Vous avez effectué votre analyse d’audience – vous savez exactement qui vous ciblez.

Vous avez effectué votre recherche de mots-clés – vous avez défini les sujets de votre blog et les mots-clés à inclure dans ces articles.

Vous avez effectué votre recherche sur la concurrence : vous savez quelles sont les pages qui se classent dans les trois premières positions de Google, quelles informations elles couvrent et leur nombre de mots.

Vous avez défini les grandes lignes de votre article de blog : vous savez ce que vous voulez dire à votre public.

Ces quelques étapes ouvrent la voie aux créateurs de blogs réputés.

Mais parfois, même les rédacteurs de blog les plus efficaces omettent de se concentrer sur les données de vente – où se situent ces visiteurs dans l’entonnoir de vente ?

Ces visiteurs représentent généralement trois niveaux :

  • Les débutants (au sommet de l’entonnoir de vente) ne savent pas grand-chose de votre produit, de vos services, de votre secteur ou de votre entreprise.
  • Les intermédiaires (au milieu de l’entonnoir de vente) sont instruits mais ont besoin d’en savoir plus.
  • Les experts (au bas de l’entonnoir de vente) sont, eh bien, des experts et recherchent quelque chose de nouveau.

Avant de commencer à écrire, il vous faut une stratégie de blogging qui cible ces différents niveaux. Une stratégie de blogging à trois niveaux peut contribuer à influencer et à persuader les niveaux de base des clients potentiels dans l’entonnoir de vente.

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L’histoire de trois acheteurs :

Tenez compte de la position de vos clients potentiels dans le cycle de vente lorsque vous élaborez votre stratégie de blog et créez du contenu pour chaque niveau de persona d’acheteur. Lorsque vous créez du contenu pour votre entreprise, qu’il s’agisse d’un produit ou d’un service, la stratégie de blog sera plus efficace au départ en représentant un contenu rationné comme suit :

  • 50 % pour les débutants, en haut de l’entonnoir des ventes, qui ont besoin d’un maximum d’informations.
  • 25 % pour les intermédiaires qui ont quelques connaissances de base mais qui cherchent à en savoir plus.
  • 25 % pour les experts prêts à acheter mais qui ont soif d’un regard novateur sur votre secteur, vos produits ou vos services.
    Voici un exemple rapide de la façon dont cela pourrait fonctionner pour une agence de rédaction fantôme :
  • 50% pour ceux qui ne savent rien ou peu de choses sur le ghostwriting, y compris son fonctionnement. Ce contenu est conçu pour faire entrer ces lecteurs dans l’univers de l’entreprise et les inciter à en savoir plus.
  • 25 % pour ceux qui ont une compréhension plus approfondie du ghostwriting mais qui recherchent de nouvelles techniques et une aide réputée.
  • 25% pour ceux qui ont fait appel à des ghostwriters dans le passé et qui en recherchent un avec un avantage particulier sur la concurrence.
    Là encore, la répartition 50/25/25 est courante. Mais si vous avez un produit exclusif destiné à des personnes bien informées, vous voudrez peut-être vous concentrer sur les intermédiaires et les experts. Vous en saurez plus au fur et à mesure que vous recueillerez des données et que vous effectuerez des tests.

Cette stratégie de blogging ne s’adresse pas uniquement aux clients potentiels. Vous pouvez également utiliser ces informations pour continuer à influencer et à construire votre réputation auprès des clients existants – ce qui est particulièrement efficace pour vos blogs axés sur les intermédiaires et les exportateurs, mis en avant dans les bulletins d’information envoyés aux clients existants.

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Comment créer une stratégie de blogging à trois niveaux ?

Pour créer cette stratégie de blog à trois niveaux, commencez par une analyse approfondie de votre trafic actuel et des données démographiques de vos ventes, dont votre entreprise ou celle de votre client dispose, espérons-le.

