Chaque seconde, des milliards de recherches sont effectuées sur Google, et la majorité des pages de résultats de recherche contiennent des annonces Google. Payées par les entreprises, les annonces Google constituent un moyen efficace de générer un trafic pertinent et qualifié vers votre site Web, au moment précis où les internautes recherchent les types de produits ou de services proposés par votre entreprise.
Dans cet article, vous apprendrez ce que sont les annonces Google, comment elles fonctionnent et pourquoi vous devriez diffuser vos propres annonces Google.
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Que sont les annonces Google ?
Les annonces Google sont le nom de la plate-forme de paiement par clic (PPC) de Google, qui permet aux entreprises de gagner en visibilité sur les sites de Google. Le type d’annonce le plus courant est l’annonce de recherche, qui apparaît sur la page de résultats du moteur de recherche (SERP) pour les recherches en rapport avec les produits et services de l’annonceur. Mais les entreprises utilisent également Google Ads pour diffuser des annonces d’affichage, des annonces d’achat, des annonces YouTube, etc.
Annonces de recherche Google :
Voici un exemple de SERP de Google contenant des annonces. Il y a deux sections de résultats payants : une au-dessus des résultats non payants ou organiques, et une en dessous.
Campagnes d’affichage Google :
Comme indiqué ci-dessus, vous pouvez également lancer des campagnes d’affichage qui apparaissent sur le Réseau Display de Google, une vaste collection de sites Web externes et tiers qui ont accepté de diffuser des annonces Google. Les annonces Google Display peuvent se présenter sous forme de texte, d’image, de vidéo ou de média enrichi, et peuvent être ciblées différemment, notamment par le biais d’audiences et de remarketing.
Les annonces d’achat de Google :
Les annonces d’achat de Google apparaissent à la fois dans la SERP normale et dans l’onglet “Achats”. Ces annonces fonctionnent différemment des annonces de recherche ordinaires, puisque vous ne pouvez pas cibler de mots clés. Au lieu de cela, vous tenez à jour un catalogue détaillé de vos produits et Google les fait correspondre aux recherches. Vous pouvez toutefois indiquer à Google les mots clés pour lesquels vous ne souhaitez pas que vos annonces apparaissent.
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Annonces sur YouTube :
Puisque Google en est propriétaire, la publicité sur YouTube se fait par le biais de Google Ads. Vous pouvez créer des annonces vidéo, textuelles ou d’affichage qui apparaissent pendant et avant les vidéos et ailleurs sur la plateforme. Le ciblage des annonces YouTube fonctionne de manière similaire au ciblage d’affichage.
Pourquoi les annonces Google apparaissent dans les SERP :
Les annonces Google sont axées sur les mots clés, c’est-à-dire les mots que les internautes sont le plus susceptibles d’utiliser lorsqu’ils recherchent un produit. Lorsque les annonceurs créent une campagne de recherche Google Ads, ils créent une annonce avec une offre spécifique et choisissent une liste de mots clés à cibler qui sont pertinents pour l’offre. Lorsqu’une personne effectue une recherche sur Google (également appelée “requête”), Google vérifie si des annonceurs ont fait une offre sur les mots clés correspondant à cette recherche. S’il y en a, des annonces apparaîtront sur cette SERP.
Comment Google décide-t-il des annonces à afficher ? La réponse est : les enchères Google Ads.
Nous expliquons en détail le fonctionnement de l’enchère Google Ads ici, mais nous allons en faire une version abrégée. Si, lorsqu’une personne effectue une recherche sur Google, les annonceurs font des offres sur des mots clés correspondant à la requête, Google inscrit aux enchères tous les mots clés qu’il juge pertinents, un par compte.
Il attribue d’abord à chaque mot clé un score de qualité de 1 à 10, en fonction de sa pertinence par rapport à la requête et d’autres facteurs. Ensuite, il attribuera à chaque mot clé un score d’Ad Rank en multipliant son score de qualité par l’enchère maximale de l’annonceur correspondant. Les annonces ayant obtenu les meilleurs scores d’Ad Rank sont celles qui s’affichent.
Pour “gagner” les enchères Google Ads et voir votre annonce Google apparaître pour des mots clés pertinents, vous devez optimiser votre score de qualité et le montant de votre enchère. Plus votre score de qualité est élevé, en conjonction avec le montant de votre enchère, meilleur est le positionnement de votre annonce. Les facteurs suivants (entre autres) influent sur votre score de qualité :
- La pertinence de votre annonce Google par rapport à la requête de recherche
- La pertinence du mot-clé Google par rapport à votre groupe d’annonces
- la pertinence de votre annonce par rapport à sa page de destination
- L’historique du taux de clics (CTR) de l’annonce et de son groupe d’annonces
- Performances historiques globales du compte
Il existe également des avantages généraux à avoir un score de qualité élevé :
Coûts réduits : Google récompense les annonceurs ayant un score de qualité élevé en réduisant leur coût par clic (CPC), ce qui contribue à améliorer le retour sur investissement.
Une meilleure exposition – Lorsque vous avez un score de qualité élevé, vos annonces s’affichent plus souvent, dans de meilleures positions sur la SERP (en haut plutôt qu’en bas de la page). Cela vous permet d’obtenir plus de clics et de conversions sans avoir à augmenter vos enchères.
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Coûts des annonces Google :
Le coût des annonces Google varie en fonction d’un certain nombre de facteurs, notamment la compétitivité de vos mots clés et de votre secteur, votre situation géographique, la qualité de vos campagnes publicitaires, etc.
Aux États-Unis, le coût moyen par clic pour les annonces de recherche Google, tous secteurs confondus, est de 2,32 $. Dans d’autres pays, le coût moyen des annonces Google est souvent bien inférieur.
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Sébastian Magni est un Spécialiste du SEO et Inbound Marketing chez @LCM
