes marques préférées de ton conversationnel) a une vidéo d’une femme laissée sous la pluie avec une copie qui dit : « Un courtier vous laisse dehors dans le froid ? Préparez-vous à une relation d’investissement avec SoFi et payez 0 $ en frais de commission. » Ensuite, le titre de l’annonce Facebook indique « Rompre avec les mauvais courtiers ».
Et enfin, cette copie Google Ad d’un cabinet d’avocats se lit comme suit : “Ne laissez pas la compagnie d’assurance. vous bousculer. Reprenez le contrôle. Discutez de vos droits aujourd’hui.
Mots pour attiser la colère indignée dans vos annonces :
- Tu mérites mieux
- Éloignez-vous des gourmands ____
- Mettre fin à
- Vous ne devriez pas avoir à
- Le jeu est terminé
- Ne laissez pas ____ vous marcher dessus
- Tu n’es pas un paillasson
- Vous valez plus que ____
L’avertissement ludique 😜
Ces publicités s’efforcent de vous faire rire sans vraiment rire…
Dans cette publicité, nous voyons une photo d’un chat aux yeux écarquillés avec une copie publicitaire qui se lit comme suit : “Ce sentiment lorsque vous oubliez de télécharger Capital One Shopping et que vous payez en trop en ligne.” Ensuite, nous voyons un peu plus d’urgence ci-dessous avec “Vous voudrez vérifier cela dès que possible.”
Mots et phrases pour avertir
Maintenant, cette stratégie peut être utilisée avec n’importe quelle émotion, mais si vous voulez exprimer du regret/de la panique, ces mots et phrases déclencheurs peuvent fonctionner :
- Oh tire
- Si seulement
- Aurait pu t’épargner
- Sagesse rétrospective
- J’aurais pu, j’aurais dû
- Paume faciale
- Rétrospection
- Ne manquez pas votre chance
- Occasion manquée
- Mieux vaut prévenir que guérir
- Cela semblait être une bonne décision à l’époque.
- Mais est-ce?
La menace subtile 😐
Ces exemples d’annonces ci-dessous concernent le rapport de vérification du stress des employés de Talkspace. Il n’y a pas de menace explicite, juste des statistiques. Au moins 25 % des employés sont régulièrement sous-performants à cause du stress. Plus de 40 % des employés sont susceptibles d’envisager un changement d’emploi pour résoudre le stress. Ensuite, on vous dit que vous pouvez en savoir plus avec le rapport. Ensuite, le sous-titre du rapport est “Le point de bascule entre la rétention et la démission”.
Vous voyez ce qu’ils ont fait là-bas ? Les gestionnaires et les employés des RH… nous ne disons pas que vos employés sont sur le point de démissionner… mais beaucoup d’entre eux le font… alors, dites-le simplement.
Mots et phrases pour déposer une menace subtile
- Sur le point
- A seulement X (minutes, clics, expériences) de…
- Quand tu t’y attends le moins
- Jamais
- Sous le radar
- Involontaire
- Ne pas réaliser
- Négliger accidentellement
- Dénaturer
La menace manifeste 🤭
Vous pouvez également simplement utiliser une déclaration plate comme le fait CallRail. Dans cet exemple d’annonce display, on peut lire “Vous gaspillez de l’argent en marketing”. Ensuite, l’appel à l’action indique “Découvrez où, gratuitement”.
Bien fait.
Mots de menace manifestes
Dites à votre auditoire qu’ils sont…
- Jeter l’argent par les fenêtres
- Perdre du temps
- Jeter précieux ____
- Rupture
- Incriminé
- Dépenses excessives
- Surplombant
Exemples de textes publicitaires émotionnels positifs
Maintenant, vous ne voulez pas que votre mots et phrases émotionnels toujours susciter des sentiments négatifs. Voici quelques exemples positifs et des tactiques pour équilibrer les choses.
Le héros 🙏
Ensuite, le texte principal se lit comme suit : “Ce sentiment lorsque vous réalisez que la maison sera une épave jusqu’en août… mais bon, pas besoin de stresser ! Les femmes de ménage peuvent aider à contrôler le chaos avec des nettoyages réguliers ou un nettoyage en profondeur pour réinitialiser la maison après la rentrée des classes à l’automne.
En quelques secondes, on passe de stressé à soulagé, grâce à ce service de nettoyage.
Des mots pour soulager
- Mais avant de paniquer
- Ne stresse pas
- Nous avons ce qu’il vous faut
- Pas de soucis
- N’ayez pas peur
- Bonnes nouvelles
- ____ est difficile… jusqu’à maintenant
- La lutte est [real, strikethrough] plus de
- Des malheurs aux victoires
- Ne t’en fais pas
Le réassureur 👍
S’il y a une chose que tout être humain veut, c’est le contrôle, et quelle meilleure façon de le transmettre qu’avec un jeu de mots. Cette publicité d’une entreprise de déménagement locale se lit comme suit : “Vous êtes dans le siège du conducteur chez Red Rover. Vous chargez l’unité, conduisez le camion et nous le stockons !
De plus, en moins de 10 mots, je sais exactement à quoi m’attendre de ce service. C’est une copie concise qui se vend.