Imaginez quelqu’un qui ne vend que des pièces hautes performances pour les motos Ducati, principalement destinées aux coureurs mais utilisées par les passionnés de Ducati. Par souci de simplicité, nous l’appellerons la boutique Ducati. Le public cible est constitué d’équipes de course professionnelles disposant d’un budget plus élevé et de propriétaires de Ducati qui aiment faire des folies pour leurs machines exclusives.

En ce qui concerne les données démographiques du trafic, Google Analytics fournit beaucoup d’éléments pour vous aider à démarrer, comme l’âge, le sexe, la localisation et les métriques d’acquisition (par exemple, de quel réseau social proviennent les visiteurs).

Grâce à ces informations, vous pouvez adapter votre stratégie de blog en fonction de vos visiteurs les plus fréquents.

Dans notre exemple de Ducati Shop, disons que 80 % du trafic est constitué d’hommes d’une quarantaine d’années vivant en Californie, et que la plupart d’entre eux arrivent sur votre site Web par le biais de Facebook.

Cela fournit quelques bases pour des idées de sujets qui auront une influence, que vous pouvez explorer en profondeur. Par exemple, la recherche pourrait porter sur des événements ou des lieux spécifiques à la moto en Californie qui attireraient un propriétaire de Ducati. Et l’endroit pour les trouver ? Facebook.

Cela permettrait de commencer à réfléchir à des sujets de haut niveau, tels que :

  • Neuf événements majeurs en Californie pour les propriétaires de Ducati en 2022
  • Êtes-vous prêt pour votre prochain Laguna Seca Track Day ? (Laguna Seca est un circuit en Californie)
  • Suivez ces cinq groupes Ducati sur Facebook si vous vivez en Californie.

Ensuite, il y aurait des données sur les ventes. Par exemple, quels sont les services/produits les plus rentables que vous vendez ? Et quel est le produit le plus vendu, et comment pouvez-vous mieux le commercialiser ?

Vous pouvez ensuite mentionner ces produits/services dans vos blogs avec différents textes d’ancrage pointant vers vos principales pages de vente. Cela contribuera naturellement à votre stratégie globale de référencement et influencera les lecteurs sur ce que vous commercialisez sans faire de déclaration de vente directe.

De nombreuses autres données seront disponibles lorsque vous surveillerez votre contenu, notamment le type de message/voix, la longueur ou les CTA qui convertissent le mieux dans chaque élément de contenu. C’est là qu’il est judicieux de définir des objectifs dans le module d’analyse pour suivre directement les progrès de votre stratégie de blogging.

Plus de données vous permettent de mieux influencer les futures stratégies de blogging et de modifier les anciens blogs en fonction de ces nouvelles connaissances. L’adaptation de l’ancien contenu offre un avantage supplémentaire : les moteurs de recherche souhaitent fournir aux internautes des informations fraîches et utiles. Si c’est bon pour les chercheurs, c’est bon pour votre public.

Vous pouvez répartir votre contenu dans un mélange 50/25/25, qui peut lui aussi changer en fonction de vos tests de stratégies de contenu en cours.

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Niveau 1 : conseils de stratégie de blog pour les débutants

Lorsque vous écrivez pour la partie de votre contenu destinée aux débutants, commencez par une part de 50 % de votre stratégie de blog. Concentrez-vous ici sur la création d’articles piliers ou de gratte-ciel que vous pouvez utiliser en permanence comme point de mire pour les liens internes et externes.

Ce contenu est destiné aux personnes qui entrent dans l’entonnoir de vente, ce qui signifie que vous voulez les éduquer et les inciter à revenir vers vous pour obtenir des informations. La plupart de ces lecteurs ne seront pas des acheteurs de première heure, mais votre influence en tant qu’autorité en la matière les influencera – une raison pour laquelle vous devez créer beaucoup de contenu de haut niveau qui parle à ces débutants.

