Savez-vous ce qu’est une “landing page” et en avez-vous déjà mis une en place ?
Si ce n’est pas le cas, voyons ce qu’est une page d’accueil, comment elle fonctionne et quelles sont les possibilités qui s’offrent à vous pour commencer à l’utiliser.
Après tout, les pages de renvoi sont un outil précieux pour la génération de prospects, que 67 % des entreprises de taille moyenne utilisent régulièrement.
Qu’est-ce qu’une Landing Page ?
Parfois, le terme, “landing page”, “page de renvoi” désigne une page de destination, c’est-à-dire toute page sur laquelle les visiteurs atterrissent lorsqu’ils arrivent sur votre site. En fait, vous remarquerez un rapport dans Google Analytics qui examine le trafic des pages de destination.
Une page de renvoi est également un terme et un concept importants pour le marketing entrant et la génération de pistes. Il s’agit d’une page Web délibérément créée pour vous aider à convertir les visiteurs de votre site en prospects, car elle vous fournit les moyens de capturer une adresse e-mail.
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C’est le type de page de renvoi sur lequel nous allons nous concentrer dans cet article.
Outils pour créer une landing page qui convertit :
Les pages d’atterrissage “Landing Page” : Précieuses pour la génération de prospects
Ce qui rend les pages de renvoi précieuses, c’est qu’une fois que vous avez une adresse électronique, vous pouvez commencer le processus de maturation des prospects par le biais d’une séquence de messages électroniques envoyés manuellement ou par des flux de travail automatisés.
Au cours du processus de maturation des prospects, vous en apprenez davantage sur eux, notamment sur leur stade d’avancement dans le processus d’achat, et ils en apprennent davantage sur vous, votre entreprise et les solutions que vous proposez.
Au cours de ce processus, vous pouvez exposer votre client potentiel à votre leadership intellectuel, à des exemples de résolution de problèmes, et commencer à lui fournir des informations et à l’éduquer sur les problèmes auxquels il peut être confronté.
Vous pouvez également diriger ou guider votre prospect vers des parties spécifiques de votre site Web et vers des offres supplémentaires.
La maturation des prospects joue un rôle important dans la conversion d’un prospect intéressé et qualifié en client. Sans une page de renvoi qui convertit un visiteur anonyme en une adresse électronique et un nom, vous n’avez jamais la possibilité de savoir si le trafic de votre site Web convient à votre entreprise.
Plus précisément :
- Ce trafic est-il intéressé par ce que vous avez à dire et à offrir ?
- Veut-il passer du temps sur votre site pour se renseigner sur votre organisation ?
- Voudra-t-il télécharger vos nouvelles offres ?
- Pourra-t-il également vous livrer des clients et des fans ?
Les pages d’atterrissage sont particulièrement précieuses si l’on considère que la majeure partie du processus de décision a lieu avant de parler avec un représentant commercial.
En fait, lorsqu’un client potentiel entre en contact avec une personne de votre organisation, 70 % du processus de décision a déjà eu lieu. Voilà qui explique pourquoi vous devez disposer d’outils en ligne et sur site Web pour agir comme mandataires !
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Quels sont les éléments d’une page d’atterrissage et comment fonctionnent-ils ?
Ok, donc la page d’atterrissage est un outil puissant pour la génération de prospects. Comment fonctionne-t-elle ? Vous avez besoin de trois éléments.
1. Vous avez besoin d’une offre.
Tout d’abord, vous devez avoir une offre. Il peut s’agir d’un ebook, d’une liste de contrôle, d’un lot d’informations délicieuses et pertinentes comprenant des liens et des téléchargements.
L’offre doit présenter un intérêt pour votre client idéal (alias persona) et correspondre à l’étape du cycle d’achat dans laquelle il se trouve. En général, lorsqu’un prospect en est aux premiers stades (par exemple, la sensibilisation), l’offre sera plus éducative et concernera la recherche des options disponibles.
Plus loin dans le parcours d’achat (par exemple, intérêt et décision), l’offre sera davantage axée sur les critères d’achat et le processus de décision.
2. Ensuite, vous créez une page de renvoi pour l’offre.
Une page de renvoi comprend plusieurs éléments essentiels :
Une page entièrement centrée sur l’offre. Même la navigation sur le site Web est supprimée afin de ne pas détourner l’attention de l’offre.
- Un titre convaincant et un espace pour expliquer comment l’offre offre une valeur suffisante pour qu’un visiteur accepte de laisser son adresse électronique et d’autres informations. Incluez des puces pour détailler les avantages.
- Une image montrant à quoi ressemble l’offre.
- Un formulaire permettant de recueillir au minimum une adresse électronique et, le cas échéant, d’autres informations (nom, nom de l’entreprise, question de qualification du persona, questions commerciales…).
- Un moyen de transmettre l’offre – c’est-à-dire la page de remerciement.
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3. Ensuite, vous présentez l’offre avec une page de remerciement.
La page de remerciement est essentielle pour compléter l’expérience de la page de renvoi.
Il s’agit d’une page Web distincte qui apparaît après que vous avez rempli le formulaire et cliqué sur le bouton de téléchargement. Elle présente l’offre que vous promettez et rétablit la navigation vers le reste de votre site Web.
N’oubliez pas d’inclure des appels à l’action supplémentaires dans votre message de remerciement : une invitation à s’abonner à votre blog ou à télécharger une autre offre connexe.
Messages de remerciement en ligne
Parfois, vous remarquerez que le message de remerciement apparaît directement sur la page de destination. Ce n’est pas l’idéal pour plusieurs raisons :
Il est presque impossible de mesurer le succès de votre page de renvoi. L’objectif est d’atteindre la page de remerciement, ce qui est mesurable dans Google Analytics et d’autres logiciels d’analyse marketing.
Votre client potentiel est bloqué car la page de renvoi n’inclut pas la navigation du site Web. C’est très frustrant !
Vous manquez l’occasion de développer la relation avec votre client potentiel en lui proposant les étapes suivantes.
Outils pour créer une landing page qui convertit :
N’oubliez pas de promouvoir votre page d’accueil !
Une fois que vous avez rassemblé l’offre et tous les éléments de la page de renvoi – et que vous avez réfléchi et activé les étapes de l’e-mail de maturation des prospects, vous pouvez alors promouvoir votre offre.
Faites la promotion de l’offre à l’aide de boutons d’appel à l’action (CTA) placés sur votre site Web, à la fin des articles de blog et dans les messages électroniques.
Rédigez des articles de blog sur les sujets que vous développez dans votre offre et incluez les CTA de votre offre.
Partagez régulièrement votre offre sur vos réseaux sociaux, et encouragez vos associés à partager votre offre sur leurs réseaux sociaux et avec des clients potentiels, le cas échéant.
Si votre offre est convaincante, elle générera des prospects pour votre entreprise !
Prêt à mettre en œuvre une page d’atterrissage “landing page” ?
Comprenez-vous mieux ce qu’est une landing page et comment elle fonctionne ? Êtes-vous prêt à en mettre une en place ?
Ou, si vous utilisez déjà des pages de renvoi, quelle est votre expérience avec elles ? Lesquelles vous ont vraiment impressionné ? Comment fonctionnent-elles pour votre entreprise ?
Merci de votre lecture ! N’hésitez pas à nous faire part de vos questions.
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Sébastian Magni est un Spécialiste du SEO et Inbound Marketing chez @LCM
