Souhaitez-vous générer plus de prospects et leads qualifiés pour votre entreprise ?

Nous vous donnerons toutes les informations dont vous avez besoin pour générer des prospects avec l’Inbound Marketing.

Comment générer des leads qualifiés avec l'Inbound Marketing ?

En bref, la plupart des entreprises se concentraient sur le marketing « classique », appelé aussi marketing traditionnel ou outbound marketing, tel que le publipostage, les spots radio, les panneaux d’affichage, les publicités TV et les annonces dans les journaux pour attirer le plus de monde possible. En revanche, on utilisait des canaux traditionnels de communication.

Aujourd’hui, quel que soit l’impact du marketing traditionnel, il est impossible d’ignorer le fait que nous vivons à l’ère du digital Marketing.

En effet, avec l’apparition de l’inbound marketing, il existe d’autres moyens et techniques plus rentable pour atteindre vos clients là où il faut et quand il le faut avec les moyens qu’il faut, et de voir le type de stratégie qui fonctionne le plus efficacement.

Les canaux de communication du marketing digital comprennent :

  • Les réseaux sociaux : Facebook, Instagram, etc. 
  • Les sites web
  • Le marketing de contenu
  • L’affiliation
  • L’inbound marketing
  • L’emailing
  • Le CPC (coût par clic)
  • Le SEM (search engine marketing)

C’est quoi l’inbound marketing ?

L’inbound Marketing est une technique marketing digital, qui fait appel à de nombreuses formes de marketing direct – marketing de contenu, blogs, événements, e-mail marketing, webinaires, optimisation des moteurs de recherche (SEO), réseaux sociaux, des podcasts, des vidéos, etc.

Contrairement au marketing classique qui cherche uniquement des clients aléatoirement, l’inbound marketing quant à lui, se concentre sur la visibilité, afin que les acheteurs potentiels viennent à vous. 

Au lieu de “louer l’attention”, les entreprises qui utilisent l’inbound marketing se concentrent sur de nouvelles méthodes visant à sensibiliser, à développer des relations et à générer des prospects. afin attirer leurs clients idéaux à l’aide d’une variété de contenus optimisés.

Par conséquent, une enquête menée par Search Engine Spot auprès de 500 propriétaires de petites startups de différents secteurs d’activité aux états unis, à révéler que l’investissement dans les réseaux sociaux, les e-mails et le marketing de contenu permettait d’obtenir 20 prospects en moyenne par semaine.

La chose la plus importante selon l’enquête, c’est que ce type de techniques permet également à n’importe quelle entreprise de recueillir les coordonnées des prospects (clients potentiels qui ont exprimé leur intérêt) et de les suivre en fonction de leurs préférences de contact.

En mettant en place une stratégie d’inbound marketing, vous visez trois objectifs successifs : appâter, convertir et conclure.

Comment générer des leads qualifiés avec l'Inbound Marketing ?

Pourquoi le SEO et l’Inbound Marketing sont-ils liés ?

Pourquoi le SEO et l'Inbound Marketing sont-ils liés ?

L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) joue un rôle essentiel dans le succès de votre approche d’Inbound marketing. Tout le contenu que vous publiez en ligne pour votre entreprise doit être optimisé pour aider vos clients à trouver votre contenu via les moteurs de recherche.

Les analyses des données que génère  Ahrefs montrent, que Google génère 8 fois plus de trafic que les réseaux sociaux. Les differenets segments et niches, obtiennent plus de la moitié de leur trafic à partir des moteurs de recherche.

Tout secteur confondu, les sites Web reçoivent en moyenne 60,68 % de leur trafic des moteurs de recherche, 6,44 % des réseaux sociaux et 3,64 % des liens de référence.

Le rapport Global Stats de StatCounter montre que Google est le premier moteur de recherche avec 92,03 % de part de marché mondiale. Google est suivi de Bing, Yahoo, Baidu, Yandex et DuckDuckGo.

L’optimisation pour les moteurs de recherche profite à tous les aspects de votre marketing entrant, au-delà du contenu de votre site web dans Google.

  • La plupart des réseaux sociaux – notamment Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn – disposent de leurs propres moteurs de recherche pour aider les utilisateurs à trouver du contenu social pertinent.
  • Les programmes de messagerie électronique tels que Gmail et Outlook disposent de boîtes de recherche pour que les utilisateurs de messagerie puissent trouver du contenu de messagerie spécifique qu’ils ont peut-être archivé.
  • Les annuaires professionnels possèdent des moteurs de recherche intégrés pour aider leurs utilisateurs à trouver du contenu juridique spécifique et des avocats dans leur région.