Vous souhaitez obtenir des classements pour des mots-clés à longue traîne sur un spectre plus large. Les entreprises qui se concentrent sur un sujet précis auront plus de facilité à se classer en raison du manque de volume de recherche dans les mots-clés cibles “plus larges”. Plutôt que “Pièces détachées Ducati”, qui serait difficile à classer en raison de son volume de recherche mensuel de 1 000 (selon les données de Semrush) et de certains sites Web établis qui occupent les premières places, y compris Ducati lui-même.

Optimisez plutôt les 50 % de blogs de débutants sur des mots-clés plus longs, mais toujours larges, tels que “pièces Ducati en ligne” (390), “pièces Ducati scrambler aftermarket” (320) et “pièces Ducati performance” (210).

C’est également à ce niveau qu’un titre attractif contribuera à influencer les clics, en particulier lorsque ces blogs sont amplifiés par les médias sociaux, les newsletters et les publicités payantes.

Pour ces blogs ciblant les débutants, les titres “comment faire” fonctionnent, ainsi que ceux qui sont prometteurs, comme l’augmentation des revenus par l’utilisation d’une stratégie de blog à trois niveaux de persona d’acheteur.

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Niveau 2 : conseils de stratégie de blog pour les intermédiaires

Ensuite, concentrez 25 % de votre stratégie de blog sur la création de contenu destiné aux personnes se situant à un niveau intermédiaire dans l’entonnoir de vente. Ces lecteurs sont instruits mais pas experts et ont besoin d’un contenu influent pour revenir sur votre site Web ou devenir un client.

En créant ces sujets, vous pouvez creuser plus profondément dans votre base de connaissances en tant que créateur de contenu. C’est là que vous pouvez exploiter le sens d’une étude de cas qui se rapporte à votre entreprise ou examiner en profondeur l’histoire ou les succès passés de votre secteur.

Dans ce cas, Ducati Shop créerait du contenu autour de l’histoire d’un modèle de moto particulier, comme la 916 Superbike ou la Monster. Cette stratégie de blogging permettrait de fournir un contenu de qualité et de bonne réputation sur ces modèles et de vendre en douceur les pièces détachées disponibles pour ces modèles par le biais de liens internes et de CTA dans le texte.

Ici, vous pouvez être plus précis sur les mots-clés, en recherchant même des mots-clés à longue traîne. La stratégie consisterait à ajouter des extensions pour chaque modèle de moto pour le Ducati Shop, comme “Ducati Panigale parts online” ou “Ducati Monster parts online”, etc.

Il s’agit d’ajouter de la valeur à l’intention du lecteur. Ces 25% de lecteurs connaissent le sujet et veulent une connaissance plus approfondie. Donner à ce public ce qu’il veut peut l’inciter à revenir sur votre site Web ou (encore mieux) à devenir un client.

Niveau 3 : Conseils de stratégie de blog pour les experts

C’est ici que vous pouvez vous concentrer sur des mots-clés à très longue traîne – uniquement ceux que les experts d’un domaine connaissent. Ces lecteurs sont prêts à acheter maintenant. Ils sont bien informés mais recherchent le produit ou les partenaires parfaits, en fonction de votre activité.

Si le magasin Ducati en ligne vend des pièces de course complètes que seuls des mécaniciens ou des pilotes experts peuvent comprendre, comme le flashage d’un ECU pour une Panigale V4, proposez un contenu qui explique les avantages et les options disponibles. Ces mots-clés à faible volume peuvent générer des milliers de ventes avec moins d’efforts que le classement d’un blog pour les néophytes.

C’est un endroit judicieux pour exposer vos articles les plus chers. Si vous êtes une agence de référencement avec une campagne d’entreprise de 25 000 $ par mois avec des études de cas éprouvées, utilisez ces études de cas pour trouver un public super ciblé qui recherche des mots clés à longue traîne et à faible volume.

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Sébastian Magni est un Spécialiste du SEO et Inbound Marketing chez @LCM

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