Des mots pour aider vos clients à se sentir en contrôle
- Vous appelez les coups
- Tu donnes le rythme
- Prendre le contrôle
- Reprendre
- Vous êtes en contrôle
- Hé, nous comprenons
- Sauvegarde des données
- Honcho en chef
L’attiseur de curiosité 🤔
Celui-ci n’a rien de révolutionnaire, mais c’est une technique de rédaction éprouvée. Cette publicité de GRIN inspire un mélange de curiosité et d’exclusivité avec “Nous avons compilé des conseils d’initiés de 14 grandes marques de commerce électronique. Découvrez les secrets par vous-même. Des mots comme « initié », « découvrir », « jeter un coup d’œil » et « secrets » me donnent l’impression qu’il doit y avoir quelque chose là-dedans que je ne connais pas encore. Et même si je sais tout, maintenant je dois télécharger le guide pour le confirmer.
Des mots pour inspirer la curiosité
- Vous voulez en savoir plus ?
- Voir la preuve
- Changeons d’avis
- Essaie de ne pas ____
- Découvrir
- Jetez un coup d’oeil
- Il y a quelque chose ici pour tout le monde
- Vous souhaiterez que vous saviez plus tôt
- Hacks/astuces
Le visionnaire 🙌
Évoquer un sentiment de potentiel ou de possibilité est un excellent moyen d’aborder les points faibles de vos clients. Au lieu de dire “nous vous aidons à faire X”, cette publicité met l’accent sur le client avec “imaginez pouvoir comparer vos données chirurgicales à celles d’autres chirurgiens américains. Notre application mobile intégrée met ces données à portée de main. »
En voici un autre:
Mots pour aider à la possibilité et à la contemplation
- Et si tu pouvais
- Et si on te disait
- Imaginez ceci
- Vous êtes-vous déjà demandé
- Au-delà
- Pourrait
- Repousser les limites
- Pionnier
- Repenser/réimaginer
Le fonceur 🏃🏾
L’approche “stop X-ing start Y-ing” est un moyen solide de donner confiance (en plus d’inclure une photo de vous-même dans une position de force sur un rocher). Vous ordonnez à votre lecteur de prendre des mesures qui sont dans son meilleur intérêt. Cette publicité se lit comme suit : “Arrêtez de rêver de posséder votre propre franchise d’agence de voyages et commencez à la vivre !”
Mots pour inspirer une action confiante dans vos annonces
- Assez d’attente….faites X déjà
- Qu’est-ce que tu attends?
- ne va pas se faire
- Vous avez attendu trop longtemps
- Cela ne doit pas être un rêve
- Si pas maintenant quand? Si ce n’est pas vous, qui ?
- C’est maintenant
- C’est ton heure
- Tirer sur la gâchette
- Votre déménagement
La courtisane 😚
Cette annonce a une impression similaire, mais il s’agit moins de dire à votre client d’aller chercher quelque chose que d’honorer quelque chose qui existe déjà ou quelque chose que vous savez qu’il vouloir être là. Il se lit comme suit : « Vous êtes un innovateur dans l’âme. Votre curiosité fait jaillir des idées. Chaque jour chez HPE est une nouvelle opportunité de laisser sa marque. »
Des mots pour séduire vos clients
Pour essayer cette technique, réfléchissez à la façon dont les individus de votre public cible voudraient être décrits. Mais si vous avez besoin de quelques points de départ :
- Bosseur
- Talentueux
- Authentique
- Unique
- Passionné
- Engagé
Ma liste de valeurs fondamentales peut également vous aider ici.
L’idéaliste 😊
L’annonce ci-dessous se lit comme suit : “Vous n’êtes qu’à quelques clics d’un financement sans équité via Shopify Capital, conçu pour accompagner votre entreprise à mesure que vous évoluez.” Ensuite, il y a une capture d’écran dans la création d’une notification indiquant “Vous êtes éligible pour un financement”. Dans une autre publicité pour ce produit, le prétexte contient des phrases telles que “Il existe un moyen plus simple de vendre en ligne et en personne” et “Évitez le stress et changez”.
Vous voyez ce qui se passe ici ? En quelques clics… sans équité… flux… éligible… moyen plus simple… évitez le stress. Alors que l’approche Maids ci-dessus utilise la formule de rédaction de douleur-agitation-solution, celle-ci vous plonge simplement dans le soulagement de la solution. Vous êtes invité à goûter à tous ces feux verts, pour ainsi dire, sans parler du thème vert dans la création publicitaire).
Des mots et des phrases pour émuler cet état idéal
- Avec facilité
- En toute transparence
- Sans effort
- En minutes
Et c’est un enveloppement! Quelle technique de rédaction émotionnelle allez-vous essayer ? Peut-être séduire vos clients avec des mots d’affirmation ? Ou déposer une menace subtile avec une statistique révélatrice ? Voici la liste pour récapituler :
- Le planteur de graines de doute
- Le diseur de vérité dure
- L’agitateur de colère indigné
- La menace ludique
- La menace subtile
- La menace manifeste
- Le héros
- Le réassureur
- L’attiseur de curiosité
- Le visionnaire
- Le fonceur
- Le prétendant
- L’idéaliste
Soléne Laupez Social Media Manager chez @LCM
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