Inbound Marketing : comment booster votre prospection

Pour être efficace en Inbound Marketing, il faut savoir mettre en place les outils et services qui permettent de créer des contenus pertinents, de les rendre visibles sur Google et les réseaux sociaux, et d’automatiser vos mécanismes de communication et d’identification de vos prospects les plus intéressés.

Créez du contenu éducatif pour votre audience :

L’objectif ? C’est de faire ressentir à votre audience des émotions positives, dans un langage facile à comprendre, répondent aux questions les plus fréquemment posées et affiche des reconnaisances sociales telles que des commentaires des clients et votre communauté.

Pour trouver l’inspiration pour votre bibliothèque de contenu entrant, parcourez les sites Web de vos principaux concurrents, en particulier ceux qui sont bien classés dans les résultats de recherche pour les mots clés que votre entreprise cible.

Un contenu optimisé pour les moteurs de recherche :

En bref, chaque contenu que vous concevez doit être optimisé pour les moteurs de recherche. En incluant vos mots-clés ciblés, Keyword et long Tail keyword, dans des endroits spécifiques à l’intérieur de votre contenu, avec cette méthode, vous allez permettre à Google à comprendre le sujet phare de votre contenu. Cela augmente les chances que votre contenu soit inclus dans les pages de résultats de recherche.


Une fois que vous avez créé votre contenu, vous pouvez l’optimiser en vous assurant que votre mot clé cible apparaît à des endroits clés, comme le titre, le premier paragraphe et dans les noms de fichiers d’images … ainsi qu’une excellente expérience utilisateur qui permette aux visiteurs de votre site Web d’accéder à votre contenu rapidement et de manière transparente sur n’importe quel appareil.

Call-to-Action : L’importance d’intégrer des appels à l’action sur votre site

Un Call-to-Action est un bouton d’appel à l’action contextualisé incitant l’internaute à cliquer pour bénéficier d’une offre en contrepartie d’un formulaire rempli . On peut intégrer un CTA sur une page web, un e-mailing ou encore une communication sur les réseaux sociaux.

Commencez par des articles de blog qui font connaître votre marque : présentez aux visiteurs votre entreprise, vos produits et vos services. Les articles de blog doivent se terminer par un appel à l’action pour télécharger un contenu approfondi pertinent, tel qu’un ebook ou un livre blanc.

Intégrer des vidéos ou des playlists

D’après SES, il y a 80 fois plus de chance qu’une page contenant une vidéo avec les termes de la recherche apparaisse en 1ère page de résultats Google.

En effet, Vous devez utiliser la vidéo si vous voulez augmenter le retour sur investissement (ROI) de vos efforts d’inbound marketing

  • 96 % des spécialistes du marketing ont constaté que la vidéo augmentait le trafic sur leur site Web.
  • 93 % des spécialistes du marketing ont constaté une augmentation du temps moyen passé sur les pages contenant de la vidéo.
  • 94 % des spécialistes du marketing ont constaté une augmentation du nombre de prospects sur les pages contenant de la vidéo.
  • 43 % des internautes souhaitent voir plus de contenus vidéo sur leurs sites préférés.
  • 68% des internautes préfèrent regarder une courte vidéo pour découvrir un produit ou un service.
  • 92% du trafic Internet viendra de la vidéo d’ici 2025.

>> Annexes : 75 statistiques stupéfiantes sur le marketing vidéo pour 2021

Les réseaux sociaux et votre stratégie d’inbound marketing

Les réseaux sociaux tels que Facebook, Tiktok, Reddit, Instagram, LinkedIn et Twitter vous permettent de créer différents types de contenus – articles, vidéo, graphic, chat, podcast, etc. Pour aider les gens à connaître les personnes de votre entreprise, vos produits et vos services.

En effet, les réseaux sociaux sont des carrefours d’audience et de conversation. Et, dans une logique de diffusion, ils servent plusieurs objectifs :

  • Booster la visibilité de vos contenus
  • Générer de la conversation autour de vos contenus
  • Susciter de l’engagement et du partage

Vous pouvez également utiliser les médias sociaux pour promouvoir les articles de blog et le contenu éducatif de votre site web dans vos mises à jour, vos articles et vos messages directs. Cela vous aidera à générer du trafic et de nouveaux prospects à partir des réseaux sociaux.

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Sébastian Magni est un Spécialiste du SEO et Inbound Marketing chez @LCM